Развитие внешнеэкономической деятельности России

| | |исход. данные |поправка |исход. данные |поправка |

| | |(долл.США) | |(долл.США) | |

|1. |Ср.закуп. цена 1 |260 | |260 | |

| |т | | | | |

|2. |Цена (с учетом | | | | |

| |затрат) на 1 т. |297 | |297 | |

|3. |Цена с учетом | | | | |

| |прибыли на 1 т. |403 | |403 | |

|4. |Срок сделки |1 год | |1 год | |

|5. |Базис поставки |СIF Антверпен | |FOB |+ 26 |

|6. |Кол-во, т. |10 000 | |2 000 | |

|7. |Скидка |10 % | |- | |

| |ИТОГО |366 | |416 | |

Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с

учетом затрат были приравнены для обеих фирм, т.к. разница составляет

небольшие отклонения и ей можно принебречь.

При рассмотрении условий поставки (базиса поставки) для того чтобы

условие СIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на

страхование и фрахт.

Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для

деятельности производства, то фирма поставляющая наибольший объем, имеет

большее преимущество. А так же при увеличении объема поставок уменьшаются

издержки обращения на единицу продукции.

Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на

определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии.

При данном расчете скидка составила 10 %.

В общем итоге мы видим, что разница составляет 50 долл. США за 1 т

шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет

на запланированный доход АО “Ресола”, разница составила 37 долл. США, а

доход на 1т составляет 69 долл. США.

Сопоставление цен АО “Ресола” с конкурирующей фирмой АО “Югметалл”

позволяет сделать вывод, что не всегда меньшая предлагаемая цена будет

более выгодна для контрагента, т.к. необходимо рассматривать все условия

сделки, и учитывать данные ньюансы при составлении и заключении контракта.

3.2. Зависимость эффективности контракта от качества его оформления.

Особенности коммерческих операций в современных условиях отражают

связи, складывающиеся в международной торговле между партнерами различной

государственной принадлежности на основе взаимного сотрудничества, доверия

и согласия.

Неизбежное развитие НТП вносит свои коррективы и в мировую торговлю,

позволяет усовершенствовать, упростить и решить ряд вопросов связанных с

уменьшением рисков в международной торговле, следовательно возникает

необходимость повышения уровня знаний, связанных с этими изменениями.

Ярким примером того является усовершенствование правил ИНКОТЕРМС

международной торговой палаты в 1990 г. “С целью приведения правил в

соответствие с текущей международной практикой”[19.с.15], а также

“намерение приспособить ИНКОТЕРМС к всевозрастающему использованию средств

компьютерной связи (EDI)” [19.с.15], и еще одной “причиной разработки новой

редакции явилось изменение способов транспортировки, использование

контейнеров, смешанных перевозок и перевозки ролл-он-ролл с использованием

автомобильного и железнодорожного транспорта в перевозках на короткое

расстояние” [19.с.15].

Подобные ньюансы необходимо учитывать при составлении и последующем

заключении контрактов в международной торговле.

Нужно еще раз обратить внимание на то что правила ИНКОТЕРМС хотя и

носят регламентирующий характер, но только в случаях если в контрактах дана

прямая ссылка на то, что базисные условия поставки толкуются в соответствии

с правилами ИНКОТЕРМС 1990 г.

Именно этот момент очень часто упущен в рассмотренных нами контрактах

АО “Ресола”, а следовательно необходимо при подготовке контрактов

употреблять в обязательном порядке данную ссылку. Если же такая ссылка

будет отсутствовать в договоре сделки, например, контрагентом в которой

является фирма США, то могут возникнуть недоразумения, так как толкования

терминов в ИНКОТЕРМС и те же названия в ЕТК США различны.

На основании изученного материала можно сделать следующие выводы по

таким моментам как выбор права и урегулирование споров или арбитраж :

- недостаточно четко ясно и внимательно изучена правовая основа

заключения контракта;

- часто вообще отсутствуют статьи, указывающие на применимое право и

способы урегулирования споров;

- при отсутствии таковых статей упускается такой ньюанс как “место

подписания” контракта;

- хотя и “Арбитраж” относится к дополнительным условиям контракта,

неточное или неполное толкование этий статьи может привести к огромным

расходам, связанным с выполнением этого пункта договора (см. приложение 3).

