Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

Національний Університет “Києво-Могилянська академія”

Миколаївська філія

За $ 0,5 млн

Виконали: студенти 212 гр.

Гашенко Євген та Осух Юлія

Перевірив: Кузьменко Б.П.

Миколаїв 2000

Розничная торговля бытовой техникой – дело выгодное. Несмотря на довольно

существенные затраты на открытие... Чтобы влиться в стройные ряды торговцев

хитроумными домашними приборами, надо минимум $200-235тыс, а лучше $500тыс.

Можно потратить и больше – всё зависит от желания и возможностей. Магазин

площадью 500кв.м, расположенный в прилегающем к центру районе, обещает

оптимальное сочетание расходов на открытие и прибыли.

Помещение.

1.Расходы.

Сума затрат зависит от расположения магазина. Если выбрать помещение в

самом центре города, то придется платить около $ 25 в месяц за аренду 1

кв.м или $ 1000-1500 за покупку 1 кв.м помещения. Тем, кто не готов

заплатить такую сумму, стоит присмотреть помещение в районах, прилегающих к

центру, - аренда или покупка 1 кв.м обойдется в этом случае соответственно

в $20 или в $900-1200 – либо далеком от центра города районе

–соответственно $15 либо $600-900. Правда, можно найти и дешевле – цена

зависит от состояния помещения, планировки, наличия рядом парковки и др.

Под магазин бытовой техники обычно отводят помещение площадью от 250

до 1000 кв.м, из них до 85-90% занимает торговый зал.

У аренды и покупки есть свои плюсы и минусы. Выбирая между арендой и

покупкой магазина, стоит учесть, что арендатор стоимость аренды обычно

закладывает в цену товара, тогда как владелец помещения может позволить

себе какое-то время не амортизировать вложенные в покупку магазина

средства. А значит, розничные цены у владельца магазина будут несколько

ниже, чем у арендатора, а покупателей – больше.

С другой стороны, расходы на открытие магазина при условии его аренды

в 2-5 раз меньше, чем при покупке помещения, причем, чем больше площадь

магазина, тем существеннее разница.

2.Расположение.

Не стоит забывать, что самая бойкая торговля – в центре: фирмам,

имеющим розничную сеть из нескольких магазинов бытовой техники, магазин,

расположенный в центре, обеспечивает 50-60% прибыли. По словам операторов,

в зависимости от площади, ежемесячная прибыль в таком магазине может

достигать $45-60 тыс. и более.

Торговля в магазине, расположенном в районе новостроек, также приносит

неплохие деньги, ведь жилые здания появляются в таких районах гораздо

быстрее, чем магазины, тем более, бытовой техники. Однако вряд ли стоит

рассчитывать на прибыль больше $20-30 тыс. в месяц. Да и пики продаж часто

совпадают с введением в эксплуатацию очередного дома, после чего может

наступить затишье.

По мнению большинства операторов, оптимальный вариант – открытие

магазина в районе, прилегающем к центру. Торговля там стабильная и довольно

неплохая – за месяц можно заработать $35-45 тыс.

Правила расположения магазина бытовой техники – общие для всех

магазинов (торговый ряд, остановка транспорта, парковка). Правда, есть

особенности: если магазин расположен в центральном или прилегающем к центру

районе, он должен находиться на оживленной улице; в спальном районе лучше

расположить магазин возле крупной транспортной развязки. Если магазин

расположен в центральных районах, не стоит опасаться близкого соседства

магазинов-конкурентов – выбирая бытовую технику, покупатель редко совершает

покупку в первом попавшемся магазине, обычно он посещает несколько торговых

точек, и вероятность того, что он отправится туда, где они расположены не

далеко друг от друга, выше.

3. Планировка.

В магазине бытовой техники должно быть три отдела – малой, крупной

бытовой техники и аудио-, видеотехники. Разместить их можно по-разному.

