Цена и ценовая политика фирмы

составляющей цены;

3) метод предельных затрат – применяется при предполагаемом

расширении производства и сбыта.

4) метод стандартных издержек – основывается на калькуляции

себестоимости продукции;

5) метод целевой прибыли – предполагает использование заранее

определенного размера прибыли.

. Методы поэлементного расчета цены;

. Методы, основанные на установлении фиксированной цены;

К ним относятся:

1) метод твердой фиксированной цены – предполагает ее неизменность

вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнении

контракта.

2) метод фиксированной цены с возможностью ее последующего

пересмотра;

3) метод фиксированной цены по скользящей шкале – предполагает

соответствующую фиксацию цен по периодам времени.

. Метод определения цены, основанные на компенсации издержек

производства;

Предусматривает обязательства производителей выполнять условия контракта

при условии возмещения всех издержек.

. Поощрительные методы определения цены.

Предполагает особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ.

Среди этих методов следует отметить:

1) метод фиксированной цены с поощрением – предусматривает

поощрение в цене. Устанавливается в пределах 7,5 – 15 %.

2) метод издержек производства с поощрительным вознаграждением –

размер вознаграждения поставлен в зависимость от соблюдения

сроков и качества выполнения работ.

3) метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением –

используется в проектировании и предусматривает определения

цены проекта исходя из минимального уровня издержек и премии

за качество работы.

Установление окончательной цены товара производится производится с

учетом большинства факторов приведенных выше.

В ценах на каждом этапе их формирования учитываются издержки

организации, прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС). На ряд товаров

в цены также включаются суммы акцизов по установленным ставкам.

4. Установление цен на экспортную и импортную продукцию.

Одна из важнейших частей любого контракта – цена на продукцию. При

определении цен в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные

условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень

цены.

Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных

условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке

товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели

товара с продавца на покупателя. В цену товара включаются все те расходы,

связанные с доставкой товара и сопутствующими ей операциями, которые несет

продавец.

В международной практике торговли различают несколько видов цен,

фиксируемых в контракте.

Твердая (постоянная) цена не меняется в течении всего срока

поставки товара по данному соглашению.

Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение

уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке

в данный период времени.

Скользящая цена устанавливается в торговых сделках на продукцию с

длительным сроком изготовления, в течении которого могут существенно

измениться цены на сырье, материалы, заработная плата.

При работе фирмы по экспортно – импортным операциям большое

значение имеет быстрота и эффективность обработки запросов, предложений,

заказов, что самым тесным образом связано с принятием решения по ценам.

После отправки коммерческого предложения и его предварительного

принятия сделка проходит следующие этапы: переговоры, подписание контракта,

производство продукции (если производит продукцию сама фирма), отгрузка,

поставка товара покупателю.

. Расчет экспортной цены товара.

Это достаточно сложная задача, так как цена состоит из множества

переменных составляющих, имеющих различную величину для разных рынков.

Следует иметь в виду, что некоторые расходы в издержках производства резко

возрастают, например расходы, связанные с дополнительным контролем качества

товара. В цену не включаются расходы на рекламу или стимулирование сбыта

продукции, поскольку эти расходы воздействуют только на внутреннем рынке.

Как только товар покидает предприятие,

количество переменных составляющих, включаемых в цену, резко

возрастает. Поэтому при анализе составляющих экспортной цены следует иметь

в виду:

a) Если импортная пошлина и сбытовые скидки определяются в процентном

отношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение

себестоимости товара оказывает значительное влияние на уровень цены,

т.е. действует мультипликационный эффект изменения затрат;

b) Если себестоимость товара для продавца возрастает, ему все же не

следует увеличивать розничную цену товара и менять величину сбытовых

скидок;

c) Если розничная цена товара увеличивается, продавец должен всячески

противостоять попыткам посредников или покупателей получить

повышенную прибыль;

d) В случае снижения себестоимости товара для экспорта, следует

уменьшить величину скидок, предоставляемые различным покупателям, и

максимально использовать все возможности, которые даст ему старая

цена, а не менять розничную цену.

Конкретная цена определяется при сравнении новейшей информации о

ценах на аналогичные товары фирм – конкурентов.

В специально разработанную таблицу заносят все основные технико –

экономические параметры товара и аналогично, цены которые известны. После

проведения анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортом товар, но

так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена.

Эта цена и является базисной для ведения переговоров о продаже товара.