Для примера отметим, что законодательство различных стран неодинаково

регламентирует право собственности. Можно выделить два подхода:

1. Право собственности переходит с продавца на покупателя “по одному

соглашению” (Англия, США, Франция).

2. Право собственности переходит с продавца на покупателя с передачей

вещи (Германия, Швейцария, Россия, Украина).

“Согласно ст.1138 ГК Франции обязательства представить вещь является

заключенным в силу одного лишь соглашения договаривающихся сторон. Это

обязательство делает кредитора собственником и возлагает на него риск с

момента, когда вещь должна быть представлена, хотя бы передача вещи не была

еще совершена, кроме тех случаев, когда должник допустил просрочку в

предоставлении вещи; в этом случае вещь остается на риске

последнего”[2.с.1].

“По законодательству РФ ст.135 ГК право собственности у преобретателя

имущества по договору возникает с момента передачи вещи (если иное не

предусмотрено законом или договором)”[ 2.с.1].

Товар о котором говорится в пункте договора “Предмет контракта”

должен принадлежать именно продавцу, а не кому либо еще. На него не должны

распространяться залоговые права каких либо третьих лиц, а также

притязания, основанные на промышленной или другой интеллектуальной

собственности.

“Если покупатель в момент заключения договора не знал и не мог знать

о подобных юридических недостатках покупаемого товара, продавец несет

ответственность. Если характер и объем ее не установлены в тексте

контракта, то они определяются по праву страны, применение которого

предлагает контракт” [29.с.24].

Надо заметить, что в разных странах объем и характер такой

ответственности различен, но как правило, покупатель в случае, если ему

продан товар с юридическими недостатками, может требовать расторжения

договора и возмещения убытков. Ответственность продавца в такой ситуации

предусмотрена Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи 1980

г. По смыслу некоторых ее статей (41-44) покупатель может снизить цену на

товар, обремененный правами и притязаниями третьих лиц, или же отказаться

от принятия и потребовать возмещения всех убытков, за исключением упущенной

выгоды.

Подобным же образом определяется ответственность продавца за поставку

товара не свободного от прав и прятизаний третьих лиц по действующему ныне

гржданскому законодательству России (ст.78 Основы гражданского

законодательства).

Следующим аспектом в рассмотрении “Предмета контракта” и “Количества”

является момент допустимого отклонения количества товара.

Так как данная оговорка присуща договорам, предметом которых являются

металлоотходы, необходимо помимо числового отражения, например +/- 10%,

необходимо указывать кто - продавец или покупатель вправе будет

воспользоваться допускаемым контрактом отступлением от установленной цифры

и каким образом будет осуществляться оплата за недостающее или лишнее

количество.

Для различных товаров существуют определенные допустимые нормы

отклонения количества и если в дальнейшем выбор товара для международной

купли-продажи будет изменен, то следует учесть следующие тонкости.

Например, “Европейская экономическая комиссия ООН в 1979 г. издала документ

под названием “Общие условия международной купли-продажи свежих фруктов и

овощей, включая цитрусовые”, в котором признана допустимым в случае

поставки свежих фруктов и овощей 5 % расхождение между весом товара,

предусмотренного в тексте контракта и весовм фактически поставленного

товара. Для цитрусовых, если в контракте не оговорено иное, данное

расхождение определено в размере +5 % - 10 %. Это значит что покупатель

получает право требовать дополнительной поставки товара или возмещения

убытков, если вес фактически поставленного товара составляет менее 90 %

веса установленного контрактом” [29.с.25].

Кроме количества товара, как отмечалось ранее, к индивидуальным

условиям контракта относится также и статья “Качество товара”. И хотя ее

формулировка зависит от конкретных особенностей товара, существует ряд

общих правил.

“По общему правилу, качество продаваемого товара должно

соответствовать условиям контракта. Однако, если по каким либо причинам

стороны не предусмотрели в его тексте требований к качеству товара,

продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий обычным нормам

качества, вытекающим из его назначения.

Согласно Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи

(ст.35) товар считается не соответствующим договору, если он :

- не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания

обычно используется;

- не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или

косвенно был поставлен в извествность во время заключения договора;

- не обладает качествами товара, представленного продацом покупателю

в качестве образца или модели” [29.с.29].

