Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

товарооборот предприятия. Развитию товарооборота магазина № 7 придается

большое значение, так как товарооборот характеризует масштабы и уровень

удовлетворения спроса населения на товары. Развитие товарооборота

определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский

рынок и его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы

экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

На первом этапе анализа товарооборота магазина № 7 «Птица» следует

рассмотреть его развитие в динамике. Табл. 2.

Таблица 2.

Развитие товарооборота в динамике, тыс.р.

| |тыс.р. |% |% |

| |В |В |В |В |В |В |

|1997 базисный |24348 |24348 |100.0 |100.0 |100.0 |100.0 |

|год | | | | | | |

|1998 прошлый |31598 |16372.02 |129.8 |67.2 |129.8 |67.2 |

|год | | | | | | |

|1999 отчетный |38916 |28826.67 |123.2 |176.1 |159.8 |118.4 |

|год | | | | | | |

В соответствии с табл.2, данные об объеме розничного товарооборота

магазина № 7 «Птица» в действующих ценах говорит об увеличении. За три года

розничный товарооборот магазина возрос на 59,8% или на 14568 тыс.р. (38916-

24348), в том числе за счет увеличения количества реализованных товаров

(физического объема товарооборота) на 18,4%, что составляет 4480,03 тыс.р.

(24348*18,4:100), и в связи с повышением розничных цен на товары – на 41,4%

(59,8-18,4).

Потери покупателями денежных ресурсов от повышения розничных цен (в

связи с покупкой товаров по более высоким ценам в магазине) составили

10089,33 тыс.р. (38916-28826,67).

Среднегодовой темп роста товарооборота магазина № 7 «Птица» в

действующих ценах за три года составил 126,4% (Трост=(38916:24348=1,264 или

126,4%), а среднегодовой темп роста товарооборота в сопоставимых ценах

равен 108,8% ((28826,67:24348=1,088 или 108,8%)

Товарооборот является одним из показателей, характеризующих степень

удовлетворения спроса на товары. Данные табл.2 свидетельствуют о том, что

розничный товарооборот в значительной степени увеличивается из года в год,

что обусловлено увеличением спроса на товары, продаваемые в магазине № 7

«Птица».

Далее приводим анализ розничного товарооборота по кварталам, месяцам.

Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация,

как равномерно удовлетворяет спрос покупателей на товары. Ритмичность

развития товарооборота магазина № 7 «Птица» представлена в табл.3.

Таблица 3

Ритмичность развития товарооборота магазина в действующих ценах по месяцам

и кварталам, тыс.р.

| |за | | |году |

| | | | |ния | |года | |

| | | | | | | | |

|Январь |2743 |3433 |3511 |102,3 |+78 |+768 |128,0 |

|Февраль |2687 |3298 |3417 |103,6 |+119 |+730 |127,2 |

|Март |2643 |3227 |3302 |102,3 |+75 |+659 |124,9 |

|1 кв. |8073 |9958 |10230 |102,7 |+272 |+2157 |126,7 |

|Апрель |2638 |3148 |3278 |104,1 |+130 |+640 |124,3 |

|Май |2607 |3022 |3146 |104,1 |+124 |+539 |120,7 |

|Июнь |2564 |2987 |3054 |102,2 |+67 |+490 |119,1 |

|2 кв. |7809 |9157 |9478 |103,5 |+321 |+1669 |121,4 |

|1 пол. |15882 |19115 |19708 |103,1 |+593 |+3826 |124,1 |

|Июль |2553 |2823 |2805 |99,4 |-18 |+252 |109,9 |

|Август |2548 |2747 |2987 |108,7 |+240 |+439 |117,2 |

|Сентябрь |2597 |2858 |3128 |109,4 |+270 |+531 |120,4 |

|3 кв. |7698 |8428 |8920 |105,8 |+492 |+1222 |115,9 |

|9 мес. |23580 |27543 |28628 |103,9 |+1085 |+5048 |121,4 |

|Октябрь |2623 |3203 |3385 |105,7 |+182 |+762 |129,1 |

|Ноябрь |2672 |3309 |3412 |103,1 |+103 |+740 |127,7 |

|Декабрь |2723 |3427 |3491 |101,9 |+64 |+768 |128,2 |

| |

|Продолжение таблицы 3 |

| |за | | |году |

| | | | | | | | |

|4 кв. |8018 |9939 |10288 |103,5 |+349 |+2270 |128,3 |

|2 пол. |15716 |18367 |19208 |104,6 |+341 |+3492 |122,2 |

|год |31598 |37482 |38916 |103,8 |+1434 |+7318 |123,2 |

Магазин № 7 «Птица» успешно выполнил план розничного товарооборота

во всех месяцах отчетного года, кроме июля. Потери в товарообороте в связи

с этим составили 18 тыс.р., или 0,05% к плановому годовому товарообороту

(18:37482*100). Основной причиной недовыполнения плана является перебои в

снабжении магазина куриной продукции (т.к. в этот период Кировградская

птицефабрика была закрыта на санацию и продукция поступала в узком

ассортименте и в небольшом количестве.

