Разработка нового метода использования нефтяных скважин

|Долгосрочные активы всего | 0 8 | | | |

|Основные средства | 0 9 | |100389094 |118414350 |

|Незавершенное кап. |10 | |2790237 |704475 |

|Собственные оборотные |12 | |167219338 |220784672 |

|Товарно-Материальные |13 | | | |

|Производственные запасы |14 | |25644069 |29595237 |

|Коэффициент автономии |15 |>=0,5 |1,37 |1,14 |

|Коэффициент соотношение |16 |=0,5 |0,55 |0,74 |

|Коэффициент концентрации |18 |>60% |72% |87% |

В данном примере коэффициент маневренности увеличился на 19% . Рост

коэффициента желателен в таких предела , в каких он возможен при конкретной

структуре имущества предприятия . А так как он увеличивается не за счет

уменьшения стоимости основных средств , а благодаря опережающему росту

собственного капитала по сравнению с увеличением основных средств , то это

свидетельствует о повышение финансовой устойчивости СП «МеКаМинефть» .

Предприятие должно иметь возможность в любой период времени срочно

погасить внешние обязательства. то есть быть платежеспособным, или

краткосрочные обязательства , то есть быть ликвидным .Для оценки степени

платежеспособности и ликвидности необходимо сравнить показатели

бухгалтерского баланса (приложение А) по различным группам активов и

обязательств. Для определения платежеспособности предприятия можно

использовать такой абсолютный показатель , как превышение всех активов над

внешними обязательствами . Он представляет собой разницу между итогом

баланса и долгосрочными и текущими обязательствами. Проанализируем

платежеспособность СП «МеКаМинефть» по данным таблицы 1.4. Сумма

превышения всех активов предприятия над внешними обязательствами

увеличилась в течение года на 71266523 . По состоянию на конец года она

равна 6,9. Нормальное значение этого показателя 2,0 . Однако учитывая .

что по состоянию на начало года этот показатель был равен 2,6 , можно

сделать вывод, что на данном предприятие наблюдается тенденция к повышению

платежеспособности .

Таблица 1.4 Анализ платежеспособности

|Показатели |На начало 1998 г|На конец 1998г|

| | | |

|Общая сумма активов |387627120 |403305692 |

| | | |

|Внешние обязательства |106419819 |50831868 |

| | | |

|Превышение активов над внешними |281207301 |352473824 |

|обязательствами | | |

| | | |

Наиболее обобщающим показателем платежеспособности является

коэффициент покрытия, при расчете которого учитываются все оборотные

средства, в том числе материальные. Нормальное значение этого коэффициента

равно 2,0 , когда на каждый рубль краткосрочных обязательств приходится 2

рубля оборотного капитала [11,с.115]. Хорошо работающие предприятия имеют

значительное превышение. Из таблицы 1.5 видно , что коэффициент покрытия ,

анализируемого предприятия выше нормального уровня и значительно увеличился

к концу года . Для поставщиков сырья, материалов и услуг интерес

представляет коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) ; для

банка , кредитующего данное предприятие , - коэффициент ликвидности

(срочности); для держателя акций и облигаций - коэффициент текущей

ликвидности (покрытия).Расчет указанных коэффициентов приведен в таблице

1.5. Коэффициенты покрытия и ликвидности выше нормы и увеличились в конце

исследуемого года. Коэффициент же абсолютной ликвидности в начале года был

ниже нормального уровня . но к концу года значительно изменился в сторону

роста . Все это свидетельствует о высокой платежеспособности и ликвидности

СП «МеКаМинефть», оказывающего услуги нефтедобывающим компаниям ,

продолжающего функционировать в сложных экономических условиях РФ и в

продолжительном мировом нефтяном кризисе .

Таблица 1.5 Анализ показателей ликвидности

|коэффициенты |строки | |1998г. |1998.г. |

|Касса |0 1 | |5 336 |10 604 |

|Расчетный счет |0 2 | |545 957 |651 717 |

|Валютный счет |0 3 | |8 812 952 |14 265 606|

|Прочие денежные |0 4 | |943 806 |936 174 |

|Краткосрочные |0 5 | |2 418 600 |666 880 |

|Итого денежных средств |0 6 | |12 726 651|16 530 981|

|Дебиторская |0 7 | |113 635 |71 124 396|

|задолженность | | |670 | |

| |

|Продолжение таблицы 1.5. |

|коэффициенты |строки | |1998г. |1998.г. |

|Итого денежных средств,|0 8 | |126 362 |87 655 377|

|ценных бумаг и | | |321 | |

|ТМЗ (за минусом | 0 9 | |96657313 |123958668 |

|Итого ликвидных средств|10 | |223 019 |211 614 |

| | | |634 |045 |

|Краткосрочные кредиты |11 | | | |

|Кредиторская |12 | |75946866 |46319828 |

|Итого краткосрочных |13 | |75946866 |46319828 |

|Коэффициент покрытия |14 |>=2 |2,9 |4,5 |

|Коэффициент |15 |>=0,2-0,|0,16 |0,3 |

|абс.ликвидности | |25 | | |

|Коэффициент ликвидности|16 |>=0,7-0,|1,6 |1,8 |

|(срочности) | |8 | | |

1.3 Организационная структура управления СП “МеКаМинефть”

