| |||||
МЕНЮ
| Международный маркетингInternational Finance Statistics 3. Политико-правовая среда. При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание - это форма правления. Виды политических систем (форм правления) [pic] При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов). | |Доля централизованных |Доля централизованных | |Страны | |расходов | | |доходов |в % от ВНП | | |в % от ВНП | | |Япония |13,6% |17% | |Швеция |42,9% |40,8% | |Германия |28,5% |29,9% | |США |19,7% |27,9% | Лекция 3. 4. Виды торговых барьеров. [pic] Таможенная пошлина Расчет таможенной пошлины может производиться различными способами на основе установленных нормативов. 1. Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem) Пимп1=Ст* Кпш, где Пимп1 - размер пошлины с импорта Ст - стоимость товара (обычно по контракту) Кпш - нормативный коэффициент пошлины Пример. Ст=700000 у. ед.; Кпш=20%, тогда Пимп1=700000*0,2=140000 у. ед. 2. Специфический способ расчета пошлины с учетом количества единиц поставляемого товара. Пимп2=В* Кпш*Кэ/Квк, где Пимп2 - величина товара Кпш - пошлина с единицы товара (обычно в экю) В - количество единиц товара Кэ - курс экю Квк - курс валюты контракта Кэ/Квк - переводной коэффициент 3. Смешанный способ расчета пошлины. Этапы: - рассчитывается пошлина, исходя из стоимости товара - рассчитывается пошлина, исходя из количества товара - взимается пошлина по тому варианту, по которому ее величина больше Пример. Таможенные тарифы США. n тариф на ввоз норковых шуб - 0% n тариф на детские товары - до 35% n тариф на детское питание - 18% n тариф на ввоз омаров - 0% и др. Внетарифные барьеры Экспортная квота - это отношение объема экспорта в натуральном (стоимостном) выражении к объему производства данного товара в стране за определенный период. [pic] Импортная квота - это отношение импорта товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени. [pic] Статистика. В малых станах квоты обычно выше, нежели в крупных государствах, так как имеют малый внутренний рынок. |Страны |Квоты на экспорт|Квоты на | | | |импорт | |Япония |13% |9% | |Германия |27% |20% | |Франция |23% |25% | |Великобритания |23% |28% | |Бельгия |60% |70% | |Ирландия |69% |63% | Очень большое влияние на внешнеполитические связи оказывают экономические сообщества (в частности, ЕЭС). Культурная среда бизнеса и ее влияние на международный маркетинг План. 1. Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес. 2. Сравнительные характеристики национальных культур. 3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры. 4. Деловые отношения с новыми культурами. 1. Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес. Культура - это сложное единое целое, включающее знание, искусство, мораль, веру, законы, обычаи и любые другие способности и привычки, приобретенные человеком как членом общества. Культура - коллективное программирование мышления. Состав элементов культурной среды в международном бизнесе [pic] Право - чем выше культура, тем четче определены правовые акты и законодательная система, что помогает избегать конфликтные ситуации. Политическая система - чем выше культура, тем легче проводить демократические преобразования. Технология - совмещает в себе уровень науки и развитость инфраструктуры (по отношению общества к науке можно судить о его культуре). Образование и искусство - уровень образования говорит о будущем нации. Ценности, отношения, религия и язык очень тесно взаимосвязаны. В настоящий момент в международном маркетинге большое внимание уделяется изучению религии, так как она во многом предопределяет взаимоотношения между партнерами (например: в странах с преобладающей протестантской церковью экономическая эффективность государств выше, нежели в странах с католической церковью; в странах, где преобладает ислам очень высока ответственность людей за совершенные поступки и пр.). Очень важное значение в международном маркетинге имеет язык. Например. В мире насчитывается: n 44 англоязычные страны n 27 стран с преобладающим французским языком n 20 стран, в которых говорят на испанском Например. В Японском языке насчитывается около 20000 английских слов. Классификации культур 1. По первому признаку: - культуры низкого контекста - культуры высокого контекста Культура высокого контекста - в межличностных отношениях самую большую роль играют интуиция и ситуация, а так же традиция (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерен для народов Азии. Культура низшего контекста - все межличностные отношения должны быть формализованы, отсутствует влияние традиций. Этот тип культуры характерен для Европы, США. 2. Деление культур на основе четырех критериев: . длина иерархической лестницы (характеризует степень равенства между людьми - чем больше разница между людьми, тем длиннее иерархическая лестница) . отношение к состоянию неопределенности (отношение к планированию и контролю) . индивидуализм - насколько независимо человек принимает решение . маскулинизм - это предпочтение, отдаваемое людьми мужским или женским ценностям в манере поведения (чем больше мужское начало, тем выше маскулинизм) 2. Сравнительные характеристики национальных культур. Сравнительные характеристики культур = Россия: * многонациональная культура * один язык * традиция верности * склонность к благотворительности * высокая способность к выживанию * храбрость, отсутствие страха перед риском * недоверчивость * пренебрежение прошлым опытом = Франция: . рациональность . стремление во всем найти логику . индивидуализм . высоко ценятся опыт и зрелость . порядочность . уход от конфликтных ситуаций . выносливая нация, не отличающаяся большой силой = Германия, Австрия: o люди не приемлют риска o сосредоточенность на самореализации, независимости и лидерстве o процветание соперничества o консерватизм o жесткая, суровая организация, иерархия o аккуратность, тщательность Лекция № 4. = Испания * эмоциональность * низкая дисциплина (особенно в группе) * строгая иерархия * диктаторский стиль руководства * важность лозунгов * видение кратко- и среднесрочных перспектив = Великобритания * классовые традиции * основные цели: . безопасность жизни . обеспечение ресурсами . получение удовольствия * логичность (при принятии решений, в поведении) * высокий уровень адаптации к новым условиям * индивидуализм * мужественность * слабая выносливость * гордость за страну и королеву * полная децентрализация при принятии решений * ориентация на краткосрочную перспективу = США * индивидуализм (каждый «за себя») * терпимость к риску * низкий уровень избежания неопределенности * главные ориентиры: . самореализация . лидерство . благосостояние * умеренная мужественность, предпочтительнее деликатность; ориентация на межличностные отношения * принятие действий на основе точных данных * каждый ответственен за конечный результат * карьера превыше семьи * высокая ориентация на перемены (даже выше, чем на стабильность) = Бразилия * преобладание португальских традиций над испанскими * патернализм (преданность в рамках фирмы) * централизация власти (принятие решений только на высшем уровне) * не ценится время * сложность работы в группе * строгая субординация * предпочтение долгосрочным связям * личное ведение дел (а не по телефону и пр.) * важен престиж работы, а не удовольствие от нее = Китай - хорошее владение искусством переговоров - сочетание древней цивилизации и современного максимализма - философия взаимной выгоды - нацеленность на будущее - авторитарное лидерство - способность предвидения - особое отношение к старшим (глубочайшее уважение и почтение) = Япония o высокий уровень избежания неопределенности o высокий уровень мужественности o тепло и сочувствие ценятся выше, чем престиж, безопасность и удовольствие o вертикально-горизонтальные группы o разделение ответственности o теневая роль лидера o культура групповой работы, инициатива групп o преданность целям фирмы (патернализм) o чувствительность к структуре капитала o принцип старшинства важнее квалификации o неприятие иностранного менеджмента 3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры. Графическое представление культурного облика стран [pic] Распределение стран по атрибутам культуры [pic] 4. Деловые отношения с новыми культурами. При установлении деловых отношений с новыми культурами необходимо проделать следующие процедуры: 1. Необходимо определить в какой мере следует воспринимать новую культуру. Обязательно следует знать: - императивы культуры - эксклюзивы (то, что специфично для усвоения иностранцами) - что находится в «серой зоне» (когда простительно незнание иностранцу) 5. Необходим учет квалификации и склонностей к самооценке. 6. Определение схемы возможных барьеров при вхождении на новый рынок, зная культурные особенности. 7. Проведение сортировки барьеров на: n устранимые (например, язык) n неустранимые (к ним следует приспосабливаться) 10. Подбор местных гарантов при проникновении в новую культуру. 11. Проверка всех предложений перед внедрением на небольших группах. Отношение к товарам в разных странах Отношение к характеристикам товара в различных странах отличается в силу культурных и прочих специфик, под влиянием которых формируются свои уникальные приоритеты. |Характеристики |Германия|Франция |Испания |Великобритания|Италия | |товара | | | | | | |1. Марка товара |3 |3 |2 |3 |4 | |2. Гарантия |4 |4 |4 |4 |3 | |3. Цена |2 |2 |3 |2 |2 | |4. Качество | | | | | | |(потребительские |1 (72%)|1 (58%)|1 |1 |1 | |свойства) | | | | | | |5. Упаковка |5 |5 |5 |5 |5 | Лекция № 5. Предпринимательский климат и культура на международных рынках План. 1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса. 2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США. 3. Особенности налогообложения и их учет при выходе на рынок США. 1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса. Предпринимательский климат всегда рассматривается во взаимосвязи с инфраструктурой бизнеса. [pic] Строгой классификации компонентов инфраструктуры бизнеса не существует, но по сферам деятельности все же можно произвести их некоторую группировку. Предпринимательский климат - это отношение государства и общества к бизнесу. Предпринимательский климат определяется во многом морально-этическими ценностями, действующими в данном обществе. Инфраструктура бизнеса - это объекты, обеспечивающие нормальное функционирование материального производства. - это совокупность организационно-правовых форм, опосредующих движение деловых отношений и увязывающие их в единое целое. 2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США. Исходными посылками для введения стимулов и ограничений являются ценностные установки общества. В США основополагающие ценности - это принцип индивидуализма и принцип личной предприимчивости, опоры на свои силы (следствием этого является личный упорный труд). Эти принципы порождают свободу предпринимательства и особое отношение к собственности (потеря собственности отождествляется с потерей свободы). Ключевые моменты ведения хозяйства: n трудолюбие n бережность n предприимчивость n трезвость n самосовершенствование Результатом такого подхода является прагматизм и особое отношение к знаниям, как к обязательному элементу достижения успеха. При всем этом большое значение имеет религия. Факторы, способствующие благоприятному предпринимательскому климату o стабильность государственной поддержки предпринимательства (не прямое администрирование, а создание благоприятных условий для предпринимательства) o льготный налоговый режим o система мер, обеспечивающих приток денежных средств в область бизнеса o создание инновационных центров (сочетание государственного финансирования и частных вливаний) o создание и развитие сети фирм, оказывающих финансовую помощь предприятиям o консалтинговые центры o эффективная система защиты интеллектуальной собственности o упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельностью, в том числе, упрощение отчетности o обеспечение информацией и средствами коммуникаций o свобода творчества o повышение качества рабочей силы o ориентиры на достижение успеха Стимулы и ограничения деятельности иностранных предприятий на рынке США 1. Федеральный уровень Стимулы: n те же льготы и налоги, что и для местных фирм n поощрение прямых вложений и инкорпарирования (вхождение в долю) n нет ограничения на частные вложения n нет ограничений на ввоз валюты и биржевые операции Ограничения: n запрещена предпринимательская деятельность иностранных инвесторов на предприятиях национальной безопасности, авиационной промышленности, атомной промышленности, судоходства и связи 7. Уровень правительства штатов |
ИНТЕРЕСНОЕ | |||
|