Бизнес-план торгового предприятия

2.5.1. Схема распространения товаров.

Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров ,

проникновению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

На моём предприятии это будет старый товар на старом рынке .

2.5.2.Стратегия ценообразования .

Методика определения цены на товары :

- Высокое качество – высокая цена .

- Низкие издержки – низкая цена.

- Цена в зависимости от цен конкурентов

Возможная цена определяется :

- себестоимостью продукции

- ценой конкурентов

- особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная

цена за экологически чистый товар.

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью

продукции . Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того

, что помещение в котором расположен магазин является собственностью

владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

2.5.3. Реклама

Необходимо сформулировать цели рекламы , величину средств ,

необходимых для рекламы .

Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному

информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на

рынках сбыта .

Предприятие осуществляет продуманную рекламу своей деятельности .

С этой целью используется радиовещание , пресса , наружная реклама ,

фирменные пакеты , упаковка , изготовление рекламных сувениров .

Смета затрат на рекламу на квартал

Таблица № 1

|№ п\п | Наименование рекламного |Сумма в |

| |мероприятия |рублях |

| 1 |Размещение в средствах массовой | 11001,25 |

| |информации | |

|2 |Изготовление пакетов с фирменными |9001 |

| |знаками . | |

|3 |Рекламные щиты |8000,25 |

|4 |Изготовление рекламных сувениров |10000,5 |

|ИТОГО: | 38003 |

2.5.4.Методы стимулирования продаж

Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств ,

способствующих совершению покупки : лотереи , купоны для покупки со скидкой

, приз за определённое количество вкладышей , продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для

покупки со скидкой , также при покупки товаров более 2000 рублей будет

выдаваться купон , который даёт право на скидку при следующей покупке . При

покупки товаров в магазине «Кроу» выдаётся специальный купон дающий право

на чистку изделия в магазине , со скидкой 30%.

2.5.5.Формирование общественного мнения

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного

отношения к предприятию и товарам широких масс населения , включая органы

самоуправления.

2.6. Плановый объём продаж

Основная задача раздела – показать своим потенциальным партнерам ,

что предприятие в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж .

Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы

торгового предприятия . Он характеризует объём деятельности предприятия ,

от него зависит объём валового дохода и прибыли . Также он существенно

влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты , потому что

денежное обращение , в основном , связано с обслуживанием розничного

товарооборота .

Состав розничного товарооборота определяется инструкцией :

1. Выручка от продажи товаров продовольственных и непродовольственных за

наличный и расчёт в магазине , палатках и автоматах .

2. Товарооборот предприятий общественного питания , который включает

продажу продукции собственного производства и покупных товаров.

3. Выручка от продажи сахара с сахарных заводов .

4. Выручка за пошив и ремонт одежды мастерскими из материала заказчика .

5. Выручка от продажи форменного обмундирования , спец. одежды со складов

материально – технического снабжения .

6. Выручка за счет выдачи товаров на прокат .

Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществ

ляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом . Товарооборот

планируется на квартал , на год , по следующим группам товаров :

1. Продовольственные группы товаров , вся потребность в которых

удовлетворяется за счёт покупки в торговле ( колбасы , чай и т. д. )

2. Продукты питания , часть потребности в которых удовлетворяется за счёт

нетоварных фондов (мясо , картофель) . Нетоварными фондами считают

продукты , получаемые со своего подсобного хозяйства .

3. Непродовольственные товары .

4. Товары длительного пользования , спрос на которые зависит от

обеспеченности населения этими товарами .

Различают методы планирования розничного товарооборота :

- Экономико-статистический

- Экономико-математический

- Нормативный

Факторы влияющие на розничный товарооборот :

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров , его зависимость

от покупных фондов населения .

2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных

ресурсов.

3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим

показателям :

- процент роста товарооборота

- процент прироста товарооборота

- товарные запасы на начало и на конец периода .

- доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по

конкретным товарным группам в общем товарообороте .

- товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .

- товарооборот на одного человека

- товарооборачиваемасть

Объём продаж определяется различными методами :

1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия

в общем объёме продаж товаров;

2. С учётом денежных доходов населения ;

3. Исходя из задачи получения определённой прибыли ;

4. Исходя из суммы оборотных средств ;

5. С учётом предложения товаров ;

6. Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;

В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :

1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж

товаров .

В прошлом году доля предприятия на рынке составляла :

т.об. пр.год 4794145

? пр. год = т.об. региона * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке она

составила:

? план = ? пр. год + ? = 26, 77 + 10 = 36,77%

Исходя из этого плановый товарооборот составил 36,77% от ёмкости рынка :

Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб.

2 метод – исходя из доходов населения .

В прошлом году объём продаж составил :

Т.об.пр.год 4794145

П.Ф.пр.год *100 = 13234080 *100 = 36,23% от покупных фондов

В планируемом году ожидается увеличение этого показателя на 5% , значит

процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :

5% + 36,77 = 41,23%

Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового года.

Покупные фонды в плановом году составят :

П.Ф план = П.Ф. пр.год + ? П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 *

13234080 =18435073

Товарооборот плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 метод – исходя из задачи получения определённой прибыли .

Планируется прибыль в сумме 200000 руб.

Этот метод расчёта основан на делении издержек обращения на условно-

постоянные и переменные затраты.

Условно – переменные – это те затраты общая сумма которых не

зависит от количества произведенной продукции ( накладныё расходы : плата

за аренду помещений , заработная плата аппарата управления , плата за

пользование кредитами банка ) .

Переменные – это те затраты , общая сумма которых зависит от

количества выпускаемой продукции ( затраты на материал , заработная плата

основных рабочих ) .

По данным прошлого года на предприятии сложился уровень валового

дохода 25,94% , в том числе уровень переменных расходов 13,92% . Значит

уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен

У вд = Увд – У перем. = 25,94 – 13,92 = 12,02%

Т.о. уровень постоянных издержек обращения равен 12,02% , для того чтобы

покрыть эти издержки необходим минимальный т.об. в сумме :

З пост 622280

Т.об. мин. = У вд * 100 = 12,02 * 100 = 5177038

При этом минимальном т.об. будут возмещены все издержки обращения , но не

будет ни копейки прибыли , т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %

Для того , чтобы получить планируемую прибыль в сумме 200000 руб. необходим

т.об. :

З пост. + Пр. план

622280 + 20000

Т.об. план = У вд * 100 =

12,02 * 100 =

= 6840932

На основании выполненных расчётов заполню таблицу № 2

Продажа товаров населению на планируемый год по предприятию «Кроу»

|Показатели |изиере – |год |год |(%) |

| |ния | | | |

|Розничный | руб. | 4794145 |8388962 | 175 |

|Товарооборот | | |7600781 |158 |

| | | |6840932 |143 |

|Покупные фонды | руб. | 13234080 | 18435073 | 139 |

|обслуживаемого |чел. |23641 |23641 |100 |

|покупных фондов |% |40 |40 |100 |

|Товарооборот на | руб. | 203 | 355 | 175 |

|одного жителя | | |326 |161 |

| | | |289 |142 |

| | | | | |

График безубыточности

Уровень Прибыль

издержек

обращ-я

переменные

издержки

валовые

издержки

200

прибыль

100

Увд25,94 К

25 р=0,00%

У вд12,02 убытки

постоянные

издержки

5 5177 6240

7600 8388

0 5000 6000 7000

8000 9000

Уровень валового дохода равен 25,94 от товарооборота .

Сумма валовых доходов:

25,94 * 5177 = 1342,91

При этом рентабельность равна 0,00%

Сумма валовых доходов равна издержки обращения + прибыль

25,94% * 8388 = 2176

Издержки обращения :

2176 – 200 = 1976 тыс.руб.