По сравнению с прошлым годом во всех кварталах и месяцах наблюдается

рост товарооборота. Наибольший процент перевыполнения плана был достигнут в

4 квартале (128,3%), наименьший в 3 квартале (115,9%).

Таким образом, реализация товаров увеличивается, а вместе с тем

удовлетворяется спрос покупателей.

Равномерность развития товарооборота можно проанализировать,

используя данные табл.4.

Товарооборот магазина № 7 «Птица» распределялся неравномерно.

Наиболее напряженный был четвертый квартал, наименее напряженным – третий

квартал. Это объясняется тем, что покупательский спрос в 3 квартале

снижается (т.к. большинство покупателей в этот период используют продукты

самостоятельно выращенные в садах, на дачах и т.д.)

Таблица 4

Информация о доле каждого квартала в годовом товарообороте

магазина, %

| |и за | | |

| |год | | |

|1 |25,55 |26,57 |26,29 |+0,47 |-0,28 |

|2 |24,71 |24,43 |24,36 |-0,35 |-0,07 |

|3 |24,36 |22,49 |22,92 |-1,44 |+0,43 |

|4 |25,38 |26,51 |26,43 |+1,05 |-0,08 |

|Всего за год |100,0 |100,0 |100,0 |- |- |

А в 4 квартале наблюдается рост покупательского спроса, это связано с

тем, что начинаются холода, потребители чаще покупают товары в магазинах, а

так же в связи с праздничными днями. Для определения равномерности развития

розничного товарооборота магазина целесообразно составить график выполнения

плана по месяцам, что отражено на рис.1.

В магазине № 7 «Птица» коэффициент ритмичности за отчетный год

составил 0,92 (11:12), или ритмичность розничной реализации товаров по

месяцам изучаемого периода составила 92%, что свидетельствует о высокой

ритмичности выполнения плана товарооборота.

Коэффициент равномерности составил 97,37%. Таким образом,

неравномерность выполнения плана товарооборота по месяцам в магазине в

1999г. составила 2,63%, что является положительным показателем и

подтверждает равномерную реализацию товаров в 1999г. (расчет показателей

представлен в приложении), а также равномерное удовлетворение спроса на

продукты питания магазина № 7 «Птица».

После изучения общего объема розничного товарооборота переходим к

анализу его состава.

Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам

отчетного года

Рис.1.

По составу розничный товарооборот подразделяют на продажу товаров

населению и мелкооптовый отпуск товаров. Анализ состава товарооборота

представлен в табл.5.

Магазин № 7 «Птица» перевыполнил план продаж товаров населению в

действующих ценах на 7,2%, или на 1667,4 тыс.р. (24906,24-23238,84), при

недовыполнении плана по мелкооптовому отпуску товаров на 1,6%, что

составляет 233,4 тыс.р. (14009,76-14243,16). Более высокими темпами растет

реализация товаров в динамике. Увеличивается объем продаж по мелкооптовому

отпуску товаров, это связано с открытием филиала на Фестивальной, где

товары продаются как в розницу, так и оптом со скидкой.

В целом данная таблица свидетельствует об удовлетворенном спросе

покупателей на товары магазина №7 «Птица».

Магазин №7 «Птица» обеспечивает население всеми необходимыми

продовольственными товарами. В связи с этим следует изучить степень

выполнения плана и динамику по отдельным товарным группам и товарам,

обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня в

отделах магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота в разрезе

товарных групп и товаров представлена в табл.6.

План розничной реализации в действующих ценах выполнен по всем

товарным группам и товарам, кроме продажи бакалейных и прочих

продовольственных товаров.

Особенно значительный рост достигнут по реализации мясо «Птица»,

т.к. данный магазин осуществляет фирменную торговлю куриной продукции, а

для полного удовлетворения спроса покупателей в своем ассортименте имеет

большое количество различных товарных групп. Поэтому увеличился объем

продаж хлеба и хлебобулочных товаров, кондитерских, молочных продуктов.

Потери в товарообороте в связи с недовыполнением плана продаж бакалейных и

прочих продовольственных товаров составили 810,4 тыс.р.

Высокие темпы реализации большинства товаров достигнуты и в динамике.