СП «МеКаМинефть» имеет традиционную (классическую) функциональную

организационную структуру управления, представленную на рисунке 1.4.

Фирма разделена на следующие функциональные блоки (которые имеют четко

очерченные задачи):

- служба декларирования;

- служба материально-технического обеспечения;

- транспортная служба;

- база производственного обслуживания;

- служба техники безопасности и безопасности движения;

- служба главного технолога;

- бухгалтерская служба;

- служба внешнеэкономических связей;

- транспортная служба;

- служба главного геолога;

- группа по гидроразрыву пластов;

- цех капитального ремонта скважин;

- цех подземного ремонта скважин.

Принцип создания организационной структуры сводится к группировки

сотрудников по тем задачам и функциям , которые они выполняют .Данный тип

организационной структуры имеет ряд преимуществ

- стимулирует деловую и профессиональную специализацию;

- уменьшает дублирование;

- улучшает координацию в функциональных областях.

Отношения в СП «МеКаМинефть» основаны согласно принципу единоначалия

т.е. сотрудник фирмы может получить приказ, задание только от одного

(своего) начальника и предоставить результат выполненного задания только

ему (информация передается по цепи команд ).Чем более полным будет

официальное отношение между сотрудником фирмы и его начальником, тем меньше

возможность возникновения конфликта и больше чувство личной

ответственности за результат работы. Этот принцип на протяжении длительного

времени подтвердил свою ценность в качестве координирующего механизма. По

уровню специалистов и качеству работы СП не уступает западным специалистам.

Во многом качество работ лучше чем у других фирм , занимающихся такими же

работами . В штате предприятия нет ни одного иностранного специалиста, т.е.

срок обучения и становления работников СП, как профессионалов , был

выдержан ровно столько , чтобы получить от ранее работавших западных

специалистов их навыки.

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

| | | | | | |

Рисунок 1.4 Организационная структура управления СП “МеКаМинефть”

3. Анализ существующих стратегий маркетинга

Одну из наиболее важных на сегодняшний день проблем российских

нефтяных компаний профессор Котлер, на второй международной конференции

Российской ассоциации маркетинга, сформулировал так: “Вместо того, чтобы

искать нефть, нам необходимо найти маркетинг для нефти”[22,с.15-17]. Для

представителей отрасли, которые в результате падения мировых цен на сырье и

внутрироссийского финансово-экономического кризиса понесли серьезные

убытки, эта проблема становится совершенно очевидной. В сегодняшних

условиях сама экономическая ситуация приводит представителей крупных

нефтяных компаний к пониманию необходимости развития маркетинга в России,

причем при их активном участии.

В настоящее ведущие фирмы начали серьезный пересмотр и переориентацию

своего менеджмента. Если раньше он в большей части был ориентирован на

производство, то теперь начинается серьезное внимание уделяться

стратегическому менеджменту и особенно стратегическому маркетингу.

Особое место в структуре маркетинга занимает стратегическое

планирование, которое представляет собой набор методов и принципов,

способствующих достижению поставленных целей. Хотя стратегическое

планирование чаще всего рассчитано на большой период времени, не следует

смешивать его с долгосрочным планированием, так как за основу здесь берется

не временной горизонт, а содержание плана. В рамках стратегического

планирования определяются следующие моменты [16,с.349]:

- утверждаются продукты, услуги, рынки и сегменты, с которыми

предприятие будет работать, а также количественные и качественные

цели (имидж, сбыт, доля рынка и т.д.);

- фиксируются стратегии маркетинга ;

- распределение ресурсов по организационным структурам в соответствие

со стратегическим планом.

Более подробно остановимся на стратегии маркетинга. Стратегия

маркетинга – принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие

ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на

достижение поставленных целей. Выбор стратегии ограничивают внешние и

внутренние условия. Для описания стратегии можно использовать

следующие стратегические определяющие, причем основная определяющая

дает стратегии свое имя [5,с.215]:

- пространственное выделение рынка (локальный , региональный,

национальный);

- знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);

- объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь

рынок);

- определение стратегии охвата рынка (дифференцированный

недифференцированный);

- концентрация на одном из инструментов маркетинга (цена, качество);

- первичная цель (сбыт, рентабельность);

- отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное );

- отношение к кооперации;

- отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение

производства);

- отношение к инновации (инновативность, адаптация).