Первый тип планировки: отделы находятся в разных частях одного здания

либо в одном помещении, нона разных этажах или разделены между собой

перегородками. В этом случае можно добиться максимальной эффективности

работы продавцов – нередки ситуации, когда продавцы, скажем, отдела крупной

бытовой техники, едва успевают отвечать на вопросы покупателей, тогда как

продавцы другого отдела в это время откровенно скучают.

Второй тип планировки: все отделы размещены в одном помещении, не

разделены перегородками и хорошо просматриваются. По мнению большинства

операторов, таким образом можно повысить эффективность работы продавцов –

они видят нагрузку своих коллег и самостоятельно распределяются между

отделами в зависимости от количества покупателей.

4.Ремонт.

Ремонт помещения обойдется в $200-600 за 1 кв.м, в зависимости от

разницы между исходным и желаемым его состоянием. Если магазин не

ориентирован на весьма состоятельного потребителя, не стоит увлекаться

внутренней отделкой – опытные торговцы подметили, что небогатые покупатели

зачастую обходят стороной шикарные магазины, предпочитая те, что попроще.

Разрешительные документы.

1.Разрешения.

Выбрав помещение придется идти по инстанциям. Хождение занимает в

среднем 2-3 недели. В результате у вас на руках кроме уставных документов

(свидетельство о регистрации, устав фирмы, уставной договор) и документов о

наличии торговых и складских помещений (свидетельство о праве собственности

или договор аренды) должны появится следующие бумаги:

- ассортиментный перечень, утвержденный в районной СЭС (около 100

грн.);

- справка пожарной инспекции о соответствии помещения противопожарным

нормам;

- справка от налоговой инспекции о постановке на учет как плательщика

налогов;

- свидетельство о регистрации ЭККА;

- свидетельство о регистрации кассовой книги;

- торговый патент (280-320 грн. в месяц).

Как видно, официально надо заплатить лишь $80-100. однако для

ускорения процесса, возможно, придется выделить куда больше.

Кроме того, магазин необходимо оборудовать пожарной и охранной

сигнализацией, что может стоить около $2-2,5 тыс.

2.Проверяющие органы.

Как правило, магазин посещают сотрудники налоговой и пожарной

инспекции, общества по защите прав потребителей, управления по борьбе с

экономической преступностью.

Налоговая проверяет кассовый аппарат, кассовую книгу, может сделать

контрольную закупку и проверить правильность выдачи чека.

Пожарные проверяют помещение на соответствие нормам противопожарной

безопасности: наличие огнетушителей, запасные пожарные выходы, пожарную

сигнализацию.

Общество по защите прав потребителей проверяет наличие в магазине

уголка покупателя, наличие инструкции на импортный товар на понятном

гражданам Украины языке (русском или украинском).

Из управления по борьбе с экономической преступностью заходят крайне

редко. Их интересуют, как правило, накладные на товар и главный вопрос: кто

его поставляет.

Торговцы затруднились назвать среднюю сумму штрафов и “благодарностей”

проверяющим органам. В случае, если нарушение на очевидно, сумма штрафа в

каждом конкретном случае определяется отдельно.

Торговое оборудование.

Для каждого отдела магазина бытовой техники необходимо своё торговое

оборудование.

Дешевле всего обойдется оборудование для отдела крупной бытовой

техники – понадобятся лишь подиумы, на которых стоит техника. Цена1 кв.м

подиума колеблется от $25 до $40-45. Площадь подиума, необходимая для того

или иного магазина, зависит от ассортимента крупной бытовой техники. Одна

стиральная машина занимает до 0,4 кв.м. как правило, для магазина

необходимо 15-30 кв.м подиума.

Для отдела малой бытовой техники понадобятся стеллажи. Можно

приобрести недорогой стеллаж с габаритами 200*100*50 см за $180-200, можно

стеллаж подороже размером 235*125*50 см за $300. некоторые операторы

настоятельно рекомендуют приобрести стеллажи со стеклянными дверцами,

закрывающимися на замок. Такой стеллаж размером 220*100*50 или 220*120*60

можно приобрести за $300-400.

