Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО

. перед третьими лицами (кроме работников Страхователя) в случае

причинения вреда перевозимым грузом при его выгрузке, падении, взрыве,

утечке, загрязнении грузом территории, повлекшие причинение вреда

жизни, здоровью, а также имуществу третьих лиц.

СП «Инволюкс» при страховании гражданской ответственности

автомобильного перевозчика заключает договор со страховой компанией на

следующих условиях:

V срок страхования – 1 год;

договор страхования заключается по варианту “Декларирование за

определенный период”, который предполагает, что в этом случае

застрахованной считается ответственность перевозчика по всем перевозкам,

осуществляемым в период действия договора страхования. Страхователь обязан

периодически предоставлять сведения о фактическом объеме фрахта за истекший

период. Страховой тариф по данному варианту страхования рассчитывается в

процентах от суммы предполагаемого фрахта перевозчика за период

страхования;;

V страховой тариф – 0,5 % от стоимости фрахта за год одним

грузоперевозчиком;

. страховой взнос уплачиваться в два срока – 1 января (первый срок), 1

июня (второй срок).

3. Расчет экспортной цены и определение эффективности

внешнеэкономической деятельности фирмы

Для заключения договора нам необходимо рассчитать цену контракта.

Цена контракта = экспортная цена * количество товара. Из формулы видно,

что нам необходимо с начало рассчитать экспортную цену.

Наиболее часто при расчете экспортной цены используется метод

установления экспортной цены на основе издержек производства. Основное

преимущество метода установления цен на основе издержек производства

заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые

издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая

неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства

осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции

экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете

внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней

заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

• импортные таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки;

• затраты на финансирование;

• расходы по страхованию товара;

• расходы по упаковке;

• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих

бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного

метода при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу

продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме

совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую

фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек

учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к

его производству. Мы рассчитаем экспортную цену с использованием полных

издержек производства.

Расчет экспортной цены производится по следующей формуле:

С = Рб * (А * К1 + В * К2+ Д), где:

С – экспортная цена;

Рб – базисная цена;

А - доля в цене материальных затрат;

В - доля в цене трудовых затрат;

Д - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на

материалы;

К2 - коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат;

К1 = а1 / а0, где

а0 – индекс цен на материалы на начало периода поставки;

а1 – средний индекс цен на материалы за период поставки.

К2 = в1/в0, где

в1 – индекс ставок на заработную плату на начало периода;

в0 – средний индекс ставок на заработную плату за период поставки.

В соответствии с нашим договором купли-продажи № 16534:

Таб. 3.1

|Базовая цена |350 |

|Дата: | |

|начало поставки |Март 2003 |

|конец поставки |Май 2004 |

|Количество товара |12 |

Составим базовую калькуляцию.

Таб.3.2

|Базисная калькуляция | |

|Основные материалы |55 |

|Вспомогательные материалы |40 |

|Комплектующие изделия |70 |

|Электроэнергия на технические цели |18,75 |

|Затраты на основную заработную плату |60 |

|Затраты на дополнительную заработную плату |20 |

|Амортизационные отчисления |50 |

|Накладные расходы |8 |

|Административно - сбытовые издержки |8 |

|Прибыль |20 |

|Итого |349,75 |

На основе данной таблицы рассчитаем показатели А, В, Д.

А = ( 55 + 40 + 70+18,75 ) / 349,75 = 0,52

В = ( 60 + 20 ) / 349,75 = 0,23

Д = ( 50 + 8 + 8+ 20 ) / 349,75 = 0,24

Составим таблицу изменения индексов цен на материалы и индексов ставок

на заработную плату.

Таб.3.3.

|Год |Месяц |Индексы цен на |Индексы ставок|

| | |материалы |на заработную |

| | | |плату |

|2003 |март |103,2 |111,9 |

| |апрель |106,4 |112,1 |

| |май |105,1 |112,2 |

| |июнь |103,9 |112,3 |

| |июль |104,1 |112,3 |

| |август |104,3 |113,4 |

| |сентябрь |104,7 |120,5 |

| |октябрь |105,3 |120,4 |

| |ноябрь |107,9 |120,8 |

| |декабрь |108,1 |120,9 |

|2004 |январь |109 |121 |

| |февраль |109,3 |122,3 |

| |март |109,8 |123,5 |

| |апрель |110,2 |128,2 |

| |май |110,5 |127,1 |

|Среднее значение |106,7866667 |118,5933333 |

На основе таблицы рассчитаем коэффициенты К1, К2.

