Развитие внешнеэкономической деятельности России

отражающими уровень мировых цен. ”Практически мировые цены - это экспортные

цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших

центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми

являются экспортные цены Канады; на лесоматериалы - экспортные цены Швеции;

на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину- цены Ленинградского и

Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Калькутте, и Лондоне. Если

по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то

в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие

страны выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды товаров “

[10.с.75].

К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены

аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены

фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Базис цены. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с

доставкой товара от продавца до покупателя, в цену товара. “ Эти расходы

весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% общей цены товара “

[10.с.77].

Расходы по доставке товара могут включать:

- расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и

количества, отбор проб, упаковка);

- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего

перевозчика;

- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных

транспортных средств;

- оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства

в пункте экспорта;

- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

-оплату страхования груза в пути;

-расходы по хранению товара в пути и перегрузке;

-расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

-расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

-оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при перевозке таможенной

границы;

-расходы по получению экспортных, импортных и транзитных лицензий и

разрешений.

Базис цены определяется в зависимости от базисных условий контракта.

Здесь необходимо выяснить один важный момент: независимо от того, какое

базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в

конечном итоге все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к

покупателю, оплачивает покупатель. Но от условий поставки зависит и

то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота

средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца

к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с

товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из контрагентов

нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, чем дольше на продавце лежит обязанность по

обеспечению доставки товара к покупателю,

тем на дольший срок он для этого изымет средства из своего

оборота. В настоящем рыночном хозяйстве, где деньги меняют свою

стоимость ежедневно, это играет чрезвычайно важную роль.

Ниже, в таблице 1.2, приводится примерная схема расчета цены в

зависимости от базисных условий поставки, предлагаемая И.С. Гринько [10.

с.78].

Способ фиксации цены. Способ фиксации цены определяет, когда

фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении

срока его действия или в момент его исполнения.

По способу фиксации различаются следующие виды цен:

1) Твердая цена (firm,fixed price), которая устанавливается в момент

подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит

изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных

поставках (от 1 до 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки.

В контрактах в этом случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не

подлежит".

2) Скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время

продолжения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие

длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда,

строительные объекты и т.д.).

3) цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая

также при поставках товаров, требующих больших сроков

изготовления, товаров, стоимость которых ставится в зависимость от

их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с

определенной долей примесей или полезных веществ). а

также товаров, цена которых подвержена значительным

конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора,

например, при поставке очередной партии или вообще после

поставки цена может измениться, и указывается на основании

чего будет установлена цена, какие факторы будут

учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже

отмечалось выше, могут быть:

Таблица 1.2

Расчет цены в зависимости от базисных условий поставки.

| |

|=Цена с завода или склада поставщика (EXW) |

| |

|+расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего |

|перевозчика |

|+расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных |

|транспортных средств = |

|= Цена на условиях "франко вдоль борта судна" (FAS) |

| |

|+ расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в |

|пункте экспорта= |

|= Цена на условиях "франко-перевозчик" (FCA) |

| |

|или цена на условиях "франко-борт судна" (FOB) |

| |

|+ расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено на границу" (DAF) |

| |

|+ расходы на транспортировку до места назначения= |

| |

|= Цена на условиях "стоимость и фрахт" при водных перевозках (CAF) |

|или цена на условиях "доставка оплачена до ..." (CPT) |

| |

|+ расходы на страхование груза= |

|= Цена на условиях "стоимость, страхование и фрахт" при водных |

|перевозках(CIF) |

|или цена на условиях "доставка и страхование оплачены до ..." (CIP) |

| |

|+ возможные расходы в пути при водных перевозках |

|- расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать |

|товар = |

|= Цена на условиях "поставлено с борта судна" (DES) |

|+ расходы на перевозку товара в порту назначения |

|+ расходы на оплату импортной пошлины = |

|= Цена на условиях "поставлено с пристани, пошлина оплачена" (DEQ, duty |

|paid) |

|+ расходы на доставку товара до места нахождения покупателя= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено с оплатой пошлины" (DDP) |

|- импортная пошлина= |

|= Цена на условиях поставлено без оплаты пошлины" (DDU) |

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара

вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов,

регулирующими размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть

возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по

сравнению с оговоренным в контракте:

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры

рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен

на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении

рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от этого

фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех

видов:

1) оговорка "hausse" (повышение), означающая, что любое

повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной

цены;

2) оговорка "baisse" (понижение), означающая, что любое

понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной

цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не

принимается;

3) оговорка "hausse-baisse", ставящая изменение контрактной

цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной

цены.

Валютные условия. Валютные условия предусматривают определение валюты

цены и валюты платежа, а также способов устранения вожможных валютных

рисков.

Валюта цены. Цена,устанавливаемая в контракте, может быть выражена в

валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе

валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи,

существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук,

цветные металы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на

нефтепродукты,пушнину - в американских доларах.

Валюта платежа. При заключении контракра купли-продажи

устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара. Иногда в

контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору

платеж в различных валютах.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может не

совпадать.

Условия платежа.

Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

- способ платежа;

- средства платежа:

- форму платежа.

Способы платежа. Способ платежа показывает, когда производится

оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки.

Существует три способа платежа; платеж наличными, авансовый платеж,

платеж в кредит.

Платеж наличными производится через банк до или при

передаче продавцом товарораспорядительных документов или самого

товара покупателю.

Это значит, что товар полностью оплачивается от момента его

готовности к экспорту до момента его перехода в распоряжение

покупателя.

