Анализ и моделирование границ ценового коридора

доработке МСС для конкретного КА: для КА “Аркос-2” и для КА “Геликон” Кмсс

= 0,4, (МСС – модуль служебных систем), Кмсс = 0,4 для КА “Экспресс-М” -

Кмсс 0;

Ммпн – масса МПН, равная у КА “Аркос-2” – 1,4 т, “Экспресс-М” – 0,5 т;

(МПН – модуль полезной нагрузки).

Ммсс – масса МСС, равная у КА “Аркос-2” – 2,6 т, “Экспресс-М” и

“Геликон” – 2,0 т;

Кмпн – коэффициент новизны МПН, (для МПН, являющегося уникальным

изделием и отличающегося значительной новизной, Кмпн = 0,8);

Затраты на запуск КА равны:

Sзап = Ска + Сп = Ска + Срн + Срб + Сго + Соп,

где

Ска, Срн, Срб, Сго – стоимость изготовления соответственно КА, ракеты-

носителя, разгонного блока и головного обтекателя;

Соп – стоимость обеспечения пуска с учетом поставок наземного

технологического, контрольно-измерительного и др. оборудования, компонент

топлив и сжатых газов. Затраты на пуск (Сп) при выведении КА «Экспресс-М» и

«Геликон» ракетой-носителем «Протон» с доработанным разгонным блоком ДМ

составит 12 млн. руб., при выведении КА «Аркос-2» модернизированной ракетой-

носителем «Протон» с разгонным блоком «Шторм» – 14 млн. руб. (по данным НПО

ПМ).

Стоимость изготовления КА.

В связи с тем, что в данной новой структуре ОКР нет опытных изделий,

для ЛКИ рассчитывается средняя стоимость КА из всей партии, которую

необходимо будет изготовить для штатной эксплуатации космического сегмента

(КС).

Стоимость КА определяется по формуле:

Ска = Ксб ( (Смсс + Смпн),

где:

Смсс – средняя стоимость изготовления МСС;

Смпн – средняя стоимость изготовления МПН;

Ксб – коэффициент, учитывающий затраты на сборку, комплексные

испытания КА, изготовление технологической оснастки, а также

внепроизводственные расходы и начисления.

В соответствии с “Межведомственными методиками…” для связных КА Ксб =

1.25. С учетом же новой технологии изготовления КА часть сборочных работ и

комплексных испытаний переходит на МСС, поэтому значение Ксб принимаем

равным 1.20.

Стоимость изготовления МПН.

Затраты на изготовление МПН в соответствии с “Межведомственными

методиками…” будем определять по формуле:

Смпн = Квт ( Кмпн ( (СiPi + Сбрк, i = 1, 2 …I

где:

Квт = 1 +0,05 ( (t - 1980) – коэффициент временной тенденции (Квт =

1,8)

Сi = 0.9(1.0 тыс.руб./кг – табличное значение удельной стоимости

изготовления i-ой бортовой системы (конструкции, антенно-фидерных

устройств, систем поворота антенн, входящих в состав МПН, кроме БРК);

Pi – масса i-ой бортовой системы, кг;

Сбрк – стоимость изготовления БРК, составит для КА «Аркос-2» – 2,5

млн. руб. Для КА «Экспресс-М» и КА «Геликон» по экспертным оценкам,

основанным на статистических данных, стоимость БРК по официальному курсу

рубля составит 22 млн. руб. и 17 млн. руб., соответственно.

Таким образом, стоимость МПН составит для КА «Аркос-2» 4,5 млн. руб.,

для КА «Экспресс-М» – 23,5 млн. руб. и для КА «Геликон» - 18,5 млн. руб.

Стоимость изготовления платформ (МСС).

В состав МСС входят следующие основные системы:

- бортовой комплекс управления (БКУ);

- система электропитания (СЭП);

- система ориентации и стабилизации (СОС);

- система коррекции (СК);

- система терморегулирования (СТР);

- мехсистемы;

- конструкция;

- бортовая кабельная сеть (БКС);

Стоимость МСС определяется по формуле:

Смсс = Кс ( (Сбку + Ссэп + Ссос + Сск + Сстр + Смс + Ск + Сбкс)

где:

Кс – коэффициент, учитывающий затраты на сборку, испытания МСС,

изготовления технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы

и начисления, Кс = 1.2.