а1 = 106,7; а0 = 103,2; в1 = 118,6; в0 = 111,9.

К1 = 106,8 / 103,2 = 1,034

К2 = 118,6 / 111,9 = 1,059

С = 350 * ( 0,52 * 1,034 + 0,23 * 1,059 + 0,24) = 361,2 $ США (794640

бел. рублей).

Цена контракта = 361,2 * 12 = 4334,4 $ США (9535680 бел. рублей).

Для того, чтобы оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные

условия, при определении экспортной цены предлагается производить расчет

эффективности экспортной сделки.

Эффективность экспортной сделки может быть рассчитана по следующей

формуле:

Ээс = Овр + Вр / Зэ, где

Овр – рублевой эквивалент отчисленный в валовый фонд предприятия

рассчитанный пересчетом валютной выручки в рубли по курсу на дату

поступления;

Вр – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству;

Зэ – затраты экспортера.

Если данный коэффициент больше 1, то экспорт по данной сделке

эффективен. Если Ээс меньше 1, то экспорт по данной сделке не эффективен.

Рассчитаем эффективность договора купли-продажи № 16534 (смотри

Приложение 1):

Ээс = 9535680 / 8705400 = 1,09

Таким образом, коэффициент Ээс по договору купли-продажи больше 1,

следовательно, экспорт в Россию диванов-кроватей модели «Актив» эффективен.

Заключение.

Проведя полный анализ внешнеэкономической деятельности, а именно:

рассмотрев главные финансовые показатели СП «Инволюкс»; рассмотрев

организационную структуру отдела по управлению ВЭД; рассчитав

конкурентоспособность товара; рассчитав экспортную цену и эффективности

внешнеэкономической сделки можно сделать следующие выводы:

. СП «Инволюкс» является платежеспособным предприятием;

. мебельная фабрика является рентабельным предприятием;

. предприятие эффективно использует собственный капитал;

. СП «Инволюкс» разработало эффективную структуру предприятия в

целом и в частности структуру отдела по управлению

внешнеэкономической деятельностью;

. предприятие СП «Инволюкс» проводит эффективную товарную политику.

Это доказывает широкий ассортимент товара для каждого сегмента

рынка;

. СП «Инволюкс» использует эффективный маркетинговый комплекс. Это

доказывает достаточно высокая конкурентоспособность товара по

отношению к товарам конкурентов.

Также следует отметить тот факт, что на предприятии работают

высококвалифицированные специалисты, что позволяет СП «Инволюкс» проводить

эффективную внешнеэкономическую политику. Профессиональная деятельность

работников отдела ВЭД привела к узнаваемости продукции СП «Инволюкс»

иностранными потребителями.

Мебельная фабрика оптимально использует имеющиеся у нее в наличие

финансовые средства. Наличие в распоряжении у предприятия

высокотехнологического оборудования позволяет ему экономить денежные

средства за счет высоких мощностей, экономии энергоресурсов и ускорения

процесса производства. Все вышеуказанное делает продукцию СП «Инволюкс»

более конкурентоспособной, чем аналогичная продукция конкурентов.

Список литературы.

1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Савицкая Г.В., Минск,

ООО «Новое издание» 2001.

2. Бухгалтерский учет, под общ. ред. Ладутько Н. И., Минск, «ФУА

Информ», 1999.

3. Курс международного торгового права, под общ. ред. Тынель А, Функ

Я., Хвалей В., Минск, «Амалфея», 2000.

4. Международные экономические отношения, Авдокушин Е.Ф., Учебное

пособие, Москва, ИКЦ «Маркетинг», 2001.

5. Мировая экономика, Тэор Т. Р., Санкт-Петербург, «Питер», 2001.

6. Образцы договоров и контрактов, Липень Л. И., Минск, «Дикта», 2002.

7. Основы маркетинга, Котлер Ф., Москва, «Вильямс», 1999.

8. www.involux.com.

