Мировой опыт деятельности торгово-посреднических фирм в организации товародвижения и возможности его использования в сфере торговли

консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора

консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре

комиссии. [ 7 ]

Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым

одна стороны (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны

(консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации)

за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет

консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары

остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же

при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На

консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного

производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен.

Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно

облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают

возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по

каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно

путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.

Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые

состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от

нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения

фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой

товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские

операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно

многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых

отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность

самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве

случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя

агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском

соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны

принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала

отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего

имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает

перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет

комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам

в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой

счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках

ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть

отличительная особенность агентского соглашения от договора о

предоставлении права на продажу. Термин «агентское соглашение» имеет свое

правовое содержание, и применять его можно только к определенного рода

соглашениям. Необоснованное использование этого термина может дать повод

для применения положений об агентском договоре к соглашениям, которые

агентскими не являются (в частности, к договору о предоставлении права на

продажу), что, в свою очередь, может привести к серьезным недоразумениям.

Правовое регулирование агентских операции в отдельных странах имеет

существенные различия, в некоторых странах континентальной Европы,

Скандинавских странах, а также в Японии и отдельных развивающихся странах

имеются специальные нормы, регулирующие правоотношения с агентами. Они

обычно содержатся либо в гражданских и торговых кодексах, либо в законах о

торговых агентах и применяются тогда, когда участники договора не

согласовали иное.

В некоторых странах законодательства не содержит специальных норм о

торговых агентах, и к отношениям между агентом н принципалом применяются

общие положения закона о договоре поручения или о договоре торгового

представительства.

Законодательства Англии, США и ряда других стран, использующих кормы

английского права о представительстве, также не содержат специальных корм о

торговые агентах, к правоотношения с торговыми агентами полностью

определяются тортовыми обычаями и судебной практикой. Права и обязанности

сторон здесь устанавливаются условиями агентского договора.

Принципиальной разницы в определении агентов в различных странах нет, хотя

в каждой из них имеются собственные понятия, и используется своя

терминология в названии сторон. Например, в Англии и государствах,

придерживающихся норм английского права, стороны в агентском соглашении

называются агент и принципал. В Германии, Австрии, Бельгии, Финляндии,

Японии — торговый представитель и предприниматель; во Франции —

представитель и предприниматель; в Скандинавских странах — агент и

предприниматель; в Аргентине и Бразилии — поверенный и доверитель.

В англо-американской системе права под агентом понимается физической или

юридическое лицо, имеющее право представлять другое лицо иди совершать

торговые операции от имени последнего с определенным кругом товаров и на

определенной территории. Агент ведет переговоры от имени своего принципала,

но сам в качестве самостоятельной стороны в договоре не выступает В Англии

и США термин “агент” часто употребляется в широком смысле, охватывающем все

виды представительства и посредничества в том числе и договор комиссии, и в

более узком смысле, по которому агентам является лицо, уполномоченное на

заключение сделок и на совершение других действий от имени представляемого

к за счет его или на посредничество между сторонами при заключении сделок

между ними самими.

Законодательство Германии понимает под торговым представителем того, кто в

качестве самостоятельного предпринимателя имеет постоянное полномочие

оказывать посредничество по заключению сделок для другого предпринимателя

или совершать сделки от его имени

Право Дании, Швеции, Норвегии, Исландии понимает под агентом лицо,

уполномоченное другим лицом совершать для него юридические действия, иди

представлять его при заключении договоров с третьими липами.

Итальянское право проводит различия между агентом (адженция) и

представителем (репрезентанца): агент только сводит стороны для заключения

договора а представитель самостоятельно подписывает его от имени

предпринимателя. [ 18 ]

Директива № 86/635. О координации законодательства государств- членов

ЕС по вопросу о независимых торговых агентах. Действующая с 1 января 1990

г., определяет торгового агента как лицо, на которое в качестве

независимого посредника возлагается постоянная обязанность либо проводить

переговоры по купле-продаже товаров для другого лица, именуемого комитентом

либо проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет комитента.