Стоимость изготовления БКУ определим по формуле:

Сбку = Сбцвк + Скис + Сф + Сбу + Сстк,

где:

Сбцвк – постановочная стоимость БЦВК, в состав которого входят 3 БЦВМ

«Салют-21», внешнее запоминающее устройство (ВЗУ) и бортовое

синхронизирующее устройство (БСУ).

Сбцвк = 3 ( Сс + Свзу ( Мвзу + Сбсу ( Мбсу,

Сс – стоимость серийного поставляемого образца БЦВМ “Салют-21”,

Свзу, Сбсу – удельные стоимости ВЗУ и БСУ, соответственно 1000 руб./кг

и 2000 руб./кг. Значения удельных стоимостей заимствованы из

“Межведомственной методики определения затрат на ОКР и серийное

производство образцов (комплексов) РКТ”,

Мвзу, Мбсу –масса ВЗУ и БСУ (Мвзу = Мбсу =13 кг).

Таким образом:

Сбцвк = 6,313 млн. руб.,

Скис – цена поставочного комплекта УБА КИС (Скис = 0,9 млн. руб)

Сф – цена поставочного комплекта аппаратуры “Фарман” (Сф = 0,1 млн.

руб.),

Сбу – стоимость изготовления зонального блока управления.

Сбу = Сбу ( Мбу,

где:

Мбу – масса БУ, кг,

Сбу – удельная стоимость БУ (Сбу = 1000 руб./кг).

Таким образом:

Сбу = 0,001(77 = 0,077 млн. руб.

Сстк – стоимость поставочного комплекта телеметрической аппаратуры ТА-

932М1 (Сстк = 0,2 млн. руб.).

Окончательно, используя все полученные величины, находим:

Сбку = 7,59 млн. руб.

Стоимость СЭП включает в себя:

Ссэп = Сбс + Саб + Суксп,

где:

Сбс – стоимость комплекта солнечных батарей;

Саб – стоимость комплекта аккумуляторных батарей 32 НВ-100;

Суксп – стоимость комплекта унифицированного комплекса стабилизации и

питания;

Итак:

Сбс = Сбс ( Fбс,

где:

Сбс = 0,035 млн. руб./кв. м – удельная стоимость (ФП),

Fбс = 73 кв. м – площадь БС на МСС,

В составе СЭП планируется иметь две аккумуляторные батареи (АБ) 32 НВ-

100 стоимостью 105 тыс руб каждая, таким образом:

Саб = 0,105 ( 2 = 0,210 млн. руб.

Для оценки стоимости унифицированного комплекса стабилизации и питания

примем в качестве его аналога КАС 17М122.

Суксп = 0,097 млн. руб.

Таким образом, стоимость СЭП составит:

Ссэп = 2,862 млн. руб.

В состав системы ориентации и стабилизации входят:

. гидродин “Агат-10” – 4 шт.;

. прибор ориентации на Полярную звезду (ППЗ) – 2 шт.;

. прибор ориентации на солнце (ПОС) – 8 шт.;

. прибор ориентации на Землю (ПОЗ) – 3 шт.;

. измеритель угловых скоростей (ИУС) – 1 шт.;

. устройство поворотное солнечной батареи – 1 шт.;

Тогда:

Ссос = 4 ( Сгд + 2 ( Сппз + 8 ( Споз + Сиус + Супбс,

Для оценки стоимости приборного состава СОС будем исходить из

следующего:

Сгд = 0.125 млн.руб.;

Сппз = 1.1 ( Соппз = 1.1 ( 0.103 = 0,113 млн.руб.,

где:

Соппз – стоимость поставочного комплекта ППЗ 17М50, ближайшего

прототипа по отношению к ППЗ, устанавливаемому на МСС.

Спос = 1.2 ( Сопос = 1.2 ( 0.067 = 0.080 млн.руб.