Т.к. основным товаром внешнеторговых сделок АО “Ресола” являются

металоотходы и продукты питания, то статьи по данным условиям должны

формулироваться наиболее полно и в соотвествии с определенными

требованиями, предъявляемыми к данным группам товаров. Так например, к

контрактам на продукты питания должны прилагаться документы подтверждающие

качество и безопастность. Данные документы оформляются в соотвествии с

принятыми стандартами и условиями их выдачи или подтверждения. Если же в

контракте будут упущены такие моменты (а, именно, кто несет обязательство

по оформлению таковых), то это влечет за собой огромные дополнительные

расходы по подтверждению качества товара и вообще возможности ввоза его в

страну покупателя.

Оформляющие качество товара документы должны соответсвовать мировым

нормам, признающимся страной ввоза или стандартами этой страны.

В практике АО “Ресола” возникла ситуация, когда качество товара было

подтверждено достаточно компетентной экспертной бельгийской фирмой “Альфред

Кнайт”, но не находящейся в реестре организаций, признающимися РФ при

подтверждении экспертиз качества товара.

Поставленный Российской стороной товар не соответствовал контрактным

условиям, одноко стороны оговорили, что оплата будет производиться после

проведения экспертизы качества товара, по определенному проценту содержания

меди в шлаке. Нейтральной стороной для проведения экспертизы была назначена

фирма “Альфред Кнайт”. В результате экспертизы сумма составила 600 000

долл.США вместо контрактных 900 000 долл.США, что стало причиной

недоразумений с органами МВЭС России, обеспечивающими экспортный контроль.

Недополученная прибыль составила 300 000 долл. США.

Российскими органами заключение экспертной бельгийской фирмой не было

признано законным по выше указанной причине.

Так как шлак был переработан ко времени контрольной проверке сделать

экспертизу уполномоченными представителями РФ оказалось не возможным. И

если бы АО “Ресола” не нашло бы возможность доказать заключение экспертизы

действительным, ему бы пришлось платить штраф “в размере всей сокрытой

выручки”[4.с.42], что составило ровно половину полученного дохода, т.е 300

000 дол.США.

Итак, необходимо обратить внимание на то, где, как и кем будет

производиться приемка товара по качеству и количеству.

В практике АО “Ресола” выработана система определения цены контракта

по металоотходам, основанная на расчетных методах с помощью биржевых

котировок ЛБМ. Однако, как показала практика этот подход не всегда

оправдывает себя, так как иногда расходы на приобретение товара, его

доставку и сопутствующие операции составили сумму, превышающую расчетную

цену.

Так, например, по контракту осуществлялась поставка катодов меди.

Затраты за 1т составили 2608.5 долл.США, а расчетная цена из-за падения

котировок на ЛБМ составила 2557.04 долл.США. Данная цена позволяет окупить

только внутреннюю закупочную цену.

Поэтому следует проводить маркетинговые исследования и составлять

предварительные расчеты затрат, а также расчитывать на их основе

экономическую эффективность контрактов до его выполнения и после для

выявления упущенных моментов. В контракте необходимо устанавливать нижнюю

черту цены, которая позволила хотя бы возместить расходы, иначе, как мы

видим, может возникнуть ситуация получения убытков, а не доходов от

внешнеторговой операции.

Рассмотренные примеры позволяют сделать вывод, о том, что существует

необходимость совершенствования контрактной работы. Любая упущенная

“мелочь” при оформлении контракта может привести к огромным потерям как в

материальном, так и моральном плане.

Как отмечалось ранее при международной торговой сделке увеличиваются

риски сторон, участвующих в ней, по сравнению со сделками внутреннего

характера, т.е. увеличивается финансовая уязвимость сторон. Поэтому

необходимо обратить внимание на то, сколь тщательно качественно оформлен

контракт, столь меньше шансов у сторон понести убытки, и следовательно, чем

выше качественный уровень оформления контракта, тем выше эффективность

внешнеторговой сделки для которой заключен данный контракт.

3.3. Условия, формирующие вступление контракта в силу и его действие.