Согласно законодательству Японии торговые представителем называется лицо,

которое, не являясь служащим, совершает действия от имени предпринимателя

или осуществляет для него посредничество по торговым сделкам. являющимся

обычными для сферы деятельности предпринимателя Торговый представитель не

имеет права без согласия предпринимателя заключать за свой счет или за счет

третьего лица сделки, относящиеся к данной отрасли торговли

Под брокерскими операциями подразумевается установление через

посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем (а также между

страховщиком и страхователем, между судовладельцем и фрахтователем)

Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер занимается или

кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом

смысле, совершая только фактические действия Брокер никогда не является

стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон,

которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве

брокера. В отличие от агента брокер не является представителем, он не

состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе

отдельных поручений.

Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой

отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий

В частности, брокер должен выполнять указания своего клиента о количестве,

качестве, цене товара.

По первому требованию клиента брокер обязан представлять ему отчет о всех

проведенных от его имени операциям. Когда заключению сделки предшествуют

длительные переговоры в связи с выторговыванием условий, брокер должен

получать полномочия на каждой очередной стадии.

Брокеру могут быть поручены также контроль за исполнением заключенного

при его посредничестве контракта и предъявление рекламаций Довольно часто

он берет на себя за дополнительное вознаграждение делькредере По поручению

своих клиентов брокер может взять на себя также подбор партии товаров

определенного ассортимента, информацию о состоянии рынка и др.

За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое

торговым обычаем вознаграждение. Это вознаграждение называется по-английски

брокеридж (brokerage), по-французски — куртаж (courtage), по-немецки —

провизион (provision) Размер вознаграждения при товарных операциях

колеблется от 0,25 до 2 — 3%.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и

принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение, за исключением тех

случаев, когда на это имеется соглашение клиента. Иногда в качестве

посредника выступают два брокера один — по поручению покупателя, другой —

продавца.

Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по

купле-продаже одного — двух определенных видов товаров. Как правило это

биржевые и аукционные товары.

1.3Организационные формы торгово-посреднических фирм.

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и

хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя товаров

(сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных

компаний к этой категории фирм не относятся). Торгово-посредничес-кие фирмы

действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы

между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары

продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги

по продвижению товаров на внешние рынки. Торго-во-посреднические фирмы

занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из

них иногда выполняют и производственные операции (связанные большей частью

с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров), транспортировкой

грузов, страхованием, но эти функции подчинены осуществлению торговой

деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как' правило, собственную

материально-техническую базу — склады, демонстрационные залы, розничные

магазины. Роль торговых посредников выполняют государственные организации и

торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам

и экспорту товаров.

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды

торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские,

факторы. [ 7 ]

Торговые фирмы – это, как правило, осуществляют операции за свой счет и от

своего имени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают

с ними длительные отношения.

По характеру совершаемых операций торговые фирмы подразделяются на торговые

дома, экспортные, импортные, оптовые, розничные фирмы, дистрибьюторы,

стокисты.

Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков своей

страны и перепродают их за границей; приобретают иностранные товары за

рубежом и перепродают их местным оптовикам или розничным торговцам, а также

промышленным потребителям. Торговые дома осуществляют в основном операции

за свой счет. Они также выполняют и отдельные комиссионные поручения.

Обычно они предоставляют услуги отечественным производителям-экспортерам и

заграничным покупателям. Торговые дома работают либо по широкой

номенклатуре товаров, либо специализируются на одном из них или группе

товаров.

Экспортные фирмы — это торговые предприятия, которые закупают за

свой счет товары на внутреннем рынке и затем перепродают их от своего имени

за границей. В отдельных случаях они выполняют и комиссионные поручения,

выступая при этом в качестве комиссионеров зарубежных фирм, а не

предприятий своей страны.

В зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров экспортные

фирмы подразделяются на специализированные, универсальные и фирмы,

заготавливающие сельскохозяйственные товары развивающихся стран.

Специализированные экспортные фирмы торгуют каким-либо одним товаром

или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным обычно условно

относят фирмы, у которых на сделки по какой-либо одной группе товаров

приходится свыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к

центрам расположения соответствующей отрасли промышленности, они обычно

приобретают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за

границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности

(текстиль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т.п.). Важную роль

играют специализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции

лесобумажной промышленности. Они покупают ее, как правило, у небольших

лесобумажных предприятий и организуют продажу и отгрузку на экспорт. Эти

фирмы часто имеют в портах собственные механизированные причалы и

занимаются экспортом сразу нескольких видов лесобумажных товаров. Многие из

них производят сушку и сортировку пиломатериалов, причем после доработки

ставят на них свою маркировку. Вот почему такие фирмы иногда называют

экспортером с причала (guay exporter). [ 15 ]

Универсальные экспортные фирмы торгуют широким ассортиментом в основном

массовых потребительских товаров и обычно вывозят продукцию нескольких

отраслей. Они закупают товары у многих предприятий, не ограничиваясь даже

одним районом, и продают их в несколько стран. Иногда эти фирмы

сосредоточивают свое внимание лишь на одной-двух странах. Теснее всего они

связаны со своими заграничными покупателями и стараются наиболее полно

удовлетворять их интересы. Сделки с иностранными фирмами они заключают по

имеющимся у них образцам товаров, которые затем приобретают у

соответствующих промышленных предприятий своей страны.

Фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающихся

стран, заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук, кофе, шелк, индиго и др.

Для этого они прибегают к ряду посредников-заготовителей, связывающих их с

непосредственными производителями: фермерами, мелкими плантаторами. В руках

посредников-заготовителей обычно сосредоточена значительная товаро-

заготовительная сеть: от скупщиков, приобретающих товары непосредственно у

отдельных производителей на местных базах, до торговцев-упаковщиков,

перепродающих их экспортным фирмам.

Импортные фирмы - закупают за свой счет за границей товары и продают

их затем на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят

немедленные поставки на внутренний рынок.

В промышленно развитых странах преобладают импортные фирмы,

специализирующиеся на закупках и реализации ограниченного числа однотипных

сырьевых и продовольственных товаров. Такие фирмы, как правило, занимаются

не только импортом, но и сортировкой, составлением требуемого внутренним

рынком ассортимента, расфасовкой, упаковкой. Это относится к таким товарам,

как кофе, чай, табак, сахар, текстильное сырье, пряности. Наличие

определенного опыта в совершении указанных операций является одним из

важнейших факторов конкурентоспособности этих фирм

Импортные фирмы покупают товары непосредственно у иностранных

экспортеров либо на товарных биржах и аукционах, либо через открываемые

импортными фирмами за границей постоянные закупочные конторы.

Все большее значение приобретают импортные фирмы в торговле машинами и

оборудованием. Это обусловлено тем, что они берут на себя послепродажное

техническое обслуживание оборудования. Как правило, импортеры оборудования

имеют хорошую техническую базу, обладают штатом высококвалифицированных

специалистов и располагают устойчивыми деловыми связями с местными

потребителями. Очень часто импортные фирмы имеют широкую сеть дилеров —

мелких торговцев, реализующих машины и оборудование непосредственно

потребителям и осуществляющих послепродажное техническое обслуживание. Как

правило, между производителями машин и оборудования и импортными фирмами

складываются деловые длительные отношения.

Оптовые фирмы - выступают в качестве посредников между промышленными

или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они

закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их

на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при

этом прибыль за счет разницы в цене

Провести грань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно

Основное различие состоит в том, что импортная фирма занимается

преимущественно закупкой товаров непосредственно у экспортеров, тогда как

оптовая — закупает не только импортные, но и товары отечественного

производства и продвигает их через собственную сеть значительно дальше, чем

импортная фирма. Чаще всего оптовые фирмы приобретают иностранные товары на

рынках соседних стран.

Оптовые фирмы-импортеры часто выполняют функции не только оптового, но и

розничного продавца, иногда сочетая это с производством какой-либо

продукции или с функциями экспортера без четко выраженной специализации

Розничные фирмы - часто сами осуществляют операции по импорту и

экспорту товаров, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм. Крупные

розничные фирмы имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний и

закупочных контор за границей. Посылочные розничные фирмы принимают заказы

от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны

Дистрибьюторы — это фирмы в США, Англии и других странах,

осуществляющие в основном импортные операции и выступающие как торговцы по

договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу Обычно

они получают исключительное право на закупку и продажу установленного круга

товаров или услуг на определенных рынках Дистрибьютор покупает и продает

товары от своего имени и за свой счет и находится, как правило, в стране

импортера.

Стокисты — это фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-

импортные операции на основе специального договора о консигнационном

складе. Договор заключается в дополнение к основному договору о

предоставлении права на продажу, агентскому договору, договору комиссии

Функция стокиста иногда является одной из дополнительных функций оптовой

фирмы Стокисты, как правило, имеют собственные склады, покупают и продают

товары за свой счет и от своего имени

Деятельность комиссионных фирм – предполагает разовые поручения

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6