На одном стеллаже можно разместить или 20-25 чайников, утюгов,

кофеварок, или 6-8 пылесосов, или очень много бритв, эпиляторов и других

подобных мелочей.

Для отдела аудио- и видеотехники также необходимы стеллажи. Правда, в

большинстве своем открытые и глубокие – 60 см. Предлагаются стеллажи

размером 220*100*60 см и 220*90*50 см по цене от $120 до $220 за стеллаж.

На одном стеллаже можно разместить около 15 телевизоров с диагональю экрана

14 дюймов или 6 телевизоров с экраном 20-25 дюймов, или 2 – с экраном 29

дюймов.

На тех же стеллажах можно разместить до 10 музыкальных центров “микро”

или столько же одно-кассетных магнитол, или 4-5 центров “мини”, или столько

же двух кассетных магнитофонов. На одном стеллаже может поместиться весь

ассортимент видеомагнитофонов, видеоплееров и видеокамер. На одном стеллаже

поместятся и все аудиоплееры и аксессуары к ним. Примерный перечень

торгового оборудования для магазина площадью 500 кв.м представлен в табл.1.

|Примерный перечень торгового оборудования |

| |USD | |USD |

|Стеллаж |120-220 |16 |2720 |

|Шкафы со стеклянными |300-400 |16 |5600 |

|Прилавок для проверки и |100-200 |3-4 |600 |

|Подиум для крупной бытовой|25-40 |25 |750 |

|Кассовый аппарат |250-350 |1 |300 |

|Кассовый бокс |400-500 |1 |450 |

|Итого | | |10420 |

Ассортимент

1.Общие правила.

Выбирая ассортимент, стоит учитывать, во-первых, интенсивность

рекламной кампании производителя. Реклама стимулирует спрос на товар,

однако её стоимость производитель закладывает в цену. В результате

соотношения функциональность/цена слишком активно рекламируемой продукции

может оказаться хуже, чем у похожих моделей иных производителей.

Влияет на выбор ассортимента и площадь магазина. В небольшом магазине

площадью около 200 кв.м лучше ориентировать либо на недорогую, либо на

эксклюзивную продукцию, в магазине площадью 1000 кв. м придется вкладывать

деньги в не очень ходовые модели – линейка должна быть длинной.

Включая в ассортимент новинки, не стоит забывать, что новую для

покупателя технику продают, как правило, с большей маркой – первые

покупатели оплачивают продвижение торговой марки на рынок; кроме того,

таким образом производитель страхует себя от последующего демпинга дилеров.

С другой стороны, активно рекламируемые новые топ модели становятся

ходовыми, как правило, лишь через год – полтора.

Мы рассчитали ориентировочный ассортимент для среднестатистического

магазина бытовой техники площадью 500 кв.м (табл. 2-8). При расчетах не

учитывались некоторые форс-мажорные обстоятельства, например резкие падения

или повышения спроса, вызванные очередным экономическим кризисом или

нормативным актом законодательной или исполнительной власти.

2.Стиральные машины.

Спросом пользуются в основном стиральные машины барабанного типа с

количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента – недорогая

техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше

$650). Примерный ассортимент представлен в таблице2.

|Таблица 2 |

|Стиральные машины |

|Фронтальный с |4-5 |382-790 |462-980 |21-25 |40-45 |

|Фронтальный без |13-17 |222-620 |263-815 |20-25 |85-95 |

|Вертикальный с |1-2 |511 |620-635 |23-24 |8-10 |

|Вертикальный без|3-5 |315-700 |380-875 |21-25 |30-35 |

|Итого: |26 | | |23 |175 |

3.Холодильники.

Около 35% ассортимента обычно занимают недорогие двухкамерные одно-

компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% –

импортная продукция того же типа, 20% – двухкамерные холодильники с двумя

компрессорами, по 10% – дешевые однокамерные холодильники и дорогие

агрегаты (табл. 4).

|Таблица 3 |

|Холодильники |

|Однокамерные |2-3 |97-155 |118-189 |21-23 |8-10 |

|Двухкамерные |9-11 |155-650 |190-820 |21-23 |40-45 |

|е | | | | | |

|Двухкамерные двух|3-5 |390-900 |475-1098 |22-24 |20-25 |

|Агрегаты |2-3 |600-1165 |744-1455 |23-25 |3-5 |

|Итого: |18-20 | | |22-23 |75-80 |

4.Плиты.