где:

Спос – стоимость поставочного комплекта ближайшего аналога, т.е. ПОС

81Б6.

Споз = 1.5 ( Сопоз = 1.5 ( 0.013 = 0.020 млн.руб.,

где:

Споз – стоимость поставочного комплекта, т.е. ближайшего аналога, т.е.

ПОЗ 194К.

Для оценки комплекта ИУС целессообразно воспользоваться данными,

полученными от НПО электромеханики МОМ, согласно которым стоимость опытного

образца ИУС составит Сиус = 0.300 млн.руб.

Стоимость изготовления УПБС оценим методом удельных показателей:

Супбс = Супбс ( Мупбс = 0.040 млн.руб.,

где

Супбс = 1000 руб./кг – удельная стоимость, а Мупбс = 40 кг – масса УПБС.

Таким образом:

Ссос = 1.766 млн.руб.

В состав СК входят следующие подсистемы:

. двигательная установка системы коррекции (ДУ СК);

. двигательная установка системы ориентации и стабилизации (ДУ СОС);

. блок преобразования и управления системы коррекции (БПУ СК).

Ближайшими прототипами ДУ СК и ДУ ОС являются ДУ 14Д61 и ДУ 14Д62,

разрабатываемыми ОКБ “Факел” для КА “Геликон”.

Учитывая, что часть блоков ДУОС для МСС будет заимствована, а часть

ДУСК необходимо разрабатывать вновь, примем, что

Сдуск = 0.960 млн.руб.,

Сдуос = 0.500 млн.руб.

Стоимость БПУ СК, принимая во внимание стоимость его предшественников

– БПУ 17М222 и 17М220 – оценим величиной:

Сбпуск = 0.54 млн.руб.

Таким образом, стоимость системы коррекции в составе МСС составит:

Сск = 2.0 млн.руб.

Стоимость изготовления СТР определим методом удельных показателей:

Сстр = Сстр ( Мстр,

где:

Сстр = 1000 руб./кг – удельная стоимость изготовления элементов СТР,

Мстр = 239 кг – полная масса элементов СТР.

Сстр = Сстр ( Мстр = 0.001 ( 239 = 0.239 млн.руб.

Сстр = 0.269 млн.руб.

Стоимость изготовления мехсистем, конструкции и бортовой кабельной сети

определим также методом удельных показателей:

Смс = Смс ( Ммс,

Ск = Ск ( Мк,

Сбкс = Сбкс ( Мбкс,

где

Смс, Ск, Сбкс – соответственно значения удельных стоимостей изготовления

мех.систем, конструкции и бортовой кабельной сети, при этом:

Смс = 1000 руб/кг, Ск = 900 руб/кг, Сбкс = 400 руб/кг.

Ммс, Мк, Мбкс – соответственно массы указанных систем, с учетом

которых:

Смс = 0.393 млн.руб.,

Ск = 0.308 млн.руб.,

Сбкс = 0.060 млн.руб.

Таким образом, полная себестоимость изготовления МСС для КА “Аркос-2”

составит:

Смсс = 18.3 млн.руб.

Стоимость изготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон”.

Стоимость изготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон” приведена в

таблице 4.2.

Таблица 4.2.

Стоимость разработки и изготовления МСС

Затраты на НКУ.

|Система |Цена на изделие |Стоимость разработки |

| |(млн.руб.) |(млн.руб) |

|БКУ |5,0 |59,0 |

|СЭП |2,0+8*) |17,0 |

|СОС |3,0 |41,0 |

|СК |1,0 |16,0 |

|СТР |0,5 |10,5 |

|МС+конструкция |1,3 |24,5 |

|БКС |0,2 |2,0 |

|Комплексная отработка |1,5 |97,0 |

|платформы | | |

|ПЛАТФОРМА В ЦЕЛОМ |22,5 |267,5 |

Для управления КА «Галс» в системе СТВ-12 и КА «Маяк» и «Аркос» в

коммерческой системе подвижной связи, КА «Экспресс» в коммерческой системе

подвижной связи, КА «Экспресс» в коммерческой системе фиксированной связи,

предполагается в период 1991-1996 гг. создать наземный комплекс управления

КА связи народнохозяйственного назначения, который в дальнейшем будет

использоваться для управления новыми поколениями КА.