Приложение 3

Договор купли-продажи товара с зарубежными партнерами

« 20 » июля 2002 года г. Минск

№ 16534

Совместное белорусско-чешское предприятие «Инволюксли»

.

(наименование юридического лица, Ф.И.О.

предпринимателя)

именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице

________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании Устава № 1264532 от 01.09.1997

.

(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)

и

Закрытое акционерное общество «Интеръер»

.

(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице

______________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании Устава № 5436271 от 24. 05. 1994

.

(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)

заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта.

В соответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель

купил на условиях СИФ

.

(ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)

диван модели «Актив» _____________

.

(название товара)

в количестве 12 (двенадцать) штук ассортимент которых уточняется в

прилагаемой к контракту

(штук, кг и др.)

прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой

договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемой частью

контракта.

2. Сроки поставки.

Поставка диванов Модели «Актив» ________________ должна быть

осуществлена

(наименование товара)

с 24 июля 2003 года до 24 августа 2003 года

.

(конкретная дата, период с ___ по ___)

Досрочная поставка допускается

.

(допускается, не допускается, другие условия,

связанные с досрочной поставкой)

3. Цена.

Цена за единицу, в белорусских рублях из расчета 450 долларов США по

курсу .

(единица измерения: руб., $, др. валюта)

курсу Национального банка Республики Беларусь на момент оплаты

.

Цена контракта 5400 (пять тысяч четыреста) долларов США

.

(руб., $)

Цены устанавливаются СИФ

.

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)

В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке

товара, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до

момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счет

экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с

проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.

4. Качество.

4.1. Качество дивана Модели «Актив» _________

.

(наименование товара)

должно соответствовать ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г.

.

(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они

имеются)

Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими

сторонами.

Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.

Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя.

Качество товара может быть подробно описано в договоре.

4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение 1 года c момента

(срок)

получения

.

(отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)

4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя.

Продавец должен обеспечить Покупателя следующей документацией:

Правила технической эксплуатации

.

(название документации)

в количестве 12 (двенадцать) штук на русском языке.

(количество) (языке)

5. Техническая характеристика (при необходимости):

5.1. Длина 156 см.

.

5.2. Ширина 90 см.

.

5.3. Спальное место 90 * 180 см.

.

5.4. Вид отделки кожа

.

6. Упаковка и маркировка.

6.1. Упаковка должна обеспечить сохранность диванов Модели «Актив»

__________ .

(наименование товара)

во время транспортировки автомобилем перевалки в пути, во время

хранения на складе.

(вид транспорта)

предотвратить порчу товара от атмосферных воздействий.

6.2. Диваны Модели «Актив»__________ должен быть упакован в

картонные .

(наименование товара)

(указать подробно

ящики

.

тару (коробки, ящики, прокладка))

6.3. Места упаковки на швах пломбируются пломбами.

Оттиск пломб должен быть четким. Номера пломб вносятся в

транспортные документы, высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы,

вкладываемые в упаковочную тару.

В упаковочном листе указываются:

- номер контракта;

- наименование Продавца и Покупателя;

- наименование товара;

- количество мест и товара;

- вес брутто и нетто;

- номера пломб.

6.4. Каждый упаковочный картонный ящик должен иметь маркировку,

нанесенную

(ящик, место и т.д.)

несмываемой краской:

- номер контракта;

- наименование Продавца и Покупателя;

- наименование и количество товара (для внутренней маркировки);

- вес брутто и нетто;

- номер ящика;

- адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);

7. Отгрузка и транспортировка.

7.1. Отгрузка диванов Модели «Актив»_________________ осуществляется

силами, средствами

(товар)

и за счет Продавца. Продавец оформляет необходимые

документы.

7.2. Доставка диванов Модели «Актив»___________ осуществляется

автомобилем .

(товар)

(вид транспорта)

за счет Продавца .

(Покупателя, Продавца)

Место доставки склад Покупателя в городе Москве по улице Брестской № 45

.

(склад Покупателя, город и т.д.)

7.3. Право собственности на диваны Модели «Актив»_________ и риск его

случайной гибели

(наименование

товара)

переходят на покупателя с момента передачи ему товара перевозчиком

.

(указать момент перехода)

7.4. Груз сопровождается Товаротранспортными накладными

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6