Ценообразование

Ценообразование

Приложение Г

Рис. 1. Состав оптовой цены предприятия [24,c.49].

Рис. 2. Состав оптовой цены промышленности [24,c.50].

Рис. 3. Состав розничной цены [24,c.50].

Приложение А

Рост производства Спад

производства

Технический прогресс Нестабильность

эконом. ситуации

Снижение издержек производства Монополия предприятия

Рост производительности труда Ажиотажный спрос

Конкуренция

Увеличение массы денег в обращении

Снижение налогов Рост налогов,

заработной платы

Расширение прямых связей Увеличение прибыли

предприятия

Улучшение качества товара

Низкая эффективность использования

капитала, рабочей силы, земли

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен [30, c.63].

Приложение Д

обеспечение сбыта

максимизация прибыли

удержание прибыли

различия в подходах к

определению спроса

обусловливаются типом

рынка,

чувствительностью

покупателей к уровню цен

верхний уровень цены

определяет спрос

нижний – сумма

постоянных и переменных издержек

коэффициент переменных

расходов

коэффициент валовой

или маржинальной прибыли

отличительные

особенности, достоинства и

недостатки товаров

конкурентов, цены на них

три уровня цены –

минимальный,

максимальный и

оптимально возможный

методики: средние

издержки плюс, ощущаемая

ценность товара и др.

на основе изучения

всех факторов должна

соответствовать

ценовому образу фирмы

Рис. Порядок ценообразования [34, c.155].

Приложение Б

Таблица

Влияние ценовой эластичности на общую выручку [34, c.162].

|Величина|Качественно|Количественная |Влияние на общую на выручку |

|К |е |характеристика |(потребительские расходы) |

|эластич-|определение|эластичности спроса | |

|ности |эластичност| | |

| |и спроса | | |

| | | |Повышение |Снижение |

|Еn>1 |Эластичный |Процентное изменение|Общая выручка |Общая выручка |

| |или |количества |Уменьшается |Увеличивается |

| |относительн|спрашиваемого товара| | |

| |о |превышает процентное| | |

| |эластичный | | | |

| |спрос |Изменение цены | | |

|Еn=1 |Единичная |Процентное изменение|Общая выручка |Общая выручка |

| |эластичност|количества |Неизменная |Неизменная |

| |ь |спрашиваемого | | |

| |спроса |Товара равно | | |

| | |процентному | | |

| | |Изменению цены | | |

|ЕnV2+V3, для этого присвоим V1 значение

1,5.

4. Сравним О2 с О3+О4+О5+О6.

4.1. Результат О2 менее предпочтителен, чем О3+О4+О5+О6, поэтому

V2V3+V4, для этого присвоим V2

значение 1,2.

5. Сравним О3 с О4+О5+О6

5.1. Результат О3 менее предпочтителен чем О4+О5+О6, поэтому

V3V4+V5,для этого присвоим V3 значение

1.

6.Сравним О4 с О5+О6

6.1. О4 предпочтительнее, чем О5+О6, поэтому изменим значение оценок

так, чтобы выполнялось неравенство V4>V5+V6,для этого присвоим V4 значение

0,8; V5=0,4; V6=0,3.

7. Преобразуем каждое положительное значение Vj в Vj, разделив [pic],

получим V1=0,288, V2=0,23, V3=0,192, V4=0,15,V5=0,08, V6=0,576.

Приложение Н

Расчет весовых коэффициентов по критериям для оценки

конкурентоспособности продукции

1. Построим матрицу парных сравнений.

|1 |3 |4 |6|6|6|5 |

|3 |1 |3 |5|5|5|4 |

|1/4|1/3|1 |4|4|4|4 |

|1/6|1/5|1/4|1|1|1|1/2|

|1/6|1/5|1/4|1|1|1|1/2|

|1/6|1/5|1/4|1|1|1|1/2|

|1/6|1/4|1/3|2|2|2|1 |

2. Определим вектор приоритетов.

Суммируем элементы каждой строки и запишем полученные результаты в

столбец. Сложим элементы найденного столбца и разделим каждый из элементов

на полученную сумму. Сумма полученных элементов равна 1.

[pic]- вектор приоритетов

3. Найдем (мах-оценку максимума или главного значения матрицы. Для

этого суммируем столбец суждений, затем сумму первого столбца умножим на

величину первого компоненты нормализованного вектора приоритетов, сумму

второго столбца – на вторую компоненту, найдем сумму полученных значений.

Внашем случае, (мах=7,575.

4. Проверим матрицу парных сравнений на согласованность, для этого

рассчитаем индекс согласованности (ИС). Значение ИС(=0,1 считается

приемлемым порогом допустимой согласованности суждений.

ИС=((мах-n)/(n-1)

ИС=[pic] ( 0,1 - следовательно, матрица является согласованной.