Общее количество находящихся на орбите КА, которые управляются НКУ-НХ, с

вводом КА «Экспресс-М», «Аркос-2» и «Геликон» практически не увеличится,

т.к. снимутся с эксплуатации КА «Аркос» и «Галс». Поэтому дооснащения НКУ

не потребуется.

Суммарные затраты на НКУ-НХ в период 1996 – 2000 гг. приведены в таблице

4.3. Из них затраты на НКУ для управления КА «Геликон», «Аркос-2» и

«Экспресс-М» составят 32,0 млн. руб.

Таблица 4.3.

|Наименование работ |1996-200|1996|1997|1998|1999|2000|2001|2002|2003|

| |3 | | | | | | | | |

|1. Эксплуатация НКУ-НХ|46,4 |5,8 |5,8 |5,8 |5,8 |5,8 |5,8 |5,8 |5,8 |

|2. Аренда телефонных |14,4 |1,8 |1,8 |1,8 |1,8 |1,8 |1,8 |1,8 |1,8 |

|3. Аренда средств НАКУ|8,0 |1,0 |1,0 |1,0 |1,0 |1,0 |1,0 |1,0 |1,0 |

|МО | | | | | | | | | |

|ИТОГО: |68,0 |8,6 |8,6 |8,6 |8,6 |8,6 |8,6 |8,6 |8,6 |

|в т.ч.: |32,0 |1,0 |3,0 |4,0 |4,0 |5,0 |5,0 |5,0 |5,0 |

Затраты на космические комплексы, млн.руб.

(цены приведены к 1997 году)

Таблица 4.5.

|Разработка КА|927575 |4047600 |927575|2487587|354165 |2243045|2311348,|

| | | | |,5 | | |25 |

|в т.ч. БРК |307786,2|1264875 |269840|548112,|165277 |303570 |307786,2|

| |5 | | |5 | | |5 |

|Создание и |- |126487,5 |- |126487,|- |101190 |- |

|доработка РН,| | | |5 | | | |

|Развертывание|1024548,|1517850 |819639|650989 |1001781|1197415|1024548,|

|орбитальной |75 | | | | | |75 |

|Эксплуатация |1135857,|104563 |155158|92757,5|166963,|109622,|246229 |

|до 2003 года |75 | | | |5 |5 | |

|Итого по |3087981,|5796500,5 |190237|3357821|1522909|3651272|3582126 |

|космическому |5 | |2 |,5 |,5 |,5 | |

Здесь и далее все расчеты будут производиться в ценами, приведенными к 1997

г.

4.1.2. Расчет стоимости услуг связи в космическом комплексе.

Перейдем к расчету затрат на услуги спутниковой системы связи. Рассмотрим

расчет стоимости услуг связи «Марафон», разрабатываемой в целях обеспечения

мобильной связи, на базе стационарных спутников «Аркос» и спутников на

высокоэллиптических орбитах «Маяк». Определим себестоимость одного

телефонного канала.

Формула для расчета выглядит следующим образом:

С = Ф / N*T,

Ф – потребное финансирование ССС за Т лет. Примем Ф равным суммарным

затратам на создание и эксплуатацию системы;

N – суммарное количество каналов в ССС;

T – рассматриваемый период. Примем Т равным сроку активного

существования данной ССС.

По причине различия в технико-экономических характеристиках спутников

«Аркос» и «Маяк» в космической системе, проведем расчет по каждому из них в

отдельности, а затем суммируем полученные результаты.

Для спутников «Аркос»

Ф = 1902372 млн. руб. на 3 спутника в системе;

N = 175 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Для спутников «Маяк»

Ф = 1522909,5 млн. руб. на 4 спутника в системе;

N = 140 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Себестоимость одного телефонного канала в год:

С = (1902372 / 3*175*9) + (1522909,5 / 4*140*9) = 402,6184126984 +

302,1645833333 = 704,7829960317 млн.руб.

