Сущность и техника осуществления экспортных операций

Сущность и техника осуществления экспортных операций

Министерство общего и профессионального образования

Иркутский государственный технический университет

Кафедра экономики и менеджмента

Курсовая работа

На тему:

“Сущность и техника осуществления экспортных операций”

По дисциплине “ВЭД предприятия”

Выполнила: ст.

гр. МЭМ-97-1

Петрова Е.С.

Проверила: Бережных М.В.

1999

Содержание

Введение

1.Сущность экспортных операций……………………….. 4

1. Виды экспортных операций………………………… 5

2. Техника осуществления экспортных операций……. 6

3. Таможенное регулирование экспорта………………. 9

1.4. Схема экспортной сделки………………………….... 10

2. Типовой контракт экспортной сделки……………….…. 14

2.1. Статистические данные объемов

Российского экспорта…………………………………. 21

3. Направления стимулирования экспорта……………….. 23

Заключение

Список литературы

Введение

Развитие экспорта является необходимым условием расширения участия

страны в международном разделении труда с целью ускорения социально –

экономического развития общества. Только путем увеличения производственного

экспортного потенциала и создания условий для сбыта продукции на зарубежных

рынках может быть обеспечено получение валюты для импорта товаров,

конвертабельность национальных валют и устойчивость их курсов. Поэтому

создание условий для развития производства и экспорта товаров является

главным стержнем внешнеэкономической политики стран.

В первой части автором рассмотрено : сущность экономических операций,

процесс их осуществления, их правовая основа. Виды экспортных операций

(реэкспортные). Существующие таможенные тарифы.

Во второй части автором рассмотрено оформление экспортной сделки, с

описанием экспортного типового контракта. Приведены последние

статистические данные об объемах экспортных операций в экономике России.

Проведен сравнительный анализ данных 1997г. и 1998г.

Часть I

1. Сущность экспортных операций.

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на

продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность

иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать

с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем

рынке или перепродаст в третьей стране. Для продавца и его страны в любом

случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются

заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром

границы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной операции

является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке.

В федеральном законе “О государственном регулировании внешнеторговой

деятельности Российской Федерации” от 13 октября 1995 г. дается следующее

определение экспорта: “Экспорт – вывоз товара, работ, услуг, результатов

интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с

таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об

обратном ввозе.

Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной

границы РФ, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной

деятельности.

К экспорту товаров приравниваются отдельные коммерческие операции без

вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности, при

закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому

российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного

товара за границу”[1].

1.1. Виды экспортных операций.

Реэкспортная операция – коммерческая деятельность направленная на

продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. Главным условием

является – отсутствие переработки этого товара. Согласно нормативным актам

РФ с реэкспортными товарами допускаются следующие действия:

. маркировка

. упаковка

. расфасовка.

Обязательным условием этих действий является – их стоимость не должна

превышать половины экспортной цены контракта.

Выгоды реэкспорта:

. при отсутствии устойчивых торговых связей между странами

контрагентами;

. при наличии благоприятных коммерческих условий стране

реэкспортера;

. при перепродаже товара;

. в случае закупки за рубежом комплектующих узлов и деталей которые

затем реэкспортируются в составе комплексного оборудования;

Реэкспортные операции осуществляются 2-мя способами:

1. Когда товар ввозится в страну реэкспортером и затем из нее

продается контрагенту (импортеру).

2. Товар идет на прямую, а расчеты и документация через 3-ю

страну.

1.2. Техника осуществления экспортных операций.

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести

комплексное исследование рынка, и прежде всего:

. Изучить конъюнктуру рынка данного товара, т.е. выявить

существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся

источников информации определить уровень цен, по которым товар

может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;

. Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия

работы на рынке, в частности содержание межправительственных

соглашений, регулирующих ввоз товара, систему государственного

регулирования внешней торговли в стране – импортере, включая

уровень таможенного обложения предлагаемого экспортером товара,

нетарифные барьеры – запреты и ограничения порядок использования

квот и получение лицензий, требование к сертификации товара,

тарифы железных дорог и фрахтовые ставки, законодательство по

страхованию, а также законодательство, регулирующее деятельность

иностранных фирм в стране – покупателе, и т.д.;

. Изучить фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые

играют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как

потенциальными партнерами, так и конкурентами, исследовать формы и

методы их работы на рынке.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом

конкурентоспособности предлагаемого товара определить наиболее

целесообразные формы и методы работы на рынке: заключение прямых контрактов

с потребителями, организацию сбыта через смешанные общества и совместные

предприятия или использование сети иностранных посредников. Экономические

расчеты могут подсказать целесообразность использования различных видов

встречной торговли, поставки машин и оборудования в разобранном виде или

сдачи их в аренду.

Применительно к выбранной системе сбыта необходимо провести рекламные

мероприятия, состав и содержание которых определяется после проведения

сегментации рынка, т.е. когда уже очерчен круг возможных потребителей

предлагаемого товара.

После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить

перспективным покупателям предложения (оферты), принять участие в торгах

либо принять и подтвердить заказ.