Рассматривая таблицы приложений 4,5 мы видим, как повышался уровень

взаимоотношений АО “Ресола” и ее иностранными партнерами, чем больше

доверия между партнерами, тем более контракты носят формальный характер.

Однако все таки такие условия контракта, как “Санкции” и “Рекламации” носят

обязательный характер, поэтому следует больше обращать внимание на их

формирование, так как они служат одним из способов обеспечения

обязательств.

Далее рассмотрим некоторые из них.

Неустойка. По общему правилу под неустойкой понимается денежная или

иная имущественная ценность, которую должник обязуется уплатить кредитору в

случае нарушения им своего обязательства.

Неустойка бывает альтернативной и кумулятивной. Альтернативной

неустойка признается тогда, когда сторона, потерпевшая от нарушения

договора вправе требовать по своему выбору либо уплаты неустойки либо

исполнения договора. При кумулятивной неустойке потерпевшая сторона вправе

требовать неустойку и, кроме того, исполнения договора.

В большинстве иностранных гражданско-правовых систем неустойка носит

альтернативный характер. Однако, если неустойка установлена не на случай

неисполнения обязательств, а на случай его ненадлежащего исполнения

(например, при просрочке поставки товара), она является кумулятивной. В том

случае кредитор вправе требовать и неустойку, и исполнение обязательства.

Если же причиненные неисполнением обязательства убытки превышают размер

неустойки, то вопрос соотношения неустойки и убытков в законодательстве

иностранных государств решается по разному. Французское гражданское право

рассматривает неустойку как заранее определенные убытки и не допускает

возмещения убытков, если они превышают неустойку. В праве ФРГ содержится

общее правило о том, что кредитор имеет право требовать возмещения убытков

в части не покрытой неустойкой.

Если основное требование, обеспеченное неустойкой, признается

недействительным, то недействительным признается и соглашение о неустойке.

Вообще неустойка по своей природе является санкцией за нарушение

договора и носит характер штрафа.

Исключение из этого правила составляет англо-американское право,

которое не признает действительными соглашения о неустойке, носящее

штрафной характер, поэтому сама неустойка в контрактах с фирмами Англии и

США именуется как “Согласованные и оцененные убытки”.

Однако при толковании условий о неустойке английский или американский

суд не будет связан буквальным смыслом слов употребленных сторонами.

Является ли неустойка штрафной санкцией или представляет собой заранее

определенные убытки, определяет сам суд, исходя из всего комплекса и

характера отношений между должником и кредитором, установленных в сделке.

Если по мнению суда обусловленная неустойка является разумной и ясно,

что стороны имели ее в виду, как условие об уплате заранее оцененных

убытков, то это условие будет осуществлено в принудительном порядке. Если

же осуществление этого условия является в действительности наложением

штрафа то оно не будет принудительно осуществлено. По общему правилу в

качестве санкции обычно используется лишь штрафы да взыскания убытков.

Между тем можно сконструировать и другие разновидности санкции за

просрочку исполнения или неисполнения договора, который не менее, а при

определенных обстоятельствах даже более разорительны для нарушения

договорных обязательств.

Например, помимо штрафа в тексте контракта можно предусмотреть право

покупателя заключить в случае неисполнения продавцом своих обязательств,

договор с третьим лицом, взыскивая при этом с первого продавца расходы по

заключению нового договора а также разницу в ценах на товары по первому и

второму договорам.

Однако следует помнить, если контракт предусматривает санкции для

одной стороны, то обязательно существуют санкции и для другой.

Статья ”Рекламации” представлена следующей формулировкой, на наш

взгляд наиболее ясно и четко показывающая и характеризующая содержание этой

статьи:

“РЕКЛАМАЦИИ.

Рекламации могут быть заявлены Покупателем Продавцу в отношении:

а) качество товара, в случае несоответствия товара качеству,

обусловленному в контракте, и образцам,

б) количество, в случае внутритарной недостачи. Рекламации на

пониженное качество нового товара должны быть предъявлены Продавцу в

течение 2 месяцев с даты акта сдачи-приемки.

Содержание и обоснованность рекламаций должна быть подтверждена либо

актом экспертизы Торгово-Промышленной палаты РФ, либо актом, составленным с

участием представителя незаинтересованной компетентной организации, при

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14