Рис. 2. Основные факторы ценообразования [35,c.339].

Приложение У

0

П 1

0

Н

-50

1

50

П

0,75

2

0,25

Н

-50

3 П

100

0,5

4 Н

-50

П

150

Н

0,25

0,75

5

-50

П

200

Н

0

1 -

50

- узлы возникновения неопределенности

1,2,3,4,5 – лучи, соответствующие 5 вариантам цен: 490,525, 560,595,630

ожидаемые выплаты: прибыль или убыток от того, что изделие

будет продано или нет

Рис. Дерево решений с применением Байесовского подхода

Приложение И

Таблица 1

Анализ баланса предприятия ОАО “Электроагрегат” за 1999 - 2001 гг.

|Показатели |На | На | На |Отклонения | |

| |конец |конец |конец | |Темп роста в % |

| |1999г |2000г |2001г | | |

| | | | |2000г.|2001г|2001г|2000г. |2001г|2001г.|

| | | | |по |. по |. по |по |. по |по |

| | | | |срав. |срав.|сравн|срав. с|срав.|сравн.|

| | | | |с |с |. с |1999г. |с |с |

| | | | |1999г |2000г|1999г| |2000г|1999г |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |

|1Внеоборотны| | | | | | | | | |

|е активы | | | | | | | | | |

|НА |46 |102 |158 |56 |56 |112 |221,739|154,9|343,47|

| | | | | | | |1 |0 |8 |

|в том числе |46 |102 |158 |56 |56 |112 |221,739|154,9|343,47|

|патенты,лице| | | | | | |1 |0 |8 |

|н- | | | | | | | | | |

|зии, | | | | | | | | | |

|товарные | | | | | | | | | |

|знаки, иные | | | | | | | | | |

|аналогичные | | | | | | | | | |

|с | | | | | | | | | |

|перечислены | | | | | | | | | |

|ми права и | | | | | | | | | |

|активы | | | | | | | | | |

|Основные |36682 |35684 |34757 |-998 |-927 |-1925|97,2793|97,40|94,752|

|средства | | | | | | |2 |2 |1 |

|в том числе | | | | | | | | | |

|Здания, |36682 |35684 |34757 |-998 |-927 |-1925|97,2793|97,40|94,752|

|машины и | | | | | | |2 |2 |1 |

|оборудование| | | | | | | | | |

|Незавершенно|17420 |17409 |20249 |-11 |2840 |2829 |99,9368|116,3|116,24|

|е | | | | | | |5 |1 | |

|строительств| | | | | | | | | |

|о | | | | | | | | | |

|Долгосрочные|3802 |4017 |4567 |215 |550 |765 |105,654|113,6|120,12|

|финансовые | | | | | | |9 |9 |1 |

|вложения | | | | | | | | | |

|Итого по |57950 |57212 |59731 |-738 |2519 |1781 |98,7264|104,4|103,07|

|разделу 1 | | | | | | |9 |0 |3 |

|2. Оборотные| | | | | | | | | |

|активы | | | | | | | | | |

|Запасы |20166 |42177 |60902 |22011 |18725|40736|209,149|144,3|302,00|

| | | | | | | |1 |9 |3 |

|в том числе:| | | | | | | | | |

|сырье, |20166 |26116 |26888 |5950 |772 |6722 |129,505|102,9|133,33|

|материалы и | | | | | | |1 |5 |3 |

|другие | | | | | | | | | |

|аналогичные | | | | | | | | | |

|ценности | | | | | | | | | |

|Затраты в |3986 |9703 |10126 |5717 |423 |6140 |243,427|104,3|254,03|

|незавершенно| | | | | | | |5 |9 |

|м | | | | | | | | | |

|производстве| | | | | | | | | |

|Готовая |3489 |6322 |23826 |2833 |17504|20337|181,198|376,8|682,88|

|продукция и | | | | | | |1 |7 |9 |

|товары для | | | | | | | | | |

|перепродажи | | | | | | | | | |

|Расходы |32 |36 |62 |4 |26 |30 |112,5 |172,2|193,75|

|будущих | | | | | | | |2 | |

|периодов | | | | | | | | | |

|НДС |1741 |2738 |4248 |997 |1510 |2507 |157,265|155,1|243,99|

| | | | | | | |9 |4 |7 |

|Краткосрочна|23589 |10930 |12959 |-12659|2029 |-1063|46,3351|118,5|54,936|

|я | | | | | |0 |6 |6 |6 |

|дебиторская | | | | | | | | | |

|задолженност| | | | | | | | | |

|ь | | | | | | | | | |

|В том числе |23589 |10930 |12959 |-12659|2029 |-1063|46,3351|118,5|54,936|

|Покупатели и| | | | | |0 |6 |6 |6 |

