Принятие решений по ценообразованию

. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции - используя благоприятно сложившуюся конъюнктуру рынка, фирма устанавливает очень низкую цену на свою продукцию, стремясь реализовать как можно больший объем продукции. Понятно, что для использования такой политики, даже в краткосрочном периоде, фирма должна иметь достаточно низкие издержки производства, а покупатели должны обладать повышенной чувствительностью к изменению цен.

Разработка ценовой политики фирмы может сопровождаться рассмотрением вопроса о возможности применения ценовых тактик, которые представляют собой еще более ограниченные во временном масштабе, текущие цели фирмы и способы их достижения. Например:

· использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течении короткого промежутка времени;

· тактика падающего убыточного лидера, когда фирма рекламирует и продает свою основную продукцию по заниженной цене (либо по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен) и тем самым привлекает потребителей ко всей ассортиментной группе изделий, продающихся одновременно с удешевленными основными товарами, но по обычным ценам;

· организация межсезонных распродаж , ярмарок и т.д.

д) Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам

Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения. Выделяется несколько направления сбора информации:

1. Информация о самом товаре:

· величина и динамика изменения спроса на данный товар;

· спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;

· восприятие потребителями качества товара;

· восприятие потребителями цены товара;

· степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;

· перспективы обновления товара, создания его модификации;

· восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

2. Информация об издержках производства:

· состав и структура издержек производства;

· влияние издержек на процесс ценообразования;

· методы исчисления издержек;

· возможные пути снижения издержек производства.

3. Информация о ценах:

· цены конкурентов;

· состав и структура цены;

· особенности и специфика ценообразования на данном рынке;

· стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

· возможность влияния на ценообразование на рынке;

· последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов.

4. Информация о рынке в целом:

· основные конкуренты;

· конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

· наличие сегментов рынка, их взаимодействие;

· емкость рынка;

· доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

· анализ статистки цен;

5. Информация о конкуренции и конкурентах:

· наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

· доля рынка конкурентов;

· степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

· особенности финансового положения конкурентов;

· сбытовая и рекламная политика конкурентов;

· прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

6. Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

· влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

· законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

· наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;

· степень государственной поддержки данной отрасли;

· политика государства в области инвестиций и кредитования.

7. Информация о производстве и реализации товара:

· объемы производства и имеющиеся складские запасы;

· анализ товарооборота;

· оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Практическая часть

Вопрос:

Справедливо ли утверждение, что итог по смете затрат равен расходной части бюджета предприятия? Покажите на примере.

Ответ:

Сводный бюджет предприятия состоит из доходной и расходной частей. Оптимальным бюджетом является такой бюджет, в котором доходная часть равна расходной части.

Расходы сводного бюджета планируются на основании следующих исходных данных:

· плана-графика налоговых выплат;

· бюджета фонда оплаты труда;

· плана-графика платежей во внебюджетные фонды;

· бюджета материальных затрат в расчете на планируемую производственную программу;

· бюджета электроэнергии;

· плана-графика погашения кредитов;

· бюджета прочих расходов.

Таким образом, расходная часть бюджета предприятия представляет собой помесячную разбивку расходов предприятия и строится на основе сметы затрат. Соответственно, общий итог сметы затрат и расходной части бюджета предприятия будут равны. Покажем это на примере (табл. 1 и 2).

Таблица 1

Расходная часть бюджета ООО «Трейд»