В предложении должны содержаться основные условия, необходимые для

заключения контракта: наименование товара, его количество, качество,

базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок

сдачи – приемки, санкции, условия арбитража, адреса сторон.

В случае применения типовых контрактов или ссылки на ранее заключенные

контракты можно ограничиться указанием номеров предыдущих контрактов, цены,

количества товара и срока поставки.

Оферты могут быть твердыми, свободными и защитными. Твердая оферта

направляется только одному возможному покупателю с указанием срока ее

действия.

Свободная оферта может быть направлена нескольким покупателям без

указания срока действия. Согласие покупателя подтверждается в этом случае

твердой контрофертой.

Защитная оферта используется на для осуществления сделок, а для

негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Она

содержит условия, явно неприемлемые для покупателя.

Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти

к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из

сторон, подписан ее и в двух экземплярах выслан для подписания другой

стороне. Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а

второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В большинстве случаев путем переписки не удается решить весь комплекс

коммерческих и технических вопросов, и заинтересованные стороны назначают

место и время переговоров. При этом более заинтересованная сторона (обычно

продавец) едет к покупателю. Но на практике из этого правила бывает много

исключений.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть

обращено на организацию контроля за его исполнением. При простой экспортной

операции он включает: контроль за изготовлением товара, за своевременным

уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес

покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а

также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более сложных экспортных операциях, связанных обычно с поставкой

машин и оборудования, контроль за исполнением экспортной операции может

включать такие дополнительные этапы, как предварительное согласование

технических и других условий поставки товара, поэтапный контроль за

изготовлением экспортной продукции, извещение покупателя о готовности

товара к приемке, командирование специалистов для монтажа оборудования и

проведения пусконаладочных работ и т.д.

Вариантов экспортных операций может быть бесчисленное множество. Они

зависят от характера экспортируемого товара, коммерческих, транспортных или

других условий контракта.

1.3. Таможенное регулирование экспорта.

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров

принадлежит к числу важнейших ( среди 15 существующих на данный момент)

таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной

территории без их последующего ввоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны

быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие

сопроводительные документы, в том числе:

. лицензия на вывоз товара;

. документы о внесение соответствующих платежей, которые включают

таможенную пошлину и таможенный сбор[2];

. грузовая таможенная декларация;

При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат

вывозимые из России товары во все без исключения государства, причем ставки

экспортных пошлин едины для всех стран мира. Экспортный тариф России

представляет перечень товаров с указанием ставок пошлин, а также перечень

товаров , вывозимых из страны беспошлинно. Цель экспортного тарифа:

регулирование внутрихозяйственной экономической политики и приспособление к

мировой конъюнктуре. Вывозные пошлины удорожают экспорт, а иногда делают

его менее выгодным, чем продажу товаров на внутреннем рынке. Это может

привести к сокращению экспорта.

В зависимости от тех целей и задач, которые ставит перед собой

правительство относительно внешней и внутренней экономической политики,

меняются экспортные пошлины на разные группы товаров. Частые изменения

экспортных пошлин влияют на стабильность экспорта и на эффективность

внешней торговли.

Не все субъекты платят экспортные пошлины. Так, в соответствии с

Законом РФ “Об иностранных инвестициях” предприятие, в уставном фонде

которого содержится не менее 30% иностранного капитала, имеет права

экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и

получения лицензий. Основанием для экспорта такой продукции является

сертификат продукции, произведенной на данном предприятии. Особые

(льготные) таможенные пошлины в настоящее время действуют также в нефтяной

и газовой промышленности. Согласно Закону РФ “О таможенном тарифе” к

целевому списку товаров и услуг применяются налоговые льготы в виде

отсрочки от уплаты пошлин.

1.4. Схема экспортной сделки.

Рассмотрим схему экспортной сделки на примере поставки

специализированной фирмой ВО “Трактороэкспорт” тракторов в Египет через

посредническую фирму “Эль-Нарс” на базисных условиях СИФ Александрия с

платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву. (см. рисунок 1).

1.Завод составил проект договора комиссии со специализированной

внешнеторговой фирмой (ВТФ), подписал его и направил фирме в двух

экземплярах.

2. ВТФ рассмотрела проект договора, подписала его и один экземпляр

возвратила заводу.

3. ВТФ запросила у ВНИКИ, Ассоциации экспортеров при Торгово-промышленной

палате России и других организаций (в схеме АБД – автоматизированные банки

данных) информацию по рынку тракторов и о фирменной структуре рынка.

4. ВТФ получила материалы, проанализировала их и рассчитала цены.

5. ВТФ разработала программу рекламных мероприятий и через ВО

“Внешторгреклама” (ВТР ТПП) разместила рекламу в российской и иностранной

прессе.

6. ВТФ определила контрагента и подготовила оферту.

7. ВТФ направила твердую оферту египетской посреднической фирме “Эль-Нарс”.

8. Переговоры между ВТФ и компанией “Эль-Нарс” завершились подписанием

контракта на поставку тракторов на базисных условиях СИФ Александрия с

платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву.