|заказчики | | | | | | | | | |

|Краткосрочны|80 |1350 |1000 |1270 |-350 |920 |1687,5 |74,07|1250 |

|е финансовые| | | | | | | |4 | |

|вложения | | | | | | | | | |

|Денежные |689 |1714 |2466 |1025 |752 |1777 |248,766|143,8|357,91|

|средства | | | | | | |3 |7 | |

|В том числе:| | | | | | | | | |

|Касса |2 |0 |3 |-2 |3 |1 |0 |- |150 |

|Р/с |596 |127 |2431 |-469 |2304 |1835 |21,3087|1914,|407,88|

| | | | | | | |2 |1 |5 |

|Валютные |90 |1586 |27 |1496 |-1559|-63 |1762,22|1,702|30 |

|счета | | | | | | |2 |3 | |

|Прочие |1 |0 |5 |-1 |5 |4 |0 |- |5 |

|денежные | | | | | | | | | |

|средства | | | | | | | | | |

|Итого по |46265 |58909 |81575 |12644 |22666|35310|127,329|138,4|176,32|

|разделу 2 | | | | | | |5 |7 |1 |

|Баланс |104215|116121|141306|11906 |25185|37091|111,424|121,6|135,59|

| | | | | | | |5 |8 |0 |

|3. Капитал и| | | | | | | | | |

|резервы | | | | | | | | | |

|Уставный |17976 |17976 |17920 |0 |-56 |-56 |100 |99,68|99,688|

|капитал | | | | | | | |8 |4 |

|Добавочный |30252 |30279 |31988 |27 |1709 |1736 |100,089|105,6|105,73|

|капитал | | | | | | |3 |4 |8 |

|Резервный |1986 |2696 |2696 |710 |0 |710 |135,750|100 |135,75|

|капитал | | | | | | |3 | |0 |

|Фонд |6694 |4940 |0 |-1754 |-4940|-6694|73,7974|0 |0 |

|социальной | | | | | | |3 | | |

|сферы | | | | | | | | | |

|Фонд |2124 |729 |3273 |-1395 |2544 |1149 |34,3220|448,9|154,09|

|накопления | | | | | | |3 |7 |6 |

|Итого по |59032 |64174 |75136 |5142 |10962|16104|108,710|117,0|127,28|

|разделу 3 | | | | | | |5 |8 |0 |

|4. |565 |0 |0 |-565 |0 |-565 |0 |- |0 |

|Долгосрочные| | | | | | | | | |

|обязательств| | | | | | | | | |

|а | | | | | | | | | |

|Займы и |565 |0 |0 |-565 |0 |-565 |0 |- |0 |

|кредиты | | | | | | | | | |

|Итого по |565 |0 |0 |-565 |0 |-565 |0 |- |0 |

|разделу 4 | | | | | | | | | |

|5.Краткосроч| | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | |

|ные | | | | | | | | | |

|обязательств| | | | | | | | | |

|а | | | | | | | | | |

|Займы и |8721 |15500 |30022 |6779 |14522|21301|177,731|193,6|344,24|

|кредиты | | | | | | |9 |9 |9 |

|Кредиторская|34652 |35188 |34143 |536 |-1045|-509 |101,546|97,03|98,531|

|задолженност| | | | | | |8 |0 |1 |

|ь | | | | | | | | | |

| 1| |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |

| |2 | | | | | | | | |

|В том числе:| | | | | | | | | |

|Кредиторская|5419 |13315 |11366 |7896 |-1949|5947 |245,709|85,36|209,74|

|задолженност| | | | | | |5 |2 |3 |

|ь | | | | | | | | | |

|поставщикам | | | | | | | | | |

|Векселя к |329 |423 |0 |94 |-423 |-329 |128,571|0 |0 |

|уплате | | | | | | |4 | | |

|Кредиторская|537 |789 |1236 |252 |447 |699 |146,927|156,6|230,16|

|по | | | | | | |4 |5 |7 |

|заработной | | | | | | | | | |

|плате | | | | | | | | | |

|Задолженност|64 |0 |0 |-64 |0 |-64 |0 |0 |0 |

|ь перед | | | | | | | | | |

|дочерними и | | | | | | | | | |

|зависимыми | | | | | | | | | |

|обществами | | | | | | | | | |

|Задолженност|327 |489 |786 |162 |297 |459 |149,541|160,7|240,36|

|ь перед | | | | | | |3 |3 |7 |

|государствен| | | | | | | | | |

| | | | | | | | | | |

|Ными и | | | | | | | | | |

|внебюджетным| | | | | | | | | |

|и фондами | | | | | | | | | |

|Задолженност|7163 |7549 |8756 |386 |1207 |1593 |105,388|115,9|122,23|

|ь перед | | | | | | |8 |8 |9 |

|бюджетом | | | | | | | | | |

|Авансы |19003 |11625 |11516 |-7378 |-109 |-7487|61,1745|99,06|60,600|

Страницы: 1, 2