Статья	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Расходная часть	1039,81	1293,25	1559,72	1396,96	1599,36	1554,81	1581,66	1642,78	1528,66	1586,33	1549,04	1160,61
Условно-переменные затраты	420,54	319,06	420,93	455,82	516,83	483,79	502,44	548,14	483,38	493,12	501,86	205,12
Сырье	74,48	109,12	54,00	79,92	92,88	105,84	93,60	103,68	103,68	99,84	96,00	99,84
сырье 1	74,48	109,12	54,00	79,92	92,88	105,84	93,60	103,68	103,68	99,84	96,00	99,84
Материалы	23,22	58,18	85,53	85,57	114,28	87,62	97,17	122,46	89,37	95,61	115,53	95,61
материал 1	23,22	42,58	24,20	22,50	45,72	21,78	23,22	45,00	21,78	24,96	47,94	24,30
материал 2	0,00	15,60	61,33	63,07	68,56	65,84	73,95	77,46	67,59	70,65	67,59	71,31
Энергетика	322,84	151,76	281,40	290,33	309,67	290,33	311,67	322,00	290,33	297,67	290,33	9,67
электроэнергия	322,84	151,76	281,40	290,33	309,67	290,33	311,67	322,00	290,33	297,67	290,33	9,67
Условно-постоянные затраты	492,17	823,22	930,34	860,87	896,17	849,26	896,23	940,50	922,66	972,86	934,27	853,25
Вспомогательные материалы	278,70	512,10	567,90	531,30	548,70	531,30	548,70	544,65	540,15	557,85	540,15	557,85
Металл	278,70	512,10	567,90	531,30	548,70	531,30	548,70	544,65	540,15	557,85	540,15	557,85
Энергетика	147,48	97,44	115,08	104,52	111,48	92,91	96,00	111,09	104,52	123,48	116,13	3,87
электроэнергия	147,48	97,44	115,08	104,52	111,48	92,91	96,00	111,09	104,52	123,48	116,13	3,87
Заработная плата	5,47	153,16	186,84	164,53	175,47	164,53	176,77	210,00	203,23	216,77	203,23	216,77
зарплата основных рабочих	3,22	90,16	109,84	96,78	103,22	96,78	103,87	120,00	116,13	123,87	116,13	123,87
зарплата ИТР	2,25	63,00	77,00	67,75	72,25	67,75	72,90	90,00	87,10	92,90	87,10	92,90
Отчисления от заработной платы	1,95	54,60	66,44	58,57	62,47	58,57	62,93	74,76	72,35	77,17	72,35	77,17
ЕСН	1,95	54,60	66,44	58,57	62,47	58,57	62,93	74,76	72,35	77,17	72,35	77,17
Коммерческие условно-постоянные затраты	6,00	6,00	5,40	5,40	5,40	5,52	6,00	6,00	5,40	4,80	4,80	4,80
маркетинговые расходы	6,00	6,00	5,40	5,40	5,40	5,52	6,00	6,00	5,40	4,80	4,80	4,80
Погашение кредита	0,00	0,00	0,00	40,00	40,00	40,00	40,00	40,00	0,00	0,00	0,00	0,00
банковский кредит	0,00	0,00	0,00	40,00	40,00	40,00	40,00	40,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Проценты за кредит	5,30	4,79	5,30	4,34	3,67	2,76	2,04	1,22	1,18	1,22	1,18	1,22
процент	5,30	4,79	5,30	4,34	3,67	2,76	2,04	1,22	1,18	1,22	1,18	1,22
Налоги	0,00	64,38	71,95	14,73	71,49	97,68	99,15	91,12	100,24	98,53	91,13	80,42
налог на прибыль	0,00	57,19	58,82	0,00	54,62	78,49	80,74	71,49	80,41	79,55	71,81	61,99
налог на пользователей автодорог	0,00	7,19	13,13	14,73	16,87	19,19	18,41	19,63	19,83	18,98	19,32	18,43
Затраты на прочую реализацию	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80
затраты на оказание услуги 1	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80	10,80
Погашение кредиторской задолженности прошлых лет	0,00	0,00	30,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
материал 1	0,00	0,00	30,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Капитальные вложения	105,00	65,00	85,00	5,00	55,00	65,00	25,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00
экологическая программа	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00	5,00
реконструкция цеха 1	100,00	60,00	80,00	0,00	50,00	60,00	20,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
сальдо	-70,94	23,20	-51,31	267,27	294,02	253,75	346,70	307,94	334,16	323,87	275,33	768,55
сальдо с учетом остатка денежных средств	39,06	62,26	10,96	278,22	572,24	825,99	1172,69	1480,63	1814,79	2138,66	2413,98	3182,53
Итого расходов	13992,01

Таблица 2

Смета затрат ООО «Трейд»

Статья	Сумма
Условно-переменные затраты	5351,03
Сырье	1112,88
сырье 1	1112,88
Материалы	1070,15
материал 1	367,2
материал 2	702,95
Энергетика	3168
электроэнергия	3168
Условно-постоянные затраты	10371,8
Вспомогательные материалы	6259,35
Металл	6259,35
Энергетика	1224
электроэнергия	1224
Заработная плата	2076,77
зарплата основных рабочих	1203,87
зарплата ИТР	872,9
Отчисления от заработной платы	739,33
ЕСН	739,33
Коммерческие условно-постоянные затраты	65,52
маркетинговые расходы	65,52
Погашение кредита	200
банковский кредит	200
Проценты за кредит	34,22
процент	34,22
Налоги	880,82
налог на прибыль	695,11
налог на пользователей автодорог	185,71
Затраты на прочую реализацию	129,6
затраты на оказание услуг	129,6
Погашение кредиторской задолженности прошлых лет	30
материал 1	30
Капитальные вложения	430
экологическая программа	60
реконструкция цеха 1	370
сальдо	3072,54
сальдо с учетом остатка денежных средств	13992,01

Список использованной литературы

1. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет и налогообложение.- СПб.: Издательский Торговый Дом "Герда", 2000. - 512 с.

2. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ./Под ред. С.А.Табалиной. - М.: Аудит, ЮНИТИ,1999. - 560 с.

3. Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 350 с.

4. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. - 2-е изд., изм. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2003. - 416 с.

5. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 160 с.

6. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: Эдиториал УРСС, 2002. - 320 с.

7. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка. Система "директ-костинг": теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 430с.

8. Управление затратами на предприятии: Учебник / В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарев и др.; Под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: "Издательский дом "Бизнесс-пресса", 2000. - 277 с.

Страницы: 1, 2