Выбор стратегии фирмы должен осуществляться на основе анализа

существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном

виде товара или услуг, стратегической сегментации рынка , прогнозирование

жизненных циклов будущих товаров, анализе конкурентоспособности своих

товаров и товаров конкурентов, прогнозировании их конкурентных преимуществ

Ф.Котлер предлагает следующие этапы маркетинговых исследований для

формирования рыночной стратегии фирмы [14,с.273]:

1) определение стратегии поведения фирмы на рынке;

2) определение стратегии охвата рынка;

3) выбор целевого сегмента рынка;

4) формирование стратегии разработок новых товаров;

5) выбор ресурсной стратегии;

6) выбор стратегии ценообразования;

7) выбор методов и способов распространения товаров;

8) формирование стратегии стимулирования сбыта товара;

9) формирование стратегии рекламы товара;

10) формирование стратегии роста фирмы.

Выбор конкретной стратегии для СП “МеКаМинефть” необходимо

исследовать специальными методами, базирующимися на современных методиках,

путем математического моделирования.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

2.1 Экспертная модель оценки стратегии маркетинга

Специалистами СП “МеКаМинефть” установлено, что в качестве наиболее

эффективной стратегии и актуальной в данном экономическим положение

предприятия, является стратегия роста фирмы. Стратегия роста фирмы

включает следующие варианты [14,с.305]:

1) Стратегия глубокого проникновения . Эта стратегия эффективна, когда

рынок еще не насыщен. Предлагая старые товары на старом рынке,

преимущества можно добиться, только снижая издержки производства и

продавая товары по ценам ниже конкурентов.

2) Стратегия развития рынка. С помощью этой стратегии фирма пытается

увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых

сегментах имеющегося рынка.

3) Стратегия разработки товара. Данная стратегия эффективна при наличии у

фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых

модификаций товара для существующих рынков.

4) Стратегия диверсификации. Эта стратегия применяется для устранения

зависимости производителя от какого- либо одного товара или рынка.

Для выявления наиболее предпочтительного варианта стратегии роста

фирмы используем метод экспертных оценок.

Экспертное оценивание – это процесс измерения, позволяющий сравнивать

некоторое объекты по выбранным показателям. Модели экспертного оценивания

включают объекты оценивания, показатель по которому происходит оценивание и

процедуру сравнения [7,с.6].

Его сущность в привлечении экспертов , которые независимо друг от

друга дают оценку важности различных факторов по степени их влияния на

интересующие исследователя показатели .Экспертные оценки применяются при

исследовании неметрезуемых , т.е . не имеющих количественной оценки

факторов. Кроме того они могут использоваться для уменьшения количества

рассматриваемых факторов , при проведении корреляционно - регрессионного

анализа .

К проведению экспертного опроса на СП «МеКаМинефть» были привлечены

шесть наиболее квалифицированных специалистов предприятия

генеральный директор;

главный инженер;

зам.генерального директора по производству;

зам.генерального директора по внешнеэкономическим вопросам;

экономист;

главный бухгалтер.

Каждому эксперту был предоставлен список всех экспертов и варианты

ответов на вопрос: “Какая из предложенных стратегий роста фирма наиболее

предпочтительна для СП «МеКаМинефть» в настоящее время ?”.

Оценка компетентности проводилась по 6-ти балльной шкале, причем чем

выше компетентность, тем выше оценка. Значимость вариантов оценивалась по

10-ти балльной системе (чем больше значимость, тем выше оценивается

стратегия).

Экспертам необходимо оценить следующие варианты стратегии роста фирмы:

1) стратегия глубокого проникновения (В1);

2) стратегия разработки товара (В2);

3) стратегия расширения рынка (В3);

4) стратегия диверсификации (В4).

Первым этапом экспертизы необходимо оценить компетентность экспертов.

Это можно реализовать путем их взаимной оценки. Данные взаимооценки

приводятся в таблице 2.1.

По данным таблицы мы видим, что наиболее компетентным является

третий эксперт, далее - первый, второй, пятый, четвертый и шестой.

Далее производим оценку значимости вариантов для каждого вида

планирования.

1)Проводим оценку значимости факторов по десятибалльной системе.

Результаты приводятся в таблице 2.2.

Таблица 2.1 Взаимная групповая оценка компетентности

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6

МЕНЮ

Разработка нового метода использования нефтяных скважин

ИНТЕРЕСНОЕ