Себестоимость одного телефонного канала за месяц:

Смес = 704,7829960317 / 12 = 58,73191633598 млн.руб.

или

Смес = [ 58,73191633598 / 6200 ] * 1000000= 9 472,89 USD.

(Курс американского доллара к российскому рублю принята в приближенном

расчете 1 руб. х 6200 $).

Чтобы выяснить, большая эта величина или маленькая, для сравнения приведем

величину оплаты времени 1 ТФ канала космического сегмента на базе ССС

Inmarsat 2, которая равна 180 тыс. USD в год (данные 1991 г.), что

составляет 15 тыс. USD в месяц.

4.2. Расчет базисной цены

Расчет базисной экспортной цены будем производить по формуле:

Цк = Цаналог*Ктехн*Кком,

где Цаналог* - цена аналога;

Ктехн, Кком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и

коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

В качестве аналога системы «Марафон» возьмем международную спутниковую

систему Inmarsat, а конкретнее – разрабатываемый перспективный проект ICO-

P, как основоного конкурента нашей системы. Тариф за 1 минуту разговора при

средней продолжительности 60 мин. и количестве абонентов 1 млн. чел. равен

1,8 USD. Цена одного телефонного канала связи в месяц равна 24 тыс. USD.

Для упрощения расчетов примем Кком = 1, тоесть условия поставки и иные

коммерческие условия предоставляемой нами услуги и услуги аналога

одинаковы.

Ктехн предполагается оценивать с точки зрения привлекательности для

потребителя. Тоесть выбираются наиболее значимые для потребителя связи

характеристики системы, которые будут влиять на выбор потребителя наиболее

значительно. Для спутниковой системы связи такими характеристиками могут

являться:

- количество ТФ каналов (шт.) – N;

- эквивалентную изотропною излучаемую мощность (дБВт) – ЭИИМ (в

глобальном луче (ЭИИМГ) и в узком луче (ЭИИМУ));

- суммарная выходная мощность передачи (Вт) – W;

- срок активного существования системы (год) – Та.с.,

Модель для Ктехн должна:

- отражать отличия вышеуказанных параметров нашей продукции от

продукции аналогов;

- учитывать поправку на ценность для потребителя указанных отличий.

Соответственно для параметра количества ТФ каналов (N), поправочный

коэффициент будет выглядеть примерно следующим образом:

1) Учитываем различия в технических параметрах:

KN = (N / N`) – 1; где

N – параметр предлагаемой услуги;

N` - параметр услуги-аналога;

2) Оцениваем потретельскую ценность выявленного отличия (l1):

По мнению автора данной курсовой работы, важность данного параметра по

сравнению с остальными рассматриваемыми равна 0,3 (сумма всех показателей

относительной важности для перечисленного ограниченного количества

оцениваемых параметров равна 1,0).

3) Учитываем потребительскую ценность в поправочном коэффициенте

KN = [(N / N`) – 1]( l1;

«Марафон»:

«Аркос» – 3 аппарата, по 175 ТФ каналов;

«Маяк» – 4 аппарата, по 140 ТФ каналов;

N = 1085 шт.

Inmarsat-P:

N = 4500 шт.

KN = [(1085 / 4500) – 1] ( 0,3 = -0,227.

Составим подобные модели для каждого из вышеперечисленных параметров.

KЭИИМг = [(ЭИИМГ / ЭИИМ`Г) – 1]( l2;

KЭИИМу = [(ЭИИМУ / ЭИИМ`У) – 1]( l3;

KW = [(W / W`) – 1]( l4;

KТа.с. = [(Та.с. / Та.с.`) – 1]( l5;

«Марафон»:

ЭИИМГ = 35 дБВт, l2 = 0,1;

ЭИИМУ = 41 дБВт, l3 = 0,1;

W = 400 Вт, l4 = 0,2;

Та.с. = 9 лет, l4 = 0,3.

Inmarsat-P:

ЭИИМ`Г = 39,8 дБВт;

ЭИИМ`У = 54,7 дБВт;

W` = 600 Вт;

Т`а.с. = 9 лет.