В большинстве магазинов 70-75% ассортимента составляют газовые плиты,

25-30% – электрические. Однако если магазин расположен в не

газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж

торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более

дорогие плиты (табл. 4).

|Таблица 4 |

|Плиты |

|Газовые |10-12 |130-390 |156-485 |20-24 |50-60 |

|Электрические |3-5 |180-455 |220-295 |22-23 |8-10 |

|Итого: |15-17 | | |22 |60-70 |

5.Аудио-, видеотехника.

Как видно из таблицы 9 (см. ниже), при почти одинаковых затратах на

торговлю магнитолами, видеокамерами и аудиоплеерами магнитолы приносят

прибыли на 17% больше, чем аудиоплееры, а торговать последними почти на

четверть выгоднее, чем видеокамерами. Затраты на аренду экспозиции всех

перечисленных товаров примерно одинаковы. Увеличивать в ассортименте

количество видеокамер и аудиоплееров целесообразно ближе к летнему сезону

отпусков, а также к 1 сентября и Новому году.

Музыкальные центры приносят столько же прибыли, сколько аудиоплейеры и

магнитолы вместе взятые. Однако аренда экспозиции музыкальных центров

обойдется почти в три раза дороже, чем остальной аудиотехники.

Основу ассортимента видеотехники составляют видеомагнитофоны и

видеоплееры – несмотря на то что спрос на них в целом снизился. На хорошую

торговлю видео двойками и видеокамерами рассчитывать не стоит, поэтому вряд

ли нужно предлагать покупателю более 3-6 моделей. Как видно из таблицы 9,

прибыли видеомагнитофоны и видеоплееры приносят в пять раз больше, чем

видеокамеры, тогда как затраты на аренду экспозиции для этих товаров

примерно одинаковы.

Общемагазинные затраты на продажу телевизоров в 1,2 раза больше затрат

на продажу всей прочей аудио-, видеотехники, расходы на аренду экспозиции –

в 1,4 раза больше (табл. 9). А прибыли телевизоры приносят не намного

больше, чем всё аудио-видео вместе взятое. Тем не менее большинство

операторов делает основную ставку именно на телевизоры прежде всего

благодаря стабильному спросу, мало зависящему от времени года. До 55-65%

всего ассортимента телевизоров – “простые” модели с диагональю экрана 20-21

дюйм.

|Таблица 5 |

|Аудиотехника |

|Музыкальные |12-15 |118-344 |142-430 |20-25 |90-120 |

|Магнитолы |10-12 |35-215 |42-270 |20-25 |90-110 |

|Плееры |15-20 |23-163 |28-200 |20-25 |220-240 |

|Итого: |42 | | |23 |445 |

|Таблица 6 |

|Телевизоры |

|14 |3-5 |140-200 |164-236 |20-24 |40-50 |

|20 |6-8 |168-250 |200-300 |19-23 |80-90 |

|21 |13-15 |170-390 |205-465 |19-23 |120-130 |

|25 |3-5 |380-580 |464-720 |22-24 |40-60 |

|Более 25 |5-7 |505-4900 |631-6175 |25-26 |8-11 |

|Итого: |35 | | |22-23 |315 |

|Таблица 7 |

|Видеотехника |

|Видеомагнитофоны |15-20 |106-375 |127-439 |20-25 |40-60 |

|Видеоплееры |12-15 |95-175 |115-215 |20-25 |50-70 |

|Видео двойки |2-3 |425-590 |510-737 |20-25 |10-15 |

|Видеокамеры |7-10 |287-868 |345-1100 |20-27 |15-20 |

Страницы: 1, 2

МЕНЮ

Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)

ИНТЕРЕСНОЕ