Неравномерность выполнения плана и динамики различного товарооборота

в ассортиментном разрезе привели к изменению его структуры, которая

характеризуется удельным весом отдельных товарных групп и товаров в общем

объеме товарооборота. В частности, по сравнению с планом, возросла доля в

товарообороте продажи мясо «Птица», молочных, кондитерских изделий, хлеба и

хлебобулочных товаров, при относительном снижении реализации муки, круп,

макаронных изделий и прочих продовольственных товаров.

Таким образом, покупательский спрос на продукты питания магазина № 7

«Птица» был удовлетворен почти на все товары, кроме муки, крупы, макаронных

и прочих продовольственных товаров. План розничной реализации этих товаров

был недовыполнен в связи с тем, что вблизи магазина № 7 «Птица» открылся

оптовый рынок, и действия конкурентов были более активны,

реализация товаров увеличивалась за счет более низких цен и широкого

ассортимента товаров. Данный факт свидетельствует о просчетах в работе

магазина № 7 «Птица», а в частности, в работе с поставщиками и формировании

отпускных цен в магазине.

Поэтому магазину № 7 «Птица» необходимо изучать ассортимент и

структуру товарооборота не только за год, но и по кварталам и месяцам, что

позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле и полнее

удовлетворить спрос покупателей на отдельные товары в различные периоды

года, а так же улучшать качество торгового обслуживания, что повлечет за

собой увеличение товарооборота.

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее

полного удовлетворения спроса покупателей в магазине № 7 «Птица» должны

быть определенные товарные запасы, т.к. они предназначены для обеспечения

повседневной, бесперебойной торговли. Поэтому запасы товаров в магазине

постоянно и равномерно пополняются.

Таким образом, целесообразно провести анализ товарных запасов,

который представлен в табл.7.

Данные, приведенные в табл.7, свидетельствуют о том, что товарные

запасы в изучаемом периоде в небольших размерах отклонились от

установленных нормативов. Однако, на конец отчетного года они оказались

заниженными (в днях оборота), что может привести к ухудшению торговли в

будущем году.

В целом, магазин № 7 «Птица» имеет завышенные товарные запасы по всем

кварталам, кроме 1 квартала. Следовательно, магазин имеет на начало 3

квартала завышенные товарные запасы на 0,03 дня (3,74-3,71), что

способствовало успешному развитию товарооборота. Из предыдущих таблиц, мы

наблюдаем рост товарооборота, что свидетельствует о положительной работе

магазина. Таким образом, мы с уверенностью можем сказать, что

покупательский спрос на товары магазина № 7 «Птица» полностью

удовлетворяется.

Далее проанализируем товарооборачиваемость. Под

товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их

поступления да дняреализации, а также скорость оборота товаров. Анализ

средних товарных

запасов и товарооборачиваемость в целом по магазину № 7 «Птица» представлен

в табл.8.

Анализируя данные табл.8, можно сделать следующие выводы:

товарооборот фактический увеличился на 1434 тыс.р. по сравнению с планом,

что свидетельствует о положительной торговой деятельности магазина, об

удовлетворительном спросе покупателей.

Ускорение товарооборачиваемости составило 0,02 дня (3,27-3,29).

Ускорение товарооборачиваемости по сравнению с планом на 0,02 дня

высвободило средства, вложенные в товарные запасы в сумме 7,08 тыс.р.

(353,88*(-0,02)), что говорит о положительной тенденции в развитии

торгового предприятия.

Товарные запасы в отчетном году обновлялись 109,97 раз, в то время

как по плану они должны были сделать 109,47 оборота, что также

свидетельствует о покупательском спросе на товары магазина № 7 «Птица».

Таблица 8

Информация о средней товарооборачиваемости и товарных запасах по магазину №

7 «Птица» за отчетный год, тыс.р.

| | | | | |

|Розничный |37482 |38916 |+1434 |103,8 |

| |342,38 |353,88 |+11,5 |103,4 |

| | | | | |

|сть в днях (время |3,29 |3,27 |-0,02 |- |

| | | | | |

Продолжение таблицы 8

| | | | | |

|сть в количестве |109,47 |109,97 |+0,5 |100,5 |

| | | | | |

| | | | | |

| |104,12 |108,10 |+3,98 |103,8 |

Далее проводим анализ средних товарных запасов и

товарооборачиваемости в разрезе отдельных товарных групп и товаров, табл.9.

Из табл.9 можно сделать интересные выводы о средних товарных запасах

и товарооборачиваемости.

Средние товарные запасы в отчетном году увеличились на 11,5 тыс.р. по

сравнению с планом, за счет увеличения объема товарооборота на 13,27 тыс.р.

и ускорения товарооборачиваемости на 1,77 дня. Тогда увеличение средних

товарных запасов в целом по магазину № 7 «Птица» обеспечивалось за счет

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

МЕНЮ

Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

ИНТЕРЕСНОЕ