Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности

рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых

кругов.

5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные

и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции,

которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В

закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура:

1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс-

ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых

заседаниях.

6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-

тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь

процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком

пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр,

переговоры и подпис контракта.

7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком

условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я

по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и

подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.

В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает

конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б.

определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время.

Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих

участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия,

технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис

переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и

льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для

более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм

страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится

автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.

33. Международная встречная торговля.

Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами.

Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой

есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле

обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1.

Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с

давальческим сырьем.

Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз

основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с

отсутствием у сторон опред вспом резервов.

Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-

ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и

допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч

кредитора в банке страны-дотелика.

Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они

носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее

пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся

крупномаштабным.

34. Междунар выставки и ярмарки.

ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции,

закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур

среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл

пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва.

Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов

пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб,

провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е

выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в

мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-

к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.

35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.

Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов,

обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом.

Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883,

такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:

1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм

наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт

разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без

правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент

документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ

изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент

действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-

20 лет.

тенденции торговли технологиями. 1)обмен тех-гиями доп-т

торг сделки и расширяет возм-ти торговли и проник-я на иностр рынки

2)крупнейш корпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим

дочерним пр-ям

3)передача тех-гий все чаще происх-т в комплексе с предоставл услуг

4)темпы роста торговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз

соглашения часто переходят в кооперац соглаш-я 6)рост конкуренции на

рынке тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7)все чаще в рактике эк

сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти

формулу меняют: тех-гии 8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-

гий, сколько на соврем-ть их пример я, что делает закупки техОгий наиб

выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.

36. Формы и тенденции торговли технологиями.

Формы передачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ

публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных

контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие –

подразделся на самостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы,

коопер соглаш-я. На сопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под

гот п-цию»

Осн формой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1

по степени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов

пром соб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и

тов зники или фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-

ти: патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-е технологий:

простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензора исп-ть

усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права исп-

ть, имеет право исп-ть.

Безлицинзионные формы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов,

2. Предоставление услуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП,

4. Передача оборудования в аренду.

Современные тенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще

напоминает традиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол

отдают преим-ва своим дочерним пр-ям, а «чужим» - продают лиц лиш на отд

узлы, детали. 3. Передача технологий все больше осущ в комплексе с

предоставлением разл услуг. 4. Темпы роста торговли технолог в наст время

опережают темпы торговли др тов в силу высокой прибыльности. 5. Лиц

соглашения очень часто переходят в кооперативные отношения между пр-лями.

6. Рост конкуренции на рынке технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все

чаще в практике эк сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии»

заменяется на обратную «т+ус+об». 8. Ориентация НТ техники п-тий не столько

на прим-ие новых технологий, сколько на своевременность их применения в

закупки технологий более выгодными,чем их продажа. Кроме того, закупка

технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП на перспективу, 2. Экономию

ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-ть приобретения ноу-хау, 4.

Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамот поступлений за счет

сбыта лиц п-ции, 5. Более успеш противостояние конкур, 6. Сокращение изд пр-

ва, 7. Возмож доп выгоды за счет превыш-я экспортной прод, 8. Возм-ть

проводить собств. НИОКР, отталкиваясь от ур-ня лицензии, 9. Поддерживать

высокий технол уровень за счет сотруд-ва с лицензиаром. Мировой опыт

показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле, чем затр на собств

НИОКР. Нельзя орентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. они

сохран технол разрыв между покуп-лем и продавцом на 7-8 лет. На

принципиально новой перспектив технол лиц не продаются. Поэтому покупку лиц

необход сочетать с собств НИОКР.

37. Подготовка и заключение лицензионного договора.