. Расчет импортной цены.

Фирма- импортер запрашивает у основных фирм- производителей их

предложения по поставке товара, указывая необходимые технико-экономические

требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные

коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с

учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому

базису, и получается цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для

импортера наиболее приемлема, - минимальная из всех имеющихся в таблице.

Она служит основой для уторговывания.

Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений должны

соответствовать единым коммерческим условиям приобретения с учетом внесения

коммерческих поправок.

К числу наиболее распространенных и важных поправок относятся:

a) Поправка на уторговывание – это скидки с первоначальной цены

предложения. Ее величина зависит от конъюнктуры рынка товара, степени

освоенности производителем производства. Размер скидки может составить

от 3 до 50% и реально зависит от тактики ведения переговоров.

b) Поправки на сроки поставки – способ учета в издержках производства

динамики ставок номинальной заработной платы и цен на материалы за

период изготовлении продукции, а также с темпом инфляции в стране.

c) Поправки на условия платежа – зависят от того, кто кого кредитует –

покупатель продавца, давая аванс, или продавец покупателя ,

предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа.

d) Поправки на скольжение – применяются при расчете скользящих цен.

e) Пересчет импортных цен предстоящей сделки – так как цены могут быть

указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб

измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка Украины

на дату продажи.

5. Порядок ведения переговоров по торговой сделки.

До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о

состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе

ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения

переговоров представителями поставщика, которой они придерживались ранее.

После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике

поведения поставщика.

Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:

o Воспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Задача

специалиста по анализу издержек – оценить правильность указанных

затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком

много.

o Разобраться в системе ценообразования поставщика.

o Оценить, насколько сильной считает свою позицию продавец.

o Побеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных

переговоров попытаться узнать , какие цели он преследует, насколько

может уступить в цене.

o Побеседовать с конкурентами продавца.

o Выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует

узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.

Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен

подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке,

обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на

вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.

На переговорах следует:

V Стремиться адресовать свои вопросы специалистам.

V Брать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и

уточняющие вопросы.

V Аккуратно записывать ответы другой стороны.

V Не задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не

демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.

V Не перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.

Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать

торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных

уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного

предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же

предложение продавца.

Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12

,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк

предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный

станок, - шлифовальный станок.

2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.

2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.

Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую

деталь выполняется по формуле:

М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.

k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно –

заготовительные работы, принимаем равным 10%.

Ц1 – цена 1 т. материала, тыс. грн.

m1 – масса заготовок, т.

Ц2 – цена 1 т. отходов, тыс. грн.

m2 - масса отходов, т.

Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.

|А |Сталь А12, |1,8 |1,65 |1,57 |0,41 |

|Б |Латунь ЛС 59-1|2,0 |1,6 |7,45 |1,89 |

| | | | | | |

Деталь А.

М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. =

3047,1 грн.

Деталь Б.

М = 7,45*1,1* 2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. =

15634 грн.

2.1.2. Расчет топливо – энергетических затрат.

Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию

определяется по формуле:

РТпэ = n*Ц, грн.

n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт

– час.

Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.

Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.

| | |на ед. продукции. |грн. |

|А |Топливо техническое, т. |0,525 |375 |

| | |1600 |0,14 |

|Б |Топливо техническое, т. |0,608 |375 |

| | |2000 |0,14 |

Деталь А.

РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2

РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.

Деталь Б.

РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2

РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.

2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.

Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.

| | |мин. | |ставка |

|1 |Токарная |2350 |2700 |3 |1,42 |

|2 |Фрезерование шлицев |8650 |9850 |3 |1,42 |

|3 |Фрезерование зубьев |17300 |18300 |3 |1,42 |

|4 |Шлифование шлицев |5300 |7400 |4 |1,55 |

|5 |Шлифование зубьев |18730 |20050 |4 |1,55 |

Деталь А.

W – кол-во изготовленных деталей, шт.

Т – норма времени на операцию, час.

h – часовая тарифная ставка, грн.

Переведем норму времени на операцию с минут в часы.

Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа

Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа

Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа

Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа

Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа

З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33 * 1,41 + 88,33*1,55 +312,17

* 1,55)=

= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 *

1290,5464 =

= 1316357,328 грн.

Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:

ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.

ЗП = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.

Основной фонд оплаты труда определяется:

ЗО = ЗТ + ЗП, грн.