9. Фирма “Эль-Нарс” проводит первую рекламную компанию, размещает в

рекламном агентстве рекламу тракторов до их поставки.

10. ВТФ направила заводу копию подписанного с импортером контракта на

изготовление тракторов и их отгрузку в порт Новороссийск (порт Н) в

указанный в контракте срок.

11. ВТФ дает поручение ВО “Союзвнештранс” (СВТ), с которым ранее заключила

договор о транспортно-экспедиторском обслуживании ее грузов, зафрахтовать

судно.

12. ВТФ направила письмо в АО “Ингосстрах” (ИГС), с которым ранее заключила

генеральный полис с страховании ее грузов, с просьбой застраховать тракторы

на период перевозки, страховой полис выписать на компанию “Эль-Нарс”.

13. Завод сообщает ВТФ, что товар изготовлен и готов к отгрузке ( упакован,

замаскирован, снабжен необходимыми товарными документами).

14. ВТФ сообщает импортеру о готовности товара к отгрузке и просит открыть

безотзывной подтвержденный аккредитив.

15. Импортер в Центральном банке Египта (ЦБЕ) открывает аккредитив в пользу

ВТФ.

16.Сумма платежа переводится из ЦБЕ на счет ВТФ во Внешэкономбанке (ВЭБ), о

чем последний информирует фирму.

17. ВТФ дает заводу разрешение на отгрузку товара в порт Н с учетом позиции

судна.

18. Завод отгружает товар в порт Н.

19. ВТФ дает поручение СВТ произвести транспортно-экспедиторское

обслуживание тракторов на базе генерального соглашения, включая таможенное

декларированное и отгрузку товара.

20. СВТ дает поручение транспортно экспедиторской конторе (ТЕК) в порту Н

произвести эту работу.

21. Транспортно-экспедиторская контора направляет в новороссийскую таможню

(ТАМ) таможенную декларацию.

22. Транспортно-экспедиторская контора после таможенной очистки товара дает

указание отгрузить тракторы в порт Александрия.

23. Тракторы отгружены импортеру, ему направлено и извещение об отгрузке.

24. ВТФ направляет письмо транспортно-экспедиторской конторе СВТ в порту Н

с приложением копии контракта (или выписки из него) и аккредитива с

просьбой получить в порту отгрузочные документы и на основе собранных

документов выписать счет.

25. Одновременно ВТФ направляет письмо в ВЭБ с просьбой дать поручение

отделению банка в Новороссийске (отд. ВЭБ) произвести расчет по этой

операции.

26. ВЭБ дает это поручение.

27. Транспортно-экспедиторская контора выписывает счет и с приложенными

товарными документами, предусмотренными условиями аккредитива, направляет в

отдел ВЭБ в Новороссийске.

28. Отдел ВЭБ производит расчет и направляет документы в ВЭБ.

29. ВЭБ информирует завод и внешнеторговую компанию, что расчет произведен

( на счет завода поступила стоимость тракторов за вычетом комиссии, на счет

ВТФ – комиссионные).

30. Импортер направляет таможенные формальности (уплачивает пошлину,

налоги, если надо – получает импортную лицензию и т.д.).

31. Импортер направляет экспедиторской фирме (Эксп.) в порту Александрия

разнарядку – куда грузить товар.

32. Тракторы отгружены на склад-мастерскую импортера (Склад).

33. Импортер на своем складе-мастерской производит предпродажный сервис и

доработку до требований местного рынка.

34. После поступления тракторов импортер обычно проводит повторную

рекламную компанию через рекламное агентство.

35. Тракторы переданы на реализацию дилерам (Д).

36. Дилеры реализуют тракторы фермерам (Ф).

Таким образом, экспортная операция завершена: тракторы поступили на

склад импортера и с его склада реализованы на внутреннем рынке, заводу-

поставщику перечислена их стоимость.

Для осуществления экспортной операции необходимо одно определяющее

условие – иметь товар, причем не просто товар, а товар, пользующийся

спросом на внешнем рынке.

Часть II

2. Типовой договор экспортной сделки.

Договор международной купли – продажи товаров имеет следующие основные

признаки:

. расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на

территории различных государств;

. при исполнении договора товар (продукция) перемещаются через

государственные границы;

Факультативными признаками договора международной купли-продажи товаров

являются:

. различная государственная принадлежность партнеров (сторон

договора);

. использование иностранной валюты в качестве платежа за товар;

Обычно договор международной купли-продажи товаров содержит вводную часть,

реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты), а также

следующие основные условия:

. предмет и объект поставки (наименование и количество товара);

. способы определения качества и количества товара;

. срок и место поставки;

. базисные условия поставки;

. цена и общая стоимость поставки;

. условия платежа;

. порядок сдачи-приемки товара;

. транспортные условия;

. условия о гарантиях и санкциях;

. порядок разрешения споров;

. обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор;

. применимое право;

КОНТРАКТ № 1.

г. Иркутск

Страницы: 1, 2