Авансовый платеж предусматривает выплату покупателем согласованных в

контракте сумм до передачи товарораспорядительных документов и самого

товара в распоряжение покупателя, а чаще всего - во время и даже до

начала выполнения заказа.

Платеж в кредит предусматривает, что покупатель оплачивает сумму,

оговоренную в контракте через какое-то время после поставки товара,

иными словами, продавец предоставляет покупателю коммерческий

(товарный) кредит, а поскольку кредит предоставляется одной фирме

другой, такой кредит называется еще и фирменным товарным кредитом.

Кредитные средства платежа. Широкое распространение во внешней

торговле коммерческого кредита обуславливает использование таких

специфических кредитных средств платежа, как чеки и векселя.

Чек представляет собой письменное безусловное предложение

чекодателя плательщику совершить платеж указанной на чеке

денежной суммы чекодержателю наличными банкнотами или путем ее

перечисления на счет владельца чека в банке.

Вексель как определенная форма денежного обязательства широко

применяется в международном платежном обороте. Его использование в качестве

средства обращения и платежа в этой сфере связано с тем, что часть

внешнеторгового оборота осуществляется за счет кредита.

Банковский перевод как средство платежа. Расчеты путем банковских

переводов в международной торговле осуществляются, как и во

внутреннем платежном обороте, с помощью платежных поручений.

Однако платежные поручения международного платежного оборота

подчиняются особым международным правилам. Они отличаются от

внутренних платежных поручений тем, что могут быть выписаны не

только в национальной., но и в иностранной валюте.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая

производится посредством направления платежного поручения от

одного банка другому. Платежное поручение представляет собой приказ

банка, составленный на основании указаний перевододателя-клиента

банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате

определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

Формы расчетов. К формам расчетов, применяемым в международной

торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для

экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

- 100% авансовый платеж;

- аккредитив;

- инкассо:

- открытый счет.

Авансовый платеж в размере полной стоимости поставляемого товара

является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера и наименее

выгодной для импортера.

Аккредитив. Аккредитивная форма расчета также выгодна экспортеру по

сравнению с инкассовой формой и открытым счетом. Для экспортера эти выгоды

состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим

аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве - также банком, его

подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки

товара и предъявления банку документов, свидетельствующих эту поставку.

Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет

произведен в пользу экспортера только после предъявления последним

товарных документов, удостоверяющих отгрузку товара.

Открытие и исполнение документарных аккредитивов регулируется

"Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов" в

редакции 1983 г. Публикация Международной торговой палаты № 400.

“Аккредитив, используемый при расчетах по

внешнеторговым сделкам, независимо от того, как он назван и

обозначен (документарный аккредитив, аккредитив,

аккредитивное письмо и т.п.), представляет собой одностороннее,

условное денежное обязательство банка, выдаваемое им по

поручению клиента-приказодателя аккредитива (импортера) в

пользу его контрагента по контракту-бенефициара (экспортера),

по которому банк, открывший аккредитив (банк-эмитент), должен

произвести бенефициару платеж (немедленно или с рассрочкой)

или акцептовать тратты бенефициара и оплатить их в срок

или уполномачивает другой банк произвести такие платежи,

акцепт или негоциацию тратт бенефициара при условии предоставления

бенефициаром документов, предусмотренных в аккредитиве, и при

выполнении других условий аккредитива” [8.с.54].

Иными словами, импортер поручает своему банку

выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении

экспортером комплекта товарораспорядительных документов,

подтверждающих, что товар действительно был отгружен

в соответствии с контрактом.

В зависимости от условий различают следующие виды

аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный

и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку,

обособленную от контракта купли-продажи, и банки ни в коей

мере не несут ответственности за неисполнение условий контракта каким-либо

из контрагентов. Банк открывает аккредитив, то есть берет на

себя вышеперечисленные обязательства, на основании инструкции

импортера-приказодателя. Эти инструкции составляются в

соответствии с условиями контракта купли-продажи. Поэтому в

контракте полно и четко должны быть определены все условия

будущего аккредитива.

В контракте пункт об условиях платежа посредством

аккредитива содержит следующие условия:

- когда импортер должен дать своему банку инструкции по открытию

аккредитива (за столько-то дней до начала отгрузки товара (обычно 15-45

дней); через столько-то дней с даты подписания контракта);

- когда экспортер должен уведомить импортера о готовности товара к

отгрузке;

- какие банки будут выступать в роли эмитента, авизующего,

подтверждающего и исполняющего;

- какие документы, свидетельствующие об осуществлении отгрузки, должен

представить экспортер в свой банк для того, чтобы получить деньги за товар;

- какой срок действия аккредитива, то есть в течение какого времени

экспортер может получить деньги против предоставления документов (обычно от

30 до 150 дней, но не более одного года);

- вид аккредитива;

- способ исполнения аккредитива (путем немедленного платежа по

предъявлении документов; платежа с рассрочкой в обусловленные сроки;

негоциации банком тратт, выставленных бенефициаром сроком по предъявлении

(или в иной срок) на приказодателя аккредитива, на банк-эмитент или другой

банк, указанный банком-эмитентом; акцепта банком тратт, выставленных

бенефициаром на исполняющий банк, банк-эмитент или уполномоченный им банк

или на приказодателя аккредитива (с обязательством банка-эмитента

обеспечить акцепт и платеж в срок, указанный в траттах);

Инкассо.

Применение инкассовой формы расчетов регулируется "Унифицированными

правилами по инкассо", принятыми в 1978 году Международной торговой

палатой

Инкассо - это банковская 'расчетная операция, посредством которой

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14