ЗО = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.

Расчет дополнительной заработной платы:

ЗД = 0,1 * ЗО ,грн.

ЗД = 0,1 * 1711264,526 = 171126,453 грн.

Годовой фонд оплаты труда определяется :

ЗГ = ЗО +ЗД, грн.

ЗГ = 1711264,526 + 171126,453 = 1882390,979 грн.

Деталь Б.

Переведем норму времени на операцию с минут в часы.

Токарная 2700 / 60 = 45 часов

Фрезерование шлицев 9850 / 60 = 164,17 часа

Фрезерование зубьев 18300 / 60 = 305 часов

Шлифование шлицев 7400 / 60 = 123,33 часа

Шлифование зубьев 20050 / 60 = 334,17 часа

З Т = 1275 * (45 * 1,42 + 164,17* 1,42 + 305* 1,42 + 123,33* 1,55 + 334,1 *

1,55 + 334,17* 1,55) =

= 1275 * ( 63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 *

1439,2464 =

= 1835039,16 грн.

Расчет премии из фонда оплаты труда:

ЗП = 0,3 * 1835039,16 = 550511,748 грн.

Основной фонд оплаты труда :

ЗО =1835039,16 + 550511,748 = 2385550,908 грн.

Расчет дополнительной заработной платы:

ЗД = 0,1 * 2385550,908 = 238555,091 грн.

Годовой фонд оплаты труда:

ЗГ = 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 грн.

Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска двух деталей :

ЗГ = ЗГА + ЗГБ , грн.

ЗГ =1882390,979 + 2624105,999 = 4506496,978 грн.

2.1.4. Расчет отчислений на социальные меры.

Деталь А.

1. Отчисления в Пенсионный фонд (32%).

ОПФ = ЗГ* 0,32 грн.

ОПФ = 1882390,979 * 0,32 = 602365,113 грн.

2. Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).

ОПФТ = ЗГ* 0,021 ,грн.

ОПФТ =1882390,979* 0,021 = 39530,211 грн.

3. Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери

трудоспособности (2,9%).

ОФС = ЗГ* 0,029 , грн.

ОФС = 1882390,979* 0,029 = 54589,338 грн.

4. Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на

производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате

трудоспособности (2,55%).

ОФНС = ЗГ* 0,0255, грн

ОФНС =1882390,979* 0,0255 = 48000,97 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры:

ОСТР = ОПФ + ОПФТ + ОФС + ОФНС , грн.

ОСТР = 602365,113 +39530,211 +54589,338 + 48000,97 = 744485,632 грн.

Деталь Б.

1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).

ОПФ = 2624105,999 * 0,32 = 839713,92 грн.

2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).

ОПФТ =2624105,999 * 0,021 = 55106,226 грн.

3.Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери

трудоспособности (2,9%).

ОФС =2624105,999 * 0,029 = 76099,074 грн.

4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на

производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате

трудоспособности (2,55%).

ОФНС =2624105,999 * 0,0255 = 66914,703 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры:

ОСТР = 839713,92 + 55106,226 + 76099,074 +66914,703 = 1037833,923 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры (по двум деталям) :

ОСТР = ОСТРА + ОСТРБ , грн.

ОСТР = 744485,632 + 1037833,923 = 1782319,555 грн.

2.1.5. Расчет стоимости основних производственных фондов и фонда амортиза-

ционных отчислений.

Таблица 2.4. – Общая стоимость оборудования и рабочих машин.

| |шт. |грн. |цены) |грн. |. |

|Токарный |6 |24480 |3672 |28152 |16912 |

|Фрезерный |3 |30800 |4620 |35420 |106260 |

|Шлифовальный |3 |30000 |4500 |34500 |103500 |

|Итого |12 |85280 |12792 |98072 |378672 |

Амортизационные отчисления определяем, используя налоговый

метод расчета, по формуле:

А = (С * НА) / 100 , грн.

С – стоимость основных фондов по группам, грн.

НА – норма амортизации , грн.

1.Объем здания 180000 м2 . Стоимость здания составляет 150 грн. за м2.

Стоимость здания 180000 * 150 =27000000 грн.

2. Стоимость рабочих машин и оборудование 378672 грн.

3. Стоимость силовое оборудование предприятия составляет 9 % стоимости

Страницы: 1, 2, 3

МЕНЮ

Цена и ценовая политика фирмы

ИНТЕРЕСНОЕ