Итак, базисная цена, в момент начала переговоров будет составлять

Цб = ЦICO-P ( (1 + KN) ( (1 + KЭИИМг) ( (1 + KЭИИМу) ( (1 + KW) ( (1 +

KТа.с.);

Цб = 24 000 ( 0,78 ( 0,99 ( 0,9745 ( 0,933 ( 1,0= 17 385,92 ( 17400 $.

Таким образом, полученная модель ценового коридора выглядит следующим

образом:

9 500 $ 17 400 $ 24 000 $

________|______________________|______________|_______

С/с-ть Отправная Цена

изделия цена аналога

В полученном результате наблюдается значительное снижение цены по сравнению

с ценой на услуги аналогичной ССС. Данный факт является следствием

различных причин. Во-первых – это ограниченный набор оцениваемых параметров

(5 шт.), вследствие чего потребительская ценность некоторых из них

оказалась неоправданно завышенной. В свою очередь, ограничение по набору

параметров связано с их малодоступностью. Тоесть различия на техническом

уровне не являются полными и зависят от доступности информации по данному

направлению. Во-вторых, оценки потребительской ценности проводились

экспертным методом автором данной работы, давшим оценки в пределах своей

компетенции. Кроме того, не были учтены отличия в коммерческих условиях

предоставляемой продукции и продукции аналога. Данный факт также

объясняется отсутствием необходимого объема сведений и информации.

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что полученные оценки

являются очень приближенными. Принципиальным здесь является сам подход,

который призван показать процедуру формирования цен на услуги спутниковой

системы связи. В рамках данного подхода была сделана попытка формирования

модели ценового коридора на продукцию ракетно-космической отрасли. Была

проделана работа по анализу установления цен на телефонную связь с

использованием спутниковых систем. Полученная модель может быть

пересмотрена и доработана.

Заключение

В данной курсовой работе представлены разработки, позволяющие сделать

следующие выводы:

. коммерциализация ракетно-космической техники приобретает характер

устойчивой тенденции и ожидается, что потребность у услугах спутниковых

систем связи будет расти по мере их развития;

. исследование теоретических основ механизма рыночного ценообразования и

анализ существующих методов ценообразования на продукцию и услуги

космической деятельности показывают, что определение цены РКТ и ее услуги

на мировом космическом рынке могут рассчитываться на основе издержек

производства поставщика продукции;

. необходимо учитывать, что для достижения высокой точности определения

цены, необходимо анализировать большее количество технико-экономических

параметров, а также проводить дальнейший анализ полученных результатов с

учетом тех факторов, ограничений и условий (политического, социального и

экономического характера), которые оказывают влияние на формирование цены

но не могут быть учтены при построении математических моделей;

. анализируя издержки по проекту пришли к выводу, что стоимость услуги 1 ТФ

канала спутниковой системы «Марафон» составит ( 9500 $ в месяц;

. предложен подход к использованию поправочных коэффициентов вместе с

коэффициентами относительной важности для учета потребительской ценности

предлагаемой на рынок продукции;

. оценивая стоимость аналогичных средств выведения предлагаемых на мировом

рынке получили верхнюю границу коридора цены, равную 17400 ( 24000 $ в

месяц.

Список литературы

Материалы, предоставленные во время прохождения практики в Организации

«Агат»

Нормативные акты для бухгалтера №№15, 16 1998.

В.А. Бартенев, Г.В. Болотов, В.Л. Быков и др. Спутниковая связь и вещание:

Справочник. М.: Радио и связь, 1997.

А.Г. Братухин, В.Д. Калчанов Наукоемкая авиационная продукция:

организационные и экономические проблемы разработки. – М.: Машиностроение,

1993.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Прогресс, 1990 г.

Лобко А.Г., Генов Р., Макевнин А.В. Управление рынком. – М.: Изд-во МГАП

Мир книги, 1993.

Страницы: 1, 2, 3, 4

МЕНЮ

Анализ и моделирование границ ценового коридора

ИНТЕРЕСНОЕ