Рентабельность : 200

1976. * 100 = 11,2 %

Индексы сезонности

Таблица№ 3

| январь | 0,716 |

| февраль | 1,003 |

| март | 1,146 |

| апрель | 0,694 |

| май | 0,972 |

| июнь | 1,109 |

| июль | 1,174 |

| август | 1,174 |

| сентябрь | 1,005 |

| октябрь | 0,905 |

| ноябрь | 1,095 |

| декабрь | 1,197 |

Объём продаж по месяцам

на планируемый год

Таблица№ 4

|Месяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12| Всего |

|Т.об. | 453 | 635 | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 | 743 | 636 | 573 | 578 | 758 | 7600 |

|Уд.вес | 6 | 8 | 10 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 | 8 | 7 | 8 | 10| 100 |

|т.об. | | | | | | | | | | | | | |

|год | | | | | | | | | | | | | |

|Т.об | 1813 | 1756 | 2122 | 1909 | 7600 |

|Уд.вес | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 |

|т.об. | | | | | | | | | | | | | |

|кв | | | | | | | | | | | | | |

2.7.Организационный план

В этом разделе рассматривается характеристика организационной

структуры предприятия ( персонал , система управления предприятием ,

кадровая политика )

Мой магазин «Кроу»- частное предприятие . Управление предприятием

«Кроу» осуществляет директор . Он является единоличным руководителем

предприятия так же его владельцем .

В состав основных функциональных обязанностей директора входят:

- организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия.

- обеспечение выполнения перспективных и текущих планов .

- обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им

программам развития предприятия .

- обеспечение соблюдения трудового законодательства , норм и правил по

условиям труда и охране труда работников.

Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его

устава в Государственных органах , получение лицензии в случае

необходимости , на те виды деятельности , которыми занимается предприятие ,

соблюдение действующего законодательства о найме на работу , если

применяется труд других лиц , а также инструкций и соответствующих

требований к качеству товара.

В магазине «Кроу» работают директор , бухгалтер , зав. секции ,

продавец , продавец – кассир , водитель – экспедитор – грузчик , швея ,

рабочий хим. чистки .

Таблица№ 5

Рассчитываю з/п работников торгового предприятия и данные записываю в

таблицу №

|З/П повр.= Тчас * Счас |

З/П повр.- заработная плата повременная

Т час. – количество отработанных часов на основании табельного учёта

времени.

С час. – размер оплаты за один час работы .

З/П повр. водителя = 96*6,25=600 руб.

З/П повр. работника хим. чистки =96*5,21 = 500 руб.

| |

|Т.об.мес * Р.сд |

|З/П сдельн. = 100 |

где, Р.сд = 0,16 рублей за

0,13 100 рублей

0,1 товарообо-

0,09 рота

633398*0,16

З/П сдельн. гл. бухгалтера = 100 = 1013 руб.

633398*0,13

З/П сдельн. зав. секции = 100 = 823 руб.

633398*0,10

З/П сдельн. продавца - кассира = 100 = 633 руб.

633398*0,09

З/П сдельн. продавца = 100 = 570 руб.

633398*0,09

З/П сдельн. швея = 100 = 570 руб

Заработная плата работников предприятия

Таблица № 6

|п.п.|Должности | | |

| 1 |Директор |2500 |- |- |2500 |

|2 |Гл. бух |- |- |1013 |1013 |

|3 |Зав. Секции |- |- |823 |823 |

|4 |Продавец |- |- |570 |570 |

|5 | |- |- |633 |633 |

|6 |Продавец – кассир |- |400 |- |400 |

|7 |Водитель-грузчик |- |- |570 |570 |

|8 |Швея |- |500 |- |500 |

| |ИТОГО: | | | |7209 |

Фонд З/П годовой составляет : Фонд З/П за месяц * 12 месяцев + премия

год.=7209*12+25952 = 112460

Расчёты отчислений во внебюджетные фонды

Таблица № 7

|Фонд з/п на месяц | | 7209 |

|Фонд з/п годовой | | 86508 |

|Премия год. | | 25952 |

|Фонд оплаты труда | | 112460 |

|Пенсионный фонд |28% | 31489 |

|Соц. Страхование |5,4% | 6073 |

|Мед. Страхование |3,6% | 4048 |

|Фонд занятости |1,5% | 1687 |

|Всего во внебюджетные фонды |38,5% | 43297 |

Организационная структура Ч. П. «Кроу»

| Директор |

| Гл. Бух. | | Зав. секции |

Страницы: 1, 2, 3

МЕНЮ

Бизнес-план торгового предприятия

ИНТЕРЕСНОЕ