Подготовка лиц дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-х задач: выбор подход

технологии, оценка выбранной технологии и состав-е лиц соглашения. Для

предварит оценки собран инф о новых технол группир по вопросам: техно

уровень разраб, матер затрат, время на освоение раз-ки, хар-р произ прод и

усл-е ее сбыта, экон эффективность. На втором этапе провод ТЭО выбранной

технол. Эти сведения часто носят конф хар-р; в таком случ возмож зак-е

предв соглаш опциона для четкого опр-я границ исп-я инф и защиты ее от

разглашения. По усл-ям опционного соглаш продавец обязан: 1. Передать пок-

лю технич док-ю, 2. За отд плату передать пок-лю образцы продукции, 3. При

необход направить своих спец на предпр пок-ля для оказ тех помощи. Пок-ль

обязан исп-ть инф только для целей опционного соглашения. В случае отказа

от приобрет лицензии до истеч срока опциона возвратить тех док-ю продавцу.

После принят предв реш-я о пок-ке лицензии готовится ТЭО по след вопр: срок

действия проекта, тех хар-ки конеч продукта, прогноз сбыта, наличие сырья,

тех персонала, коммуникальных услуг, произ мощности, расход на устан и обсл-

е, потреб в кап вложениях, план финансир, сроки амортизации, произ

издержки, поступ ср-в от продажи, окупаемость кап вложений. После разраб

ТЕО, проверки инф провод переговоры. В мир практике сущ неск способов

оплаты лицензий: 1. Пауиальный платеж – единоврем выплата всей суммы,

райелти – переод платежы за право исп-я лиц, комбинир платежи. Развит

технол обмена между Россией и ПРС в наст время осущ-ся след путями: 1.

Создание банка данных об отеч технол, предназ для экспорта, 2. Инф-е потенц

заруб партнеров об отеч изобретениях, 3. Патентование отеч изобретений в

ПРС.

38. Кооперационные соглашения в мир эк-ке.

Ф-ии: *это специализир пр-во узлов и деталей по тех-гии одного из

партнеров, взаимное предоставление тех-ий с последующ обменом прод-й и

сборки, совмести изгот-ка изделий. Виды: 1)подрядная -стороны закл

договор на изг-е изд-й из мат-в или заказ-ка или поставщика 2)совемести пр-

во: коопер-е на основе лицензии, предоставл одной из сторон;

коопер-е на основе взаимного обмена лицензиями; с использ-м эксперим произв

базы; комбинир форма.

39. Виды и содержание франшизы.

Франшиза - одна из ком-х форм тех-го обмена. Она применяется при обмене

(реализ-ии товарных знаков). Франшиза - продавец. Франшиза - покупатель. 1.

Торговая франшиза (покупка права продажи тов-в вместе с товарными

знаками); 2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на

право открытия магазина).

40. Содержание инжиринга.

Пред-е полного объема услуг и поставок для стр-ва нов объекта наз-ся

комплексным инжинирингом. Он включает 3 части, каждая из которых м.б.

самомостоятельным предметом сделки: 1. Консультационный инж. Разраб проекта

стр-ва и конт-ль за пров-ем работ. 2. Технологический инж – пред-е

заказчику технол по стр-ву и экспл пром объекта, разраб проектов по энерго

и водоснабжению, транспорту и т.д. 3. Общий инж – поставка обор-я, техники,

монтаж установок и др инж работы. Инж-консультац услуги пред-ся в виде

технич док-ции, схем, рекомендаций, экон расчетов и т.д. В каждом подрядном

контракте предусматр исп неск видов цен: твердые, скользящие, предельные.

Контракт подряда счит-ся выполненым тогда, когда инж-конс фирма подпишет и

вручит заказчику гарантийный сертификат, подтвержд объем и кач-во

выполненых работ.

41. Виды транспорта и категории грузов в междуняр торговле.

Виды: 1)морской: низк ст-ть перевозок, мобильность (быстр переключ с марш-

та на др), больш грузопод-ть, неогран пропуск способ-ть, -небольш

скорость, сезонность (север регион) 2)железнодорожный: дешевизна

перевозок, возм-тъ доставки тов "от двери к двери", способ-ть перевозить

равнородные грузы, независимостъ от климат усл-й, наиб эф-тъ при перевозках

более 100 км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й.

3)автомобильный: возм-ть быстр доставки, обсепеч вые сохр-ти, больш

мобильность и скорость, эф-ть при небольш расстояниях, ритмичность

отправок, эф-ть зависит от соот-я дорож сетей, при перевозках на больш

расстояния не дост эф-н. 4)воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е

пути, выс сох-ть грузов, возм-ть доставки в труднодоступ места, вые ст-ть,

небольш грузоподъемность, зависит от погодн усл-й. 5)речной: дешевизна,

сезонность, неоднор-ть глубины, -гидро-тех сооруж-я. несовпад грузов

потоков с напрв-м рек. бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность,

выс ур-нь автомат-и, независ от ОС, строит-во трудоемко, дорого и окуп-

ся при длит экспл-и. По видам сообщ-й и способам перевозки делят:

смешанные (разн видами тр-та или с одной перегрузкой), прямые

(перевозка по одному док-ту). Категории грузов: генеральные - грузы

штучные, приним к тра-ке по счету грузовых мест а)тароупаковочные (в

мешках, упак-х, ящиках) б)укрупненные груз места и трансп ед-цы (пакеты,

трейлеры, контейнеры) в)без тары и упаковки (трубы, металлоконстр-и)

2)массовые - грузы, предст собой опред структур массу в упаковке а)наливные

б)навалочные

в)насыпные (зерно, сахар) г)лесные 3)особорежимные треб-т особ усл-

й транспорти-ки:

а)опасные б)скоропортящиеся.

42. Транспортно-экспедиторские операции с грузами.

консульт-е по марш-м перевозки, орг-т доставку грузов, упаковка,

переупаковка, марк-ка, Комплектация грузов партий, Посред-во в заключ

договоров с портнерами, фирмами, организа-я хран-я грузов, орг-я погр-

разгруз работ, -содей-е в расчетах за товар и его доставку, прием груза,

оформл-е претенцион док-ии, рассортировка круп партий грузов, орг-я

сопросожд-я грузов, проведение оконч расчетов. ЦФТО - центры фирмен

трансп обсл-я, ТЭК -трансп-экспедиц конторы, Союз внештранс,

Сомортранс, Желдортранс, Союзтранзит, Совтрасавтоэкспенция.

43-46. Особенности доставки грузов различными видами транспорта.

1 )доставка грузов морем. Особ-ти: *товар можно отправить на предварител-

но зафрктованном у судовладельца судне, *на линейном судне, принадлеж

судохдной компании. При фрахтовании судов наличие договора мор

перевозки подтвержд чартером. Этот док-т означ аренду судна продавцом для

перевозки груза за его счет. Можно выбрать тайм чартер, если арендуется

судно на определ период времени, или рейсовый чартер, если судно арендуется

на один или неск рейсов. В лучае перевозки груза на линейном судне

договор перевозки подтвержд коносаментом. Этот док-т выдается

пароходной компанией и подписыв агентом судовладельца.

2)транспортировка по железной дороге. При целесообр доставки груза его

можно отправить пассажир или скорым грузовым поездом. В ином случ отправка

выполн тов поездом.

3)автомоб перевозки. Достоин: "'гибкость и орг-ции доставки, *не привязан к

грузов терминалам, ""перевоза мал партий.

4)воздушные перевозки. Недост: объемные малоценные грузы весьма

невыгодны вследствие высоких тарифов

5 )смешынные перевозки.

47. Содержание и регулирование страхования грузов в России.

Закон-ые акты в обл. страхования м.б. сведены в основ. К регламент-и:

Функционир. Страх-х обществ;

Деятельн-и страх, обществ;

Взаимоотн-я страх-компаний и потре-й страх, услуг путем регулир-я

требов-й, предъявл-х к закл-ю и содер-ю дог-в страх. В нас-е время в РФ

закл-е дог-в осущ-я в рамках общестрах-х зак-х норм, реглам-х имущ-е страв-

е, т.к. спец. нормы или закон-е акты, регулир-е интер-ы сторон при страх,

грузов, еще не разработан. Страх, осущ-я только в доброволь-й форме. Нормы

зако-ва РФ (по страх, грузов): 1.ГК РФ-страх. по дог-м купли-продажи осущ.

По прав-м страх, имущ-ва. 2.3-н "Об орг-и страх.дела в РФ"

(содерж. опр.,понят. ,рассматр. аспект ы дог-в)- страх груз-в при морской

транспорт-и в РФ прописаны в кодексе Торг-го мореплаванья СССР 68г. Рег-е

тран-го страх груз-в в РФ осущ нормами обш-го имущ-го закон-ва основон-ми

на них прав-ми страх-я, которые разр-я каждой страх комп-й самост-но и

полож-ми КТМ в морск судох-ве.

48. Страховые риски и условия страхования грузов.

Для опр-я рисков нужно: анализ ст-та и опр-е возм рисков, оценка вероята

ущерба, контроль за вып-ем прият реш-й. Клас-ия рисков: внутренние

зависят от пр-ия: аварии, пожары, забастовки. бойкоты, воровство,

грабежи, невып планов ро объему пр-ва, треб-й по кач-ву 2)внешние:

валютные, измен-я цены, падение спроса, увел-я конкур-и, неплатежа,

банкротство, недоставки тов-в, политич риски, военные, связ с

органами гос власти, риски, связ с з-ми лицами, стих бедствия. Группы

методов упр-я внешн рисками: страх-е, хеджирование, примен-е разл форм и

методов расчетно-кредит отнош, анал-з и прогноз-е конъюнктуры на внешн

рынке. Напр-в страх-я: имущественное, личное (в осн отнош к таристам),

страх-е ответ-ти. Виды имущ страх-я: грузов, видов транспорта,

экспорт кредитов, убытков от прерыров пр-ва, им-ва, нах за границей,

грузов, нах в холод камерах. Виды страх-я отвест-ти: при автоперевозках,

владельцев воздушш судов, перевозчиков, произ-лей тов-в. сущ

комплексное страх-е объектов за рубежом. При экспортно-импортных

сделках опр-ся моменты риска от продавцы к покуп-лю. Группы 1)Е-ЕХВ

(поставка с завода, продавец не несет отве-ть по страх-ю), 2) Р-ФСА,

ФАС, ФОБ (товар передается продавцом перевозчику, кот

выбирает покупатель), 3)С-СФР, СНФ, СПТ, СИП (продавец заключает договор

перевозки, погружает товар, а дальше ни за что не отвечает) 4)Д-ДАФ, ДЕС,

ДЕК, ДДУ, ДДП (продавец организ-т транспортировку, несет

все расходы и всю отв-ть до передачи товара покуп-лю в страну

назначения). Ссылка на договор страх-я делается в контракте купли-

продажи.

49/ Договор страхования:

взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая.

Зпключ договора страх-я: страх-к проверяет инф-ию, указ в предварит

письме страхования, и приступает к оформ-ю договора. Способы договор-х

отношен-й: 1)на основании требований страхов-ля (страх-к выдает страх

полис и имеет подпись только страх-ка) 2)договор страхов-я мож быть

составлен как 1 док-т с подписями 2-х сторон. Виды договора страх-я:

разовый полис (по отдельн партии груза), генеральный полис (на опред

срок), открытые полисы (при транспортир грузов для объектов под ключ). Сущ

также сертиф-т кот подтверждает заключ-е договора страх-я. Коверпот

-страх-е через посредника. Цена - размер страх премии, для опре-я кот исп-я

страх тарифы. Дол быть четко определен